618收官 国货美妆品牌薇诺娜稳居天猫美妆TOP9

全年最大的促销季之一“618”终于降下帷幕。

截至6月20日24:00，贝泰妮(300957)旗下品牌薇诺娜在618大促中成绩亮眼。产品销售方面，三款主打产品舒敏保湿特护霜全渠道爆卖62万支，清透防晒乳全渠道爆卖110万支，舒缓修护冻干面膜全渠道爆卖1200万片。销售数据在唯品会国货美妆排名TOP1，京东国货美妆品牌排行榜TOP3，天猫美妆行业排名TOP9。

爆品稳健新品增长

麦肯锡中国消费者特刊公布数据，后疫情时代，购物者变得更为谨慎。有89％的消费者表示，他们正在转而青睐自己信任的品牌。今年618期间，薇诺娜围绕迪士尼IP和薇诺娜品牌特性，搭建线上线下全面覆盖营销矩阵，拉动渠道销量。

6月20日，薇诺娜公布618年中大促收官战绩。在天猫618期间（5月31日20时至6月20日24时），薇诺娜从众多国际大牌与国货品牌中脱颖而出，位居天猫美妆行业TOP9（数据来源于生意参谋官方数据，截止6月20日24时)。

不止天猫，薇诺娜全渠道的成绩均十分亮眼，抖快事业部同比增长98%，京东国货美妆品牌排行榜TOP3，唯品会国货美妆排名TOP1，专柜销售同比增长98%、转化效能超行业6倍。其中，王牌产品舒敏保湿特护霜全渠道爆卖62万支，皮肤学级防晒清透防晒乳全渠道爆卖110万支，舒缓修护冻干面膜全渠道爆卖1200万片。

除已有爆款产品，贝泰妮不断打造新的大单品。贝泰妮旗下第二大核心品牌薇诺娜宝贝也获得天猫婴童护肤类目TOP4的佳绩（数据来源于生意参谋官方数据，截止6月20日24时)。如今，这个以婴童皮肤问题需求为导向，从婴童皮肤学机制和作用靶点入手的品牌，已成功在婴童护肤品类突围，贝泰妮的第二增长曲线已然清晰。

皮肤学级护肤品龙头

贝泰妮主打敏感肌护理，2021年3月25日登陆深交所创业板后市值一度突破1200亿元。贝泰妮的营业收入主要由护肤品、医疗器械、彩妆、服务和其他四部分组成，其中90%左右的收入来源于护肤品。公司产品主要包括霜、护肤水、面膜、精华以及乳液等护肤品类产品及隔离霜、BB霜以及卸妆水等彩妆类产品。

贝泰妮的核心品牌是薇诺娜，2019年薇诺娜品牌被行业权威杂志《化妆品报》评为“敏感肌护理品类第1名”。根据Euromonitor的统计数据显示，2022年贝泰妮旗下主要品牌薇诺娜在护肤类产品市场排名第八，较2021年度爬升两位。

从业绩来看，贝泰妮的营收净利持续呈现高速增长态势：营业收入从2017年的不到8亿元增长至2022年已超过50亿元；净利润从1.5亿元增长至10.5亿元。今年一季度，公司业绩增长趋势不为大环境所动，营收和净利润分别为8.6亿和1.6亿，同比增长7%和8%。

有数据统计指出，我国皮肤学级护肤品市场规模由2015年的61.44亿元增至2020年的191.51亿元，年复合增长率达25.5%，远远高出全球平均增速，但渗透率仍显著低于欧美国家。按皮肤学级护肤品占整体护肤品渗透率进行测算，预计到2030年中国皮肤学级护肤品市场规模有望接近800亿元。

而薇诺娜品牌在我国皮肤学级护肤品赛道市场排名更是连续多年市场领先，且领先优势持续扩大，市场份额也由2012年的1.6%迅速增长至2022年的23.2%。

薇诺娜的天花板在哪？今年5月，贝泰妮董事长郭振宇就在专访中透露，“去年薇诺娜做到50个亿（营收），我自己给薇诺娜设的天花板是150个亿。”今年3月，贝泰妮推出的股票激励计划已为业绩增长定下高水平目标：2023至2025年业绩考核目标为以2022年营收、净利润为基准，分别至少增长28%、61.28%和100%。

渠道拓展技术创新

贝泰妮的产品起家于医院门诊市场，发展至今，线上收入已大幅超过线下，去年底线上收入占比已达80%。在线上流量日益紧缺的当下，贝泰妮将目光聚焦在私域流量。目前，私域流量以自建的薇诺娜专柜服务平台为代表；公域流量和私域流量相结合以微信小程序为代表。

近年来，618、双11大促中，线上渠道展现了极强的爆发力，但线下市场同样是美妆品牌的“主战场”。薇诺娜在屈臣氏、OTC、专柜、KA等线下渠道多点开花。618期间，薇诺娜专柜销售同比增长98%。

618期间，薇诺娜面膜一举跃升为山姆面膜品类销售额TOP1产品。在此基础上，薇诺娜加速线下KA渠道拓展。薇诺娜及薇诺娜宝贝6月1日入驻中免日上app及小程序，薇诺娜宝贝6月1日全面入驻孩子王线下门店及app小程序。

开拓渠道后，围绕如何提升产品吸引力，薇诺娜瞄准“天然植物王国”云南。由贝泰妮牵头的云南特色植物提取实验室，建立了系统的云南特色植物活性物筛选评估体系，并成功实现植物产业化，累计成功实现功效性化妆品植物原料自主研发40项，输出技术标准40项，产业化已上市云南特色植物活性物11个。

研发能力体现在数据上就是研发费用的投入，贝泰妮2022年投入研发费用约为2.55亿元，同比增长124.96%，研发费率达5.08%；此外，贝泰妮在科研储备的人才同比实现65.68%增长至391人，持续加固科研实力。今年，耗资近五亿元、年产值达50亿的贝泰妮新中央工厂正式投产，为薇诺娜产品品质、供应链稳定性再上一把锁。

渠道拓展，研发积淀下，去年贝泰妮内部孵化出国货首个高端专业抗衰科技品牌“瑷科缦（AOXMED）”。目前品牌官网已正式上线，并入驻线下专业机构进行销售。

同时，专业祛痘品牌“贝芙汀（Beforteen）”系列产品则在今年首发问世。据了解，贝芙汀是以中国皮肤疾病大数据为研究基础，通过顶级医研结合+AI人工智能深度学习自主研发。在贝芙汀小程序，消费者通过互联网AI医生问诊即可获得精准治痘解决方案。