大厂方法论5:三层四面,MT最经典商业分析法
1.三层四面
三层四面是一套适用于基于交易的商业模式的商业分析方法论。
作用:通过对市场现状和自身潜力的一个分析,以达到理清当前团队最主要工作任务的目的。
核心:通过分析市场机会并理清楚自己的位置,再根据自身资源来制定合理发展目标。
2.1 三层
(1)行业规模;(2)线上规模(互联网转化率);(3)公司市场占有率。
首先,这个市场有多大,这个市场有多少单量,这个市场有多少人,能服务多少消费者
第二,这个市场的线上化率有多少;第三,美团的份额是多少
2.2 四面
(1)用户量;(2)订单量;(3)GMV;(4)利润
四面其实就是客、单、额、利
客就是有多少消费者,有多少人来
单就是客×每人下多少单,有100个人来每个人下两单就是200单
每单×客单价就是额
利是在GMV或者GTV能抽成多少
2.3 特斯拉案例
第一层:市场总量
全球汽车保有量,可由开放资料获取。
第二层:电动车保有量
交通部门获取,或实地观察。
第三层:公司占有率
可由投资分析报告或其他渠道获取。
———————————————————————
第一面:用户量
区分为存量用户和新用户,以特斯拉为例,存量并不大,客户主要是从燃油汽车中转化而来,潜在空间非常大。
第二面:订单量
当前特斯拉订单量客观,用户提车可能需要排队一年以上。
第三面:收入
特斯拉2017年收入118亿美元,增速55%。
第四面:利润
特斯拉毛利率25%,2017年亏6.75亿美元,特斯拉还未在中国建厂,当前产能不足。
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