暴利的医美，鼓了谁的腰包？

最近的 315 又曝光了几起黑心的医美机构。

为了谋取暴利，一大批打着化妆品名义的劣质美容针剂流向市场，公然在展会上售卖和注射，导致无数人面部毁容，甚至丧命！

看着触目惊心！

医美行业的暴利早已人尽皆知，和它沾边的就是掘金密码。

祛痘嫩肤动辄上千，一次微调万元起步。

一盒成本 10 块的面膜，打上“医用”标签，卖出近 200 元的高价！

营业一整年，收入十多亿，而产品研发费用的占比还不到 0.4%。

小小面膜尚且赚得盆满钵满，那些大型医美整形机构又会有多少鲜为人知的暴利呢？

先说一个可能会颠覆大家认知的结论：

那些合法的医美机构，真的没你想象的那么赚。

真不是洗白啊，看看数据你就知道了。

比如 2021 上半年，医美机构们的净利率连 10% 都不到，甚至还出现了负数。

说他们把暴利医美做成了赔钱买卖，也不夸张。

50% 左右的毛利率，却赚不到什么钱，这听起来像是天方夜谭，但也不是什么科学无法解释的玄学。

要知道，医美机构们赚来的钱，大多数都拿去打广告了。

数据显示，当下医美行业当中，其中 50% 的费用都贡献给了营销渠道。

表面上看，你给医美机构交了上万。

实际上，为了让你做出掏钱的决定，机构花出去了六七千甚至更多。

高昂的单个获客成本，就是他们捞金路上的一大绊脚石。

而亏本经营的医美机构们，却养肥了一大批渠道“中介”。

根据业内人士透露，给医美机构做互联网营销。

一个人，一个账号，一年就可以给医美机构带来 140 万的流水，公司分成 80 万，员工月入五六万算是“家常便饭”。

这些，都还只是冰山一角。

当医美机构们的慷慨分成，遇上行业风口，便成就了医美行业第一股——新氧。

时间拉回 2013 年，那时的医美机构们，获客渠道非常有限。

线上渠道，基本只有百度搜索竞价排名一个路子，价格贵不说，竞争也相当激烈。

而公交站牌、报纸这类线下广告投出去呢，又不够精准，往往是钱花出去了，但效果不尽如人意。

站在消费者的角度来看，各家机构广告形式、宣传效果大差不差，但价格却天差地别。

信息不对称，真实效果也无从考证，让消费者们集体患上了“选择困难症”。

正所谓“哪里有需求，哪里就有市场”。

商业嗅觉敏锐的新氧，便在其中嗅到了“风口的味道”。

按照创始人金星的话来说，就是：

“一家医院花钱付费可以投放广告，可以买曝光量，但是消费者去不去你那家医院，关键在于平台上的网友评价。”

*新氧官网上的整容笔记

于是，他和团队从韩国整容论坛里，翻译、搬运了 8000 多篇整形笔记到新氧，迅速积累下了第一批用户，也吸引了医美机构们的注意。

截至 2018 年，已经有 7000 多家医美机构、2 万多名整形医生入驻了新氧，3500 万用户们发布的真人整形日记多达 380 万篇。

与此同时，新氧靠着给医美机构打广告（信息服务费）和从医美交易里抽取的 10% 的佣金（预订服务费），实现了营收和净利润的成倍增长。

乘着风口，成立不到 6 年就先后获得了 8 轮融资，成功上市。

截至 2021 年第一季度，新氧 81.1% 的营收都来自医美机构。

反观养肥下游渠道的医美机构们，不仅上市难，甚至连盈利都成了问题。

比如连锁整形机构伊美尔，从 2018 年到 2020 年，累计亏损了 2.1 亿；去年 2 月，它在港交所的招股书失效，距离上市更加遥遥无期。

既然如此，赚不到大钱的医美机构，为什么还会给我们留下“暴利”的印象呢？

这，就得说到黑医美了。

*315 晚会上曝光的黑医美

看到这里你也会发现，“舍不得孩子套不着狼”这句话，在医美行业似乎不太适用。

毕竟要办一家正规的医美机构，在合规成本、药物成本、仪器成本、缴税成本上的投入都是巨大的。

就拿手术室来说，从净化过滤、无菌消毒，到手术灯、麻醉机等等配置，每一个都要花钱。

当好不容易赚到的钱，还要被分给下游渠道，天使和恶魔的距离，就只在一念之差了。

很明显，黑医美们选择了后者——营业收入提不上去，就在设备、产品、医生上做手脚，疯狂压缩成本，暴利这不就来了。

臭名昭著的千和医美，就是其中的典型。

不到 5 年时间，这家黑医美就隐匿了超过 47.55 亿的巨额收入。

而这个数字，几乎相当于医美上游头部上市公司华熙生物一年的营收。

另外两家巨头爱美客和昊海生科的年营收，甚至连千和医美的藏匿的一半都还没有。

要知道，这些上游市场的原材料供应商和制造商，平均毛利率高达 90%，堪称“医美界茅台”，已经整个产业链里最暴利的合法生意了。

那么我们也就不难想象，收入比肩上游巨头的黑医美，到底是怎么赚到这么多钱的。

央视曾经指出，非法医美场所 90% 以上的设备都是假货，每年非法黑医美致死致残 10 万人左右。

*315 晚会上曝光的假货

千和医美的女老板，之前也因为没有职业医师资格还收了 12 万给消费者做手术，被《焦点访谈》报道过。

“去酒店开一间房做手术，能花费多少？”

谋财害命，一直是黑医美们的暴利来源。

截至 2019 年，我国的正规医美机构只有 14%，而“黑机构”数量却超过 8 万家，是合规机构的 6 倍。

市面流通针剂正品率也只有 33.3%，相当于 1 支正品针剂背后伴随着至少 2 支非法针剂的流通。

与此同时，医美行业的非法执业者超过了 10 万人，号称“ 0 基础、6 天”就能拿到一张“高级证书”执业上岗的“医美速成班”，在很长时间里广泛存在着。

直到 2020 年，我国符合医美行业规范的专业医疗从业人员也只有 32030 人，更多的依然是那些非法行医的江湖医生。

假设备、假针剂、假医生大行其道，极低的成本加上不菲的售价，黑医美一边谋取暴利、一边抹黑着整个行业。

大家可以看新闻，在医美盛行的这几年，相关纠纷不断，被黑机构荼毒一生的人数不胜数，因此丧命的人同样屡见不鲜。

此时再看那些既赚不到太多钱，又要跟着一起背黑锅的正规医美机构，似乎是“实惨”的。

但先别急着同情，因为即使是正规医美机构，他们也并不完全无辜。

虚假宣传、贩卖容貌焦虑、超范围经营等情况同样存在，只不过性质没那么恶劣、范围没那么普遍罢了。

好消息是随着市场的日益成熟，监管的日益完善，我国医美环境已经比过去好了太多太多。

大到整形、吸脂手术，小到祛斑、脱毛项目，医美的暴利，终归是属于少数人的狂欢。

而对于我们消费者来说，保持理性、多些警惕、多些思考总是没错的。

参考资料：

[1]郑扬波.医美行业市值近万亿却乱象频频 成本30售价上万,每10名从业者有9名“黑医生”[J].中国经济周刊,2021(6):64-65

[2]《中国医美行业2022年度洞悉报告》

[3]财经天下周刊.“暴利”医美，谁在赚钱？

[4]中国新闻社.隐匿收入超47亿元，医美究竟有多赚钱？

[5]市界观察.机构隐匿47亿收入，医托也能月入6万：起底“黑医美”暴利

[6]亿欧.退市的新氧要给自己“整容”

[7]新浪财经头条.敷尔佳研发能力遭质疑，面膜隐含高风险致敏防腐剂！

[8]港股解码.财华盘点丨医美大风潮之下，细分市场亦有“焦虑症”

[9]齐鲁晚报网：央视315晚会曝光不可注射的美容针！妆字号美容针或致毁容

作者：淘昕鱼