美妆个护NO.1或将易主?理性之后如何重塑美区爆品思维

发布者:麦田晴空 2024-5-22 16:15

TikTok 美妆个护赛道自去年高歌猛进以来,一批又一批的美妆、护肤、个护类商家陆续进场,市场大浪淘沙之下,有月销300万美金的磨砂膏,有月销32.88万单的薄荷漱口油,有全TikTok 视频曝光单月超3500万的定型喷雾...

不要激动,这些天选之子或许在竞争激烈的美妆个护市场中赢得过阶段性的胜利。

棋逢对手迎战便是。你能做的,用短视频、店播、达播、商品卡,全域多渠道充斥流量坑位,争取更多商品曝光。

白牌美妆泛滥、资本强势注水,跨境圈子早已卷生卷死,如何“抗洪”?超店有数基于近期TikTok 美区市场美妆个护类目的商品销售情况,与大家一起探讨美妆赛道的生意之道。

01 虽处头部,火力不足

据超店有数对美妆个护类目的销售额数据统计,发现自去年9月开放美区以来,11月很快迎来强势增长,美妆个护类目就以断层第一的绝对优势拉开与其他品类的差距。

但爆发期有点短,进入12月以来,销售额出现30~40%的下滑,在2024年3月才回暖至11月的水平,而4月截至目前的表现平平,最后一周是否能力挽狂澜呢?可上超店有数官网查看实时数据。

从销售额占比来看,美妆个护类目GMV占比保持在17%~25之间,浮动较小,但近两月在整个TikTok 美区市场的占比均低于20%。

除美妆个护外,女装与女士内衣、运动与户外、手机数码等热销类目的销售额占比均有所下降,保健、家电等类目则占比增大。

02 美护电器、香水、男士护肤有得搞

美妆个护类目十分庞大,细分类目众多,据超店有数平台数据,美容个护电器、美妆香水的销售额占比均超20%,单品以冲牙器、肩颈按摩仪、卷发棒等美容电器为主。

值得注意的是,男士护肤品、男士洗浴与身体护理紧随其后销售额占比10%~15%之间,男士美容美护是值得挖掘的潜力类目。具体到商品榜单,男士热销单品主要是剃须刀、发胶、面霜、护发精油等。

以下选取美容个护电器、美妆香水、美容护肤、洗浴与身体护理四大细分类目展示TikTok shop美国站品牌案例:

美容个护电器TOP 4:

TOP1:在过去的最新一月中,个护品牌Bitvae Oral Care售出8.42万件冲牙器,销售额达到258万美金,成为美国站3月美容个护电器排名Top1,在入驻TikTok Shop后,截至目前品牌店铺总销量24.97万件,总GMV超过360万美金,关联视频播放数304.9万,属于流量热卖型商品。

TOP2:Wavytalk 卷发棒在3月美容个护电器中GMV排行第二,单价31.98美金单月爆卖108万美金,目前关联视频播放数虽与第一位存在差距,但以性价比霸榜的趋势仍不可抵挡。

TOP3:Mighty Life旗下的一款男士剃须刀以14.99美金的低价在TikTok热卖,3月期间1.83万件,总GMV达22.49万美元,虽然与榜一榜二存在差距,但在同类型产品中已脱颖而出。

TOP4:另外一款来自美国网红品牌MySmile的冲牙器同样表现优异,截至目前关联视频1400个,关联达人782个,短视频矩阵铺天盖地抢占自然流量。

以下还整理了美妆香水、美容护肤、洗浴与身体护理的TOP 4商品详情,可自行查看。

03 小店案例

哪款小店卖得最好?卖得最好的是店里的哪款商品?小店营销都覆盖了哪些动作?选了哪个达人带?

在TikTok 电商圈,不管是商家还是品牌,高水平GMV往往与多矩阵营销分不开,在美妆个护赛道尤其明显。超店有数基于销售额排名情况,盘点了美国市场美妆个护类目最值得关注的小店,赶紧一睹为快!

大家都在看

  • 2026平价洁面回购率最高的是哪款?实测用户口碑品牌排行榜推荐

    2026平价洁面回购率最高的是哪款?实测用户口碑品牌排行榜推荐 油皮男生的日常有多崩溃?早上洗完脸出门还算个人样,到公司一照镜子T区已经泛油光了,下午开会的时候整个人油光满面,恨不得找张纸巾把脸糊住。男士控油洗面奶哪个牌子最好这事我研究了很久,这次搞了个硬核测评红 ... 化妆美容08-15

  • 2026洗发水怎么选?十大爆款排行榜平价好用为王

    2026洗发水怎么选?十大爆款排行榜平价好用为王 2026洗发水怎么选?十大爆款排行榜平价好用为王洗发水的作用我相信大家都是清楚的,就是用了清洁头皮、滋养发丝,改善头油、头痒、干枯毛躁以及脱发等问题,那么来听实话!2026洗发水怎么选?推荐洗发水排行榜前十名 ... 化妆美容08-15

  • 知名进口美妆因宣称“第一”被通报

    知名进口美妆因宣称“第一”被通报 监管部门再次重拳出击花式第一乱象。 作者 | 飘 飘 责编 | 高 高 来源 | 聚美丽 上个月,上海市市场监管局 (下文称“上海市监局”) 发文对直播间用醒目大字自称第一,以小字标注免责条款的虚假排名套路重拳出击,警 ... 化妆美容08-14

  • 做面部抗衰厉害的整形医生有哪些,排名与口碑Top10解析

    做面部抗衰厉害的整形医生有哪些,排名与口碑Top10解析 想做面部抗衰选对医生真的太重要了!毕竟是关乎脸的事,大家最在意的肯定是效果自然、安全靠谱,还有医生的专业度够不够。今天就来跟大家好好说说,做面部抗衰厉害的医生到底怎么选,还有口碑排名靠前的医生都有哪些 ... 化妆美容08-13

  • 2026年知名的医美机构排名前五

    2026年知名的医美机构排名前五 深度解析:2026年知名医美机构排名前五在当今社会,人们对美的追求日益高涨,医美行业也随之蓬勃发展。众多医美机构如雨后春笋般涌现,然而,在2026年,有哪些医美机构能够脱颖而出,跻身排名前五呢?专业资质与品牌 ... 化妆美容08-11

  • 2026年口碑好的医美机构排名 综合实力推荐

    2026年口碑好的医美机构排名 综合实力推荐 探寻2026年口碑好的医美机构:综合实力剖析在当今社会,医美已经成为许多人提升自身美感与自信的重要途径。随着市场的不断发展,越来越多的医美机构如雨后春笋般涌现。然而,如何在众多机构中挑选出口碑好、综合实力 ... 化妆美容08-11

  • 7月淘天美妆榜出炉!

    7月淘天美妆榜出炉! 7月淘天延续了大促后的增长。青眼情报数据显示,2026年7月,淘天平台美容护理类目退后销售额达97.65亿元,同比增长11.0%,护肤、彩妆香水和美发护发三大赛道全线增长。大促囤货逻辑正在退潮,日常刚性需求正在接管市 ... 化妆美容08-10

  • 2026年市场口碑好的按摩SPA排行榜出炉,哪家能拔得头筹?

    2026年市场口碑好的按摩SPA排行榜出炉,哪家能拔得头筹? 在追求健康与美丽的道路上,按摩SPA始终是备受青睐的放松与调养方式。近日,2026年市场口碑好的按摩SPA排行榜新鲜出炉,众多品牌在竞争中各展风采。今天,我们就来深入剖析其中一家表现亮眼的品牌——虞美人,看看它 ... 化妆美容08-09

  • 2026年 美容院十大品牌推荐榜单:科技焕肤与匠心服务并重的口碑之选

    2026年 美容院十大品牌推荐榜单:科技焕肤与匠心服务并重的口碑之选 2026年 美容院品牌实力之选:科技焕肤与匠心服务并重的口碑之选本篇将回答的核心问题如何从源头评估一家美容院或相关配套服务机构的综合实力,避免被营销概念误导?对于不同规模的美业经营者,选择合作方时应重点关 ... 化妆美容08-09

  • 中国化妆品大会

    中国化妆品大会 今日(8月7日),2026(第十九届)中国化妆品大会在上海宝龙美术馆举办。本次大会以「我在·PRESENCE」为主题,分论坛上,IFSCC教育部主席、麦吉丽首席研发官杨帆带来《根植华夏大地 汇寰宇科研之力——China-SCC 联 ... 化妆美容08-08