今年618大促，天猫平台迎来了一场新品牌的集体跃迁。

在流量成本持续走高、头部品牌占优的背景下，一批新品牌却逆势突围，成功跻身行业头部阵营。从最新发布的天猫宝藏新品牌榜单来看，这一趋势尤为明显。

例如咖啡品牌摩可纳（Moccona）凭借超级爆款单品冻干咖啡在618第一阶段（5月21日-5月30日）实现超预期的增速，初次登榜便跻身品类前列；美妆品牌花知晓则以独特的少女心设计切入彩妆细分市场，首次上榜即在国货美妆榜单中排名前三；家居品牌狄普则在功能沙发赛道中快速崛起，成为客厅场景中的新晋黑马。

更值得关注的是那些连续多年登榜的“常青新品牌”。3D打印机品牌拓竹不仅拿下了“宝藏新品牌3C数码排行榜”第一名，更在天猫618第一阶段“打印设备品牌销售榜”中登顶，实现了“天猫宝藏新品牌榜单”与“天猫全行业销售榜”的双重领跑；宠物品牌诚实一口同样表现抢眼，既获得“宝藏新品牌宠物行业排行榜”第一名，又冲入天猫618第一阶段宠物店铺排名前三，与皇家、蓝氏等知名品牌同台竞技。

快消

今年宝藏新品牌榜单释放出一个明确的信号：新品牌不再只是大促中的“陪跑者”，而是完成了从细分赛道向行业头部的跨越式突破，拥有了与老牌玩家同场掰手腕的实力。

作为天猫助力新品牌实现跨越式成长的核心IP，“宝藏新品牌”汇聚了平台最核心的营销与经营资源，一站式覆盖站外种草、平台流量扶持、经营诊断优化等品牌成长全链路，有效缩短新品牌的品牌化周期，为有志于领跑赛道的新品牌提供了核心路径。

如今，新品牌们正用实际行动证明：在天猫，大促不是昙花一现的销售冲刺，而是精细化持久经营的复利起点。

从细分黑马到行业头部，一大批新品牌正在跨越式成长

今年的天猫宝藏新品牌榜单中，涌现了一群极具活力的新品牌，它们不再局限于小众圈层，正式跻身行业主流赛道，直面传统头部品牌展开角逐。

服饰、家享生活、健康、运动户外、3C数码、宠物、美食生鲜

例如首次与IP合作的咖啡品牌摩可纳，在今年618第一阶段，整体营收同比增长近150%，其中王牌单品冻干咖啡200g斩获超460万元销售额，展现出了极强的爆发力，跻身速溶咖啡类目TOP3。

摩可纳咖啡，图源摩可纳官方旗舰店

“截至6月3日，我们618大促累计实际销售额已突破1300万元，完成全周期1400万元目标的93%，整体业绩表现大幅超出团队预期。”摩可纳Moccona大中华区电商总监Jason感慨道。

凭借这一成绩，摩可纳不仅登上“天猫宝藏新品牌美食生鲜排行榜”前10品牌，更一举冲入今年618第一阶段“天猫乳饮冲调成交榜”TOP19。

同样是初次合作的皇家处方粮店铺，今年618第一阶段就达成约3000万元的销售额，同比增长50%，登上“天猫宝藏新品牌宠物行业排行榜”TOP10。

这些新品牌依靠差异化的产品快速打开市场，成为榜单中的新生力量。除了这些一鸣惊人的新面孔，不少“常青树”品牌依旧稳定霸榜。

美妆品牌同频已经连续2年登上“天猫宝藏新品牌榜单”，今年更是拿下了“国货美妆排行榜” TOP2的好成绩。

“今年618大促第一阶段，我们的核心成交金额同比提升超过三成，修护次抛稳居主力，澄净次抛成为第二大爆款产品。”同频电商相关负责人表示。

同频修护次抛，图源同频官方旗舰店

在家装赛道，帕沙曼同样展现出跨越式成长：618第一阶段访客数同比增长超225%，5月布艺沙发单品排名中包揽TOP6中的4席，其中泡芙沙发成交额突破千万级，沄巢沙发床、方糖智能电动沙发成交额均达数百万级。

一批又一批的新品牌，正依托天猫系统化扶持实现跨越式成长，并在细分战场中，拥有了与行业老牌玩家同场竞技的底气。

流量激战期，新品牌如何借力“宝藏新品牌IP”打破壁垒？

在大促期间，新品牌如何打破曝光壁垒、让自己被消费者看见，成为横亘在每一家新品牌面前的现实难题。

用户信任壁垒是最难以逾越的第一关。箱包品牌cece相关负责人直言：“对我们这样的新品牌来说，大促期间最难的是‘被看见’。”

“品牌与天猫宝藏新品牌合作，让消费者在看到cece时多了一层‘平台认证’的信任感，也直接转化为确定性的爆发。”cece相关负责人强调。

相关数据显示，宝藏新品牌为cece带来了高达3000万次曝光，以及100%的自然流量增量。

最终，cece在618第一阶段达成3100万元GMV、同比增长46%，旗下9012大容量行李箱单品销售破1.3万件，硬糖行李箱销售3500件的超预期成绩。

美妆品牌同频则面临着另一重挑战，美妆赛道竞争激烈，种草与转化之间极易断裂，站内外流量无法高效协同。为此，平台为其给出的解决方案是，构建“小红书种草+站外开屏曝光+手淘搜索承接+回流人群追投”的完整闭环机制。

同频相关负责人表示：“消费者在站外被内容触达后，回到淘宝搜索时能获得流量加持，同时平台对回流人群进行二次追投，整个过程变得可追踪、可视化。”

这套机制直接帮助同频大幅提升了拉新效率，618大促第一阶段访客数实现数倍增长，解决了种草与转化脱节的难题。

针对大促期间营销成本居高不下的痛点，平台依托高效的资源整合策略，有效摊薄了获客成本，显著优化了新品牌的资金运转效率。

618大促期间，摩可纳联合平台定制了站外曝光资源，以及主会场、活动日历IP搜索页、商品卡等站内资源，在618第一阶段便斩获超2000万曝光量，招募到了3万多名新会员。

Jason补充道：“本次与天猫宝藏新品牌的整合营销实现了高效的价值复用。通过一笔投入，我们不仅收获了超2000万次站内外全链路曝光，成功实现品牌人群破圈，更有效降低了纯自主投放的综合成本，投入产出比显著优于预期。”

不难看出，天猫宝藏新品牌不是简单地“给流量”，而是帮品牌在流量效率、内容精准度、转化路径上做系统性优化，让品牌的每一笔投入都可追踪、可落地、有回报，真正帮助新品牌在流量激战中站稳脚跟。

不给流量打工，品牌如何实现长效经营？

今年618出现一个明显信号：新品牌们不再一门心思靠砸钱买流量、追逐大促短期销量，而是注重转向用户资产的深度运营，尤其关注新客质量、复购率及高净值会员的留存。

在这场向“经营效率”要答案的变化中，皇家处方粮给出了一套理想的解法。

以前，皇家处方粮以承接搜索流量为主，随着品牌体量的增加及日趋激烈的市场竞争，皇家处方粮更加注重破圈拉新和老客忠诚度的持续提升。

品牌联合宝藏新品牌IP，在站内的流量反哺和U先场域获得了大量曝光，轻问诊产品在品类人群上成功破圈，成功打造了减肥处方粮这一TOP爆品，销量和用户均实现了同比超100%高速增长。

方糖智能电动沙发，图源帕沙曼官方旗舰店

说到底，现在新品牌的核心诉求都指向“经营效率”，大家最关心的是流量成本要可控，新品孵化要少踩坑，拉新ROI要算得过来，会员复购率要稳得住。

这张天猫宝藏新品牌榜单，不仅记录着“黑马”冲向行业头部的荣耀瞬间，更见证了新消费浪潮从“野蛮生长”向“理性繁荣”的结构性蜕变。

天猫宝藏新品牌作为一个陪伴新品牌跨越式成长的平台IP，通过人群资产、数据工具、内容生态、运营指导这些实打实的商业基建，化身为新品牌在不确定性中寻找确定性的长效合伙人，帮助品牌真正建立起一条难以被超越的的品牌护城河。

那些在天猫生态中沉淀下来的新客资产、跑通的爆款矩阵、构筑的信任壁垒，都将化为品牌最深层的长青基因。