拼抖快的美妆年中大战，谁是大赢家？

发布者：彭泽先生 2023-1-4 10:53

相比京东、天猫，拼抖快平台的美妆大战，有何不一样？

文丨夏涛肖红

花西子、珀莱雅领衔抖音618国产美妆完胜外资

日前，抖音电商方面公布“2022抖音618好物节”数据报告，展示了此次活动期间的消费趋势。

报告显示，6月1日至6月18日抖音电商直播总时长达到4045万小时，交易额破千万的品牌达758个，抖音商城场景带动销量同比增长514%，参与活动商家数量同比增长159%。

聚焦到美妆赛道，根据Nint任拓情报通数据统计的抖音美妆618期间销售额数据，从抖音美妆618总榜来看，雅诗兰黛、后、雅萌夺得前三，销售额分别为1.98亿元、1.77亿元、1.20亿元。

其中，在前20排名中，国产品牌与外资大牌平分秋色。

在抖音美妆类总榜中，花西子以总榜第四、零售额1.04亿元的成绩夺得国货魁首，珀莱雅以9925.2万元的零售额紧随其后，位居国货第二。润百颜、欧诗漫挤进前十。

但从护肤榜来看，国产品牌珀莱雅、润百颜、欧诗漫、肌先知、Bio-MESO、逐本、韩束、薇诺娜、自然堂等都进了TOP20榜。

在彩妆、香水及工具品类上，上榜TOP20的品牌中，国货占了16席，其中，花西子、朱莉欧、彩棠、完美日记、卡姿兰夺得前五。由此可见，抖音已经成为国货美妆品牌争相发力的重要阵地。

整体而言，在抖音平台618前20品牌中，国货完胜。抖音的美妆个护规模相较天猫还是处于弱势地位，不过抖音的增长率不容小觑。

在美容仪这一细分类目，今年618声量较大的雅萌以1.19亿元销售额摘得抖音美容仪榜单第一。而在天猫战绩颇佳的国货美容仪品牌Ulike，在抖音表现同样出色，位居美容仪类目第三。

缺代表品牌快手美妆“无存在感”

618期间，快手美妆总体实现了23亿元销售额。总体来看，与天猫、京东、抖音相比，快手的美妆排行榜有着鲜明的平台特色。快手的618美妆品牌销售榜中，国际大牌寥寥无几，上榜TOP10的品牌仅雪花秀一个大牌。其他均为主打快手平台的一些品牌，比如黛莱皙、梦泉、朵拉朵尚等。国货知名品牌几乎没有。

这也说明，快手平台目前还没能吸引到足够多的优质品牌和美妆商家入驻。

在快手美妆个护店铺销售额排行榜上，618期间，LG生活健康美妆排在首位，珀莱雅美妆店铺进入了前十。

拼多多美妆同比增长122% 美妆产品现爆款

数据显示，与去年618相比，拼多多平台美妆产品的拼单量同比增长122%。其中，资生堂、兰芝、露得清、妮维雅、薇诺娜、珀莱雅等国内外品牌的官方旗舰店销售较去年618平均同比增长超200%，兰芝拼多多官方旗舰店更是实现了近12倍的同比增长。

另一方面，由于资生堂旗下品牌安热沙、怡丽丝尔、欧珀莱、水之印、艾杜纱；欧莱雅旗下品牌薇姿、理肤泉等一批知名品牌近期集中入驻拼多多，快速撬动销售增长，对拼多多618期间的美妆销售形成助攻。

数据显示，截至6月15日，拼多多官方旗舰店销量排名靠前的美妆品牌为珀莱雅、百雀羚、强生系列品牌、薇诺娜、蜜丝婷。其中，珀莱雅同比增长7.5倍，薇诺娜的涨幅达到2.5倍。强生集团旗下品牌大宝的一款眼霜产品常年稳居眼霜销售排行榜前三，618期间更是实现了超过110%的环比增长。百雀羚与拼多多联合打造了专供产品线“蓓丽”，该系列目前月销超过10万单，618期间同比增长450%，是百雀羚在拼多多销售最旺的爆款。

拼多多方面称，作为全域消费者聚集的线上市场，拼多多已引入欧莱雅集团、强生集团、资生堂集团、爱茉莉集团、LG生活健康集团等知名化妆品集团开设官方旗舰店。同时，珀莱雅、百雀羚、薇诺娜、自然堂等国货美妆也已入驻并开设官方旗舰店。截至目前，拼多多国内外美妆品牌官方旗舰店数量已达千家。

最in买手君珀莱雅天猫百雀羚资生堂京东商城

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