后豪宅时代开发商如何赢得市场？看看这个现象级豪宅就知道了

如果要用一个词概括开年以来昆明楼市的表现，最恰当的比喻莫过于“神仙打架”。

一方面，从今年前四个月的住宅成交情况看，高端项目已经占据了市场主导地位，今年一季度和4月份成交前十的楼盘，除了书香云海和保利城之外，都是高端项目。

铭腾数据昆明楼市一季度成交金额TOP10

另一方面，随着各大房企陆续将自己的TOP系产品落地昆明，目前昆明楼市中高端楼盘数量之多、竞争之激烈，已经卷成一团。

而就是在这个竞争异常激烈，上升通道相当狭窄的豪宅市场里，过去排名并不靠前的龙江金茂府却在今年大举发力，一举拿下了年初豪宅市场的成交金额和成交面积双料冠军。

2023年昆明9个大平层豪宅销售情况（数据来源铭腾机构，统计截至5月21日）

龙江金茂府进入昆明市场的时间是2021年底，作为全国知名度最高的顶级豪宅IP，又落位在昆明市中心一环板块，所以两年前很多人对其报以非常高的期待。

不过金茂府落地昆明以后，在推盘策略上似乎有着自己的节奏，并没有着急与众多高手过招，而是一直在耐心打磨产品。

那么为何今年以来金茂府的表现会突然如此亮眼？甚至给人一种仿佛一夜间成为黑马的感觉，在过去这段打磨产品的蛰伏期里，金茂府到底做了什么？

金茂府做对了什么？

首先要强调的是，金茂府之所以能力压群雄，离不开这个项目一些过硬的基本条件。

1、央企背景

开发商中国金茂是万亿央企中国中化集团旗下的房地产和酒店板块的平台企业，而在现在的市场环境里，购房者把安全看得比什么都重，万亿央企的项目安全性无需多言。

中国金茂作为2004年就成立的房地产开发平台，目前已布局全国 53 座城市，开发及持有约300 余个精品项目，业务版图涉及高端物业开发、酒店运营、写字楼开发运营等。

2、核心地段

金茂府项目前身是老螺蛳湾棚改二期，老螺蛳湾的位置昆明人肯定不陌生，无论以前还是现在，这里都是昆明市中心商业气息最浓厚的区域之一。

作为市中心的高层豪宅，金茂府周边城市资源扎堆、出行条件优秀。项目与大悦城仅一街之隔，周边还有云纺、万达等商圈环绕。

金茂府区位图

3、硬核产品

金茂府是金茂旗下最高端的产品系，也是中国知名度最高的豪宅IP之一，目前已在29城完成57府的宏伟布局，得到许多明星、奥运冠军等社会名流业主的认可。

而昆明金茂府的产品可以用三个词来概括，一是尺度感，二是协调感，三是科技感。

项目尺度体现在很多方面，包括其拥有昆明最大的归家府门、一环板块最大的中庭景观等，包括楼王269户型拥有近120㎡的客厅，3面采光的大边厅设计更是昆明仅此一家。

金茂府归家大门

金茂府楼王269平米楼王户型合成图

而所谓的协调感，指的是项目整齐划一的设计美学风格。

金茂府整体以蓝灰和香槟色为主色调，而这个基调贯穿项目始终，从外立面到公区再到室内，无论是地上地下的入户大堂、架空层会所、电梯以及室内的装修风格，都维持整齐划一。

金茂府架空层会所实拍

金茂府车库实拍

色彩上的协调营造出的氛围感，赋予项目专属而独特的气质，这也是一个经过几十次产品打磨后非常成熟的豪宅产品系的与众不同之处。

至于科技，则是金茂府最大卖点之一，金茂府的12大科技系统在昆明相当超前，比如室外无感归家、机器人社区等配置，实现了“地产也是科学”的发展理念。

金茂府12大科技系统

当然，金茂产品方面亮点还有很多，对于一个装标6000的豪宅来说，豪宅该有的配置它都有，简单列举一二比如国际一线的厨卫品牌，天然石材铺装的地面等等，这里就不多赘述。

不过话说回来，昆明目前在售的大平层豪宅可以说是各擅胜场，论开发商实力、地段条件、产品，没有哪家是弱的。

而金茂府之所以突然发力，除了自身基础条件过硬之外，更重要的点是得益于金茂脚踏实地的推盘方式，以及耐心打磨产品的那份沉着和笃定，打动了很多客户。

用时间夯实品质，以品质征服市场

2021年11月当昆明金茂府售楼部开放的时候，很多人去现场看过的人应该还记得一个细节，那就是金茂府售楼部二楼的那块超大面积的玻璃幕墙。

2021年金茂府售楼部实拍

因为这块玻璃幕墙正对着整个金茂府的工地，也就是说每一个来看房的人都能直观地看见金茂府工地的一举一动，同时金茂府也安装了24小时监控系统，任由客户随时查看工程进度。

这种“透明工地”的设计，不仅是设计灵感的绽放，更体现出金茂直面客户的真诚态度和对自己实力、产品的底气，可以说是创意和实力的完美结合。

而经过一年多时间后，当我们今天再来到金茂府售楼部，再一次站在同一块玻璃面前看向项目工地的时候，映入眼帘的是已经实景呈现的水景和楼王部分兑现的外立面。

金茂府近况

一个项目在500多天时间就实现了翻天覆地的变化，你都会不禁为这种强悍的兑现能力所折服，感叹这才叫央企速度。

相信每一个在关注金茂府的人，面对金茂府的这份笃定和坚守，面对项目日新月异的变化以及触手可及的品质，都很难不为所动。

如金茂府置业顾问所说，他手中很多客户其实早就相中了金茂府，只不过去年疫情影响了现金流所以一直没有出手，而今年疫情结束现金流好转之后，很多人就果断出手了。

穿行在金茂府项目内，目之所及处是超前的设计理念，一丝不苟的公区，整洁有致的园林绿化，奢华但不浮夸的架空层会所……

金茂府近况实拍

即便今天整个项目还只是兑现了一部分，但项目想要带给业主的那种沉着、低调、内敛的气质，已经营造的非常完整。

所以要问金茂府究竟做对了什么，答案其实非常朴素，无非就是做了一个开发商应该做的事情，把房子盖好，把效果图上承诺过的品质如约兑现。

而之所以金茂府会在年初发力，一举成为豪宅市场双料销冠，也并不是项目刻意为之。其实就是因为随着工程进度推进，项目的品质变得越来越具体，竞争力自然就凸显出来。

在项目所面向的高净值客户群体中，金茂府的口碑慢慢积累起来，最终量变引发了质变，得到高净值客户几乎是用脚投票般的一致认可。

市中心约10000平米的中庭园林，这才是豪宅该有的尺度

延续了近五个月的强势表现后，今年的5月27日对于金茂府来说是一个比较关键的时间节点，因为在这一天项目要正式开放一期园林实景。

在寸土寸金的市中心板块，很少有楼盘会设计大中庭景观，原因当然不止是出于利润的考量，也是因为在有限的规划条件下，想把园林做好如同在螺蛳壳里做道场，设计难度也很大。

但金茂府的中庭园林的表现却非常令人期待。一方面，规划面积约10000平米的园林，在昆明一环楼盘中可以说是独一份；另一方面，以金茂府先期开放区的水景、会所包括整体展示出的调性，相信其中庭园林的表现也必不会让人失望。

金茂府示范区实拍

当然，目前金茂府的开发还在进行中，此次要展示的园林并不是全部，只是项目中庭的一部分，具体来说就是1#栋和12#这两栋楼王之间的中庭部分。

金茂府总平面图

因为事先已经看过金茂府的景观规划设计方案，所以我们在这里可以先做一些剧透：

1、会有大面积的中庭草坪

10000平米的面积，让金茂府拥有一环板块高层楼盘中最大的中庭，而金茂会在中庭规划大面积的草坪空间，为休闲生活增添多种可能性。

示意图

2、会有细致而氛围感拉满的光影设计。

豪宅对于光影的运用是最见设计功力的，不仅在于空间布局以及镂空设计对于自然光的捕捉上，也在于灯光布置对氛围感的营造上。

示意图

3、会有环绕中庭的隐蔽式夜光跑道。

在跑步道的设计上，金茂府会结合灯光和园路细节，采取隐形的方式处理，避免内部出现突兀的塑胶化道路，不影响项目整体质感。

示意图

当然了，金茂府园林的细节还有很多，限于篇幅就不过多剧透，感兴趣的朋友不妨在5月27日抽空莅临，看看国内一流豪宅产品的园林究竟有何过人之处。

总而言之，景观中庭完工，意味着金茂府的建设进度已经进入后半程，如果说金茂府在前期着重对外展现的是大平层豪宅的内在产品力，比如户型、精装、建筑材料和科技等，接下来就将展现环境、公区配套、整个项目的协调性、产品内外品质和调性的衔接与一致性等。换句话来说，昆明金茂府到底怎么样，今年大体就能看出来了。