懂得你的商业模式，才能够更快变富

如果你问下街边的包子铺老板，你的商业模式是啥啊？“卖包子嘛，每天卖出更多的包子，才能够赚钱。”

如果你问下出租车司机，你的商业模式是什么呢？“将乘客送到指定的地点，越远越多越好。”

如果你问下打工族，你的商业模式是什么呢？“出卖自己的时间嘛，解决自己的公司的问题，然后获得劳动报酬嘛。”

如果你问下一个作者，你的商业模式是什么呢？“得到的答复会是，我积攒一段时间创作一本书籍，然后通过这本书籍销售给客户呢。”

如果你问一个老板，你的商业模式什么呢？“就是雇佣一帮人，然后给他们点工资，然后帮我解决问题，同时将产品卖给客户。”

……

当阅读这里的时候，可以问下自己，自己的商业模式是什么呢？或者是通过怎样的方式赚钱的呢？

何为商业模式？百度百科的定义为：

“企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式”。

商业模式新解：

是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制且别人不能复制，或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。

如果从时间上的定义，可以参照笑来老师的定义个人商业模式。

第一种商业模式是，将自己的同样一份时间出卖一次。比如日常规律的上班，通常是将自己的一份时间出卖给老板，然后换取固定或者提成工资。

第二种商业模式：将自己的同一份时间售出很多次。比如写一篇文章，出一个唱片，能够将同样的一份时间出卖很多次，并且在很多年之后还能能够销售。

第三种商业模式：花钱购买他人的时间再次销售。比如我们日常所遇到的花钱让别人递送资料——快速；花钱请人送餐——外卖，而节省下来的时间，可以创作有用的内容，然后销售。

从怎么赚钱的视角去看商业模式，借鉴刘润老师的观点，无非是考虑这几个问题：

·为谁提供？

·提供什么？

·如何提供？

·如何赚钱？

商业模式的核心是能够帮助到别人，能够给别人解决问题，而至于是精神上的、物质上的、亦或者其他的方式，只不过是对于不同阶层的不同人群罢了，而核心还是需要提供解决问题的实物或者是服务。

比如写作

纯碎的自嗨式创作，也就是流水账式的记录一天的内容——早上、中午和晚上做了哪些事情，然后并没有波澜起诉以及内心的独白。这些对自己而言可能会比较重要——记录时间的开支，回顾的时候能够改善自己的时间开支。然而，当你不是一个名人或者是值得关注的人的时候，这些记录对他们而言，就是没有意义的文字罢了。

而写作的核心，无论是新闻写作、纪实文学，还是理论性的探索，还是关于讲故事的书籍，还是讲道理的内容，都是能够给别人带来价值的内容，而区分这些内容，将会是十分有意义的事情。

笑来老师就是一个比较好的写作的典范，他的商业模式就是通过卖书和授课的方式。

·从个人商业模式看，是同样的一份时间出售了很多次。

·从如何赚钱的方式看，能够给读者提供很多宝贵的经验，通过阅读他的书籍，能够提升认知，而购买他的课程，训练营，其实就是贩卖时间。

他本人就是新东方的英语老师，当然有很多如何应对不同的人如何解决问题的方式，特别是遇到刺头的方法。

然而，笑来老师不仅懂得英语教学，还懂得编程，还懂得销售，能够从客户的角度分析他们想要的东西，而不是认为自己牛逼的内容，然后开始创作出了托福核心词汇，也就是两千多个词汇的内容。而相对而言，市场上其他单词书都是上万字，当然是一个一枝独秀的作品，是别人无法复制的内容，或者是即使是复制了，然而也是竞争不过笑来老师的内容。

另外，笑来老师的书籍都是活出来的，也就是书中的很多概念或者道理，都是经过他个人的验证而得出的，而不是随随便便提出的一个观念。

就像他本人所讲的一样，要做很久很久才能够有收益的事情，用正确的方式去做正确的事情，提供给别人以为的刚学，提供有用的作品，不仅有用，而且需要对很多人很长时间内有用的作品。

对，要有自己的作品，要知道自己的专长，在这个领域内做到很长很长，长到别人都不敢与你竞争的地步，然后完成自己的蜕变过程。

同一份时间出卖很多次

写书的商业模式，是把自己的同一份时间出卖很多次的较好的方式。而这个是消费者也就是读者本身无法经历的内容，通过阅读他们的书籍，可以间接体验和感知这样的生活。

毕竟你不可能像海伦·凯勒一样经历眼睛失明，耳朵失聪的世界，然而却能够通过《假如给我三天光明》去感知这样的世界；

也不可能像史铁生一样，为了感知那样的事情，然后自己断腿，然而却可以通过《我与地坛》，感知到身体变差的种种；

也不可能像笑来老师一样，经历他现在正在经历和已经经历的故事，然而却可以通过《通往财富自由之路》《把时间当作朋友》《定投改变命运》《自学是门手艺》这些书籍感知他在新东方的故事以及出来创业之后的经历……

这些书籍或者信件给我提供了很多自己之前没有了解的事情，感知到自己之前没有感知到的道理，也就是添加了新的认知或者是加深了原有的认知，这些我无法经历的事情，必须通过购买服务或者书籍来感知啊。

而他们是能够复制的，并且虽然写同样类型的书籍，也就像是笑来老师所讲的一样，他们也是写不过笑来的，毕竟他那个是经历过的事情啊，而很多人都无非是无病呻吟罢了。

商业模式也就是和概念一样，是讲自己能够生产出作品或者服务，而消费者是无法自己去完成这样的作品或服务，然而只能够通过购买的方式来实现。而这个商品和服务是可以复制，而其他人是不能够复制，或者是即使能够复制，也是占有竞争优势。

如何建立自己的商业模式？

结合珍大户的课程，了解到机会成本、个体优化选择以及群体效应的内容，以及替代品、互补品的概念，逐渐对商业模式加深了一点认知。

替代品

拿我所从事的律师服务行业举例。

所谓的替代品，也就是不同的律师。我做了这个客户的这单业务，然后其他的人就不能够做这个业务。而不同的执业方向律师之间就是一种竞争关系，只能够专注选择一个服务，而另外一个就不能够，除非是十分精湛的那种。

因此，在这个市场上，特别是在成都，律师服务行业是供给大于需求的状态，也就是案件比价少，而真正能够提供服务的人是比较多，能够提供出一些比较优质的内容，而核心也是梳理单个律师的竞争优势，提供别人不能够提供的产品。

然而，相比于教育以及其他行业，在律师行业承担的风险是极高，收入并不能够完全匹配对应的风险。

比如诉讼律师一直是在寻找增量，也就和保险销售类似的内容，通过不断的增加新的客户的方式，增加案件的数量，然后增加收入。

而法律顾问或者是研究非诉讼的业务，就是在存量市场中寻找复购率，类似于同一企业对于商标品牌的保护和维护，然后不断增加公司的运营价值，而这个过程其实就是在存量市场中生存的方式。

互补品

其实就是相互出现，相互促进的，如手机和其相匹配的APP，小区房屋和车位，游戏机与游戏，汽油车和汽油……

在一个圈子内找互补品，而不是找替代品。比如，现在的很多律师同行开始做行业律师，从一个行业的开始到这个行业的结束，是之前专业律师的一种互补。而另外，很多律师团队之间开始做相互配合工作，其实也是在互相填补不同的缺点。

商业模式，其实也是输入，处理，输出的过程，而输出的内容对别人有用，然后给别人提供价值，真正的理解他们的需求，然后提供自己的产品，站在他们的角度和视角分析问题。

如何赚钱是商业模式的核心，而思考自己能够提供何种产品？产品的对象是谁？如何提供自己产品？如何实现费用的交付？这些都是商业模式中最基础的内容。

而在实现这个过程中，对于个人而言，就谈及到时间效率的问题，刚开始注定要通过不断的工作，虽然同样的一份时间在物理上只能够出卖一次，但是可以在销售给老板的时候，同时也销售给自己，促使自己成长；逐渐开始提升到关注注意力大于时间，开始节省自己的时间，开始购买别人的时间；然后开始逐渐提升自己的创造力，创作优秀的作品，然后将自己的同一份时间能够出卖很多份。

然而，这个过程注定不会一天两天就完成，需要做很久才能够突破。

而就像婴儿学习走路一样。承认现在的自己做的不好不完美。然而，相信自己通过践行会更好，或者是变得更好。