背靠LVMH，全球TOP级红人美妆首进中国线下

发布者：青山一角 2024-3-25 11:17

全面布局中国市场。

文 | 孙晓燕

3月20日，美国著名流行乐天后Robyn Rihanna Fenty（罗比恩·蕾哈娜·芬缇，简称蕾哈娜，下同）在微博、小红书等平台发布视频，表示其个人美妆品牌Fenty Beauty即将于2024年4月1日入驻中国丝芙兰，并在此后一天发布了宣传片。此消息一出，迅速引发国内外网友激烈讨论，不少中国网友表示，“希望发售日蕾哈娜亲临现场”“钱包准备好了”……无一不显露出国内消费者对于Fenty Beauty进入中国丝芙兰的欢迎。

△截自蕾哈娜微博、Fenty Beauty官方小红书

公开资料显示，2015年，蕾哈娜开始着手 Fenty Beauty BY Rihanna的彩妆品牌，在与奢侈品集团LVMH下属的美妆孵化器Kendo达成合作后，2017年，蕾哈娜正式推出了Fenty Beauty品牌。

基于多元化的品牌理念，Fenty Beauty首秀便创造性推出40多个色号的粉底液，几乎涵盖所有人种肤色，尤其是填补了黑人女性和其他有色人种女性中长期没有专属的、合适的彩妆产品的市场空白，迅速引爆市场，广受好评。

同时，品牌主理人蕾哈娜作为歌坛天后的名气也为该品牌带来了不小的关注度。一方面，蕾哈娜在国外主流社交平台INS坐拥1.5亿粉丝，且具有极高的粉丝忠诚度，在蕾哈娜亲自下场带货下，这些粉丝均成为Fenty Beauty潜在客群，可以说，Fenty Beauty高度把握住了社媒风口。

另一方面，在创立Fenty Beauty前，蕾哈娜便经常涉足时尚、美妆领域，并以极高的带货能力成为“带货女王”。例如，2014年，蕾哈娜成为彪马 PUMA品牌创意总监后，彪马连年销售下滑的业绩在2015年即开始回暖，并且在其联名爆款松糕鞋和一系列女装推出之后，彪马在全球多地的业绩几乎实现翻倍增长。

如今，Fenty Beauty已然成为当之无愧的全球TOP级名人美妆品牌。英国美妆零售数据平台 Cosmetify发布的“全球十大名人美妆品牌”排行榜中，Fenty Beauty稳居第一，力压 Kylie Cosmetics和Rare Beauty。

放眼中国市场，2019年6月，在海淘市场颇具盛名的Fenty Beauty在微博创立了官方账号，传递出其即将进入中国市场的消息。同年9月，Fenty Beauty正式官宣入驻天猫国际，并开展了天猫品牌日活动，其爆品高光粉饼、修容棒均在其天猫海外旗舰店上线，进一步在国内打开知名度。2020年9月，蕾哈娜更是空降品牌直播间，与代言人王菊和时尚博主gogoboi共同带货，当日，观看Fenty Beauty品牌直播间的人数一路飙升到20万+，点赞超35万。

同时，Fenty Beauty开设了抖音海外旗舰店，官方小红书等，并官宣李凯馨、范丞丞、单依纯等国内明星成为大中华区代言人，不断布局中国线上渠道。

目前，Fenty Beauty天猫海外旗舰店粉丝达124万，产品覆盖底妆、彩妆、工具等多个品类。其中，“柔雾塑颜阴影棒”以已售超3万件的销量成为店铺畅销单品TOP1，并以9.8分的畅销度以及93.4％的好评率成为天猫阴影V榜TOP1。

△截自Fenty Beauty天猫海外旗舰店

此前，尽管Fenty Beauty在中国线上渠道布局相对完善，但在线下渠道布局几乎为零，发展受到一定掣肘。如今，Fenty Beauty借入驻中国丝芙兰打开中国线下市场，进一步完善渠道的同时补齐了短板，同时，也不难看出蕾哈娜以及背后的LVMH集团对中国市场的野心。但在竞争愈发激烈的市场中，优秀的国货品牌不断涌现，Fenty Beauty能否在中国市场复刻其在海外的成功，仍未可知。

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