618收官 国货美妆品牌薇诺娜稳居天猫美妆TOP9
全年最大的促销季之一“618”终于降下帷幕。
截至6月20日24:00,贝泰妮(300957)旗下品牌薇诺娜在618大促中成绩亮眼。产品销售方面,三款主打产品舒敏保湿特护霜全渠道爆卖62万支,清透防晒乳全渠道爆卖110万支,舒缓修护冻干面膜全渠道爆卖1200万片。销售数据在唯品会国货美妆排名TOP1,京东国货美妆品牌排行榜TOP3,天猫美妆行业排名TOP9。
爆品稳健新品增长
麦肯锡中国消费者特刊公布数据,后疫情时代,购物者变得更为谨慎。有89%的消费者表示,他们正在转而青睐自己信任的品牌。今年618期间,薇诺娜围绕迪士尼IP和薇诺娜品牌特性,搭建线上线下全面覆盖营销矩阵,拉动渠道销量。
6月20日,薇诺娜公布618年中大促收官战绩。在天猫618期间(5月31日20时至6月20日24时),薇诺娜从众多国际大牌与国货品牌中脱颖而出,位居天猫美妆行业TOP9(数据来源于生意参谋官方数据,截止6月20日24时)。
不止天猫,薇诺娜全渠道的成绩均十分亮眼,抖快事业部同比增长98%,京东国货美妆品牌排行榜TOP3,唯品会国货美妆排名TOP1,专柜销售同比增长98%、转化效能超行业6倍。其中,王牌产品舒敏保湿特护霜全渠道爆卖62万支,皮肤学级防晒清透防晒乳全渠道爆卖110万支,舒缓修护冻干面膜全渠道爆卖1200万片。
除已有爆款产品,贝泰妮不断打造新的大单品。贝泰妮旗下第二大核心品牌薇诺娜宝贝也获得天猫婴童护肤类目TOP4的佳绩(数据来源于生意参谋官方数据,截止6月20日24时)。如今,这个以婴童皮肤问题需求为导向,从婴童皮肤学机制和作用靶点入手的品牌,已成功在婴童护肤品类突围,贝泰妮的第二增长曲线已然清晰。
皮肤学级护肤品龙头
贝泰妮主打敏感肌护理,2021年3月25日登陆深交所创业板后市值一度突破1200亿元。贝泰妮的营业收入主要由护肤品、医疗器械、彩妆、服务和其他四部分组成,其中90%左右的收入来源于护肤品。公司产品主要包括霜、护肤水、面膜、精华以及乳液等护肤品类产品及隔离霜、BB霜以及卸妆水等彩妆类产品。
贝泰妮的核心品牌是薇诺娜,2019年薇诺娜品牌被行业权威杂志《化妆品报》评为“敏感肌护理品类第1名”。根据Euromonitor的统计数据显示,2022年贝泰妮旗下主要品牌薇诺娜在护肤类产品市场排名第八,较2021年度爬升两位。
从业绩来看,贝泰妮的营收净利持续呈现高速增长态势:营业收入从2017年的不到8亿元增长至2022年已超过50亿元;净利润从1.5亿元增长至10.5亿元。今年一季度,公司业绩增长趋势不为大环境所动,营收和净利润分别为8.6亿和1.6亿,同比增长7%和8%。
有数据统计指出,我国皮肤学级护肤品市场规模由2015年的61.44亿元增至2020年的191.51亿元,年复合增长率达25.5%,远远高出全球平均增速,但渗透率仍显著低于欧美国家。按皮肤学级护肤品占整体护肤品渗透率进行测算,预计到2030年中国皮肤学级护肤品市场规模有望接近800亿元。
而薇诺娜品牌在我国皮肤学级护肤品赛道市场排名更是连续多年市场领先,且领先优势持续扩大,市场份额也由2012年的1.6%迅速增长至2022年的23.2%。
薇诺娜的天花板在哪?今年5月,贝泰妮董事长郭振宇就在专访中透露,“去年薇诺娜做到50个亿(营收),我自己给薇诺娜设的天花板是150个亿。”今年3月,贝泰妮推出的股票激励计划已为业绩增长定下高水平目标:2023至2025年业绩考核目标为以2022年营收、净利润为基准,分别至少增长28%、61.28%和100%。
渠道拓展技术创新
贝泰妮的产品起家于医院门诊市场,发展至今,线上收入已大幅超过线下,去年底线上收入占比已达80%。在线上流量日益紧缺的当下,贝泰妮将目光聚焦在私域流量。目前,私域流量以自建的薇诺娜专柜服务平台为代表;公域流量和私域流量相结合以微信小程序为代表。
近年来,618、双11大促中,线上渠道展现了极强的爆发力,但线下市场同样是美妆品牌的“主战场”。薇诺娜在屈臣氏、OTC、专柜、KA等线下渠道多点开花。618期间,薇诺娜专柜销售同比增长98%。
618期间,薇诺娜面膜一举跃升为山姆面膜品类销售额TOP1产品。在此基础上,薇诺娜加速线下KA渠道拓展。薇诺娜及薇诺娜宝贝6月1日入驻中免日上app及小程序,薇诺娜宝贝6月1日全面入驻孩子王线下门店及app小程序。
开拓渠道后,围绕如何提升产品吸引力,薇诺娜瞄准“天然植物王国”云南。由贝泰妮牵头的云南特色植物提取实验室,建立了系统的云南特色植物活性物筛选评估体系,并成功实现植物产业化,累计成功实现功效性化妆品植物原料自主研发40项,输出技术标准40项,产业化已上市云南特色植物活性物11个。
研发能力体现在数据上就是研发费用的投入,贝泰妮2022年投入研发费用约为2.55亿元,同比增长124.96%,研发费率达5.08%;此外,贝泰妮在科研储备的人才同比实现65.68%增长至391人,持续加固科研实力。今年,耗资近五亿元、年产值达50亿的贝泰妮新中央工厂正式投产,为薇诺娜产品品质、供应链稳定性再上一把锁。
渠道拓展,研发积淀下,去年贝泰妮内部孵化出国货首个高端专业抗衰科技品牌“瑷科缦(AOXMED)”。目前品牌官网已正式上线,并入驻线下专业机构进行销售。
同时,专业祛痘品牌“贝芙汀(Beforteen)”系列产品则在今年首发问世。据了解,贝芙汀是以中国皮肤疾病大数据为研究基础,通过顶级医研结合+AI人工智能深度学习自主研发。在贝芙汀小程序,消费者通过互联网AI医生问诊即可获得精准治痘解决方案。
大家都在看
-
抖音电商国货消费趋势数据报告发布:韩束蝉 近日,抖音电商《2024抖音电商国货消费趋势数据报告》(以下简称《报告》)。根据《报告》,在美妆板块,韩束成为2024年以来销售额最高的品牌TOP1。图源:公众号“抖音电商”图源:公 化妆美容05-14
-
首次,中国美妆百强品牌发布! 国货美妆品牌迎来最好的时代。2023年,国货美妆以50.4%的市场份额首次超越外资化妆品品牌。在日韩热潮褪去、欧美大牌受代购政策变化影响的大环境下,国货美妆品牌凭借敏锐的市场洞察 化妆美容05-13
-
9张图,看懂十大国货美妆集团的“新质生产 今天(5月10日)是第八个中国品牌日,在这个具有特殊意义的日子背后,中国品牌已经在各个关键科技领域闯出一片星辰大海。8年来,我国自主研制的“复兴号”高速列车、第三代核电“华龙 化妆美容05-11
-
4月抖音TOP20发布,国货美妆再提速 4月抖音,国货美妆品牌表现持续亮眼,TOP20榜单上榜17席,总GMV在100亿-250亿元之间,同比增长41.58%。3月榜单上的雅诗兰黛、兰蔻、修丽可、伊菲丹、赫莲娜、海蓝之谜等国际大牌均在 化妆美容05-11
-
抖音平台美妆4月数据出炉,毛戈平、欧诗漫 潮新闻客户端 记者 刘芫信抖音电商平台的美妆市场规模继续扩张中。浙江美妆品牌欧诗漫、毛戈平4月份在抖音平台都取得了惊人的增长:增速均超过100%。据青眼情报统计数据,4月抖音护肤 化妆美容05-11
-
谁才是化妆品之王?美妆品牌TOP10:纪梵希 随着社会的发展和进步,人们生活水平越来越高,不同年龄段的关注点有很明显的差别,比如说,年龄偏大的人关注养生保健领域,而年轻人的关注焦点则集中在化妆品行业。自古以来,人们对 化妆美容05-10
-
全球收入最高的10大化妆品公司 10.花王2022 年收入:104 亿美元花王成立于 1887 年,是美容行业巨头之一,主营日本化妆品。花王主要经营两个业务领域:化学产品和消费品。该公司最著名的品牌包括 Kanebo、Sofina iP 化妆美容05-07
-
20亿元成门槛,中国十大化妆品公司出炉! 国内美妆上市企业2023年度业绩已全部披露,本土美妆新十强随之诞生。珀莱雅以89.05亿元的营收登顶,且净利润大增46.06%至11.94亿元。无论是营收还是净利润,珀莱雅均刷新集团历史纪录 化妆美容05-07
-
美妆上市公司中谁最能赚钱,谁又最会花钱? 潮新闻客户端 记者 刘芫信随着4月30日年报截止日过去,美妆类上市公司都向投资者们亮出了自己的家底。目前在A股和港股上市的9家公司,基本上也是国货美妆中排名居前的公司,在2023年 化妆美容05-06
-
祛痘产品十大排名品牌,评测几个热门款,赶 祛痘产品十大排名品牌,评测几个热门款,赶紧码住!亲爱的小伙伴们,长痘时尽量不要化妆!虽然你可以掩盖痘痘了,可是你这样会导致痘痘恶化。我们长痘的时候还是尽量避免化妆,如果工 化妆美容05-02
相关文章
- 美妆上市公司中谁最能赚钱,谁又最会花钱?
- 祛痘产品十大排名品牌,评测几个热门款,赶
- 天然美容食物排行榜!都是适合女人食用的,
- 最新!国货美妆上市企业TOP10出炉
- 厦门美容院排行榜前三, 你去过这些店吗?
- 新鲜出炉,TOP 1易主,国货美妆上市公司TOP
- 美容护理行业资金流入榜:*ST美谷、诺邦股
- 电商品类品牌增长趋势榜单【2024年3月个护
- 3月美妆指数
- 全球化妆品行业最著名品牌排行榜前十名
- 国产化妆品C位易主,珀莱雅独占鳌头
- 一季度全网美妆GMV近500亿 上美股份(02145)
- 长沙美容学校排行榜前十名有哪些
- 最新全球美妆企业百强
- 全球排名第一的美妆品牌:突破400亿大关,
- 克丽缇娜荣膺“2023-2024福布斯中国美业品
- 89亿元!珀莱雅坐上本土美妆第一宝座
- 完美收官!年度最值得信赖美妆榜好口碑一个
- 10大化妆品牌排行榜
- 分享:十大祛痘护肤品排行榜10强,哪个才是
热门阅读
-
国内十大最好用洗发水:拉芳、舒蕾名列榜首 04-09
-
十大高端孕妇护肤品排行榜,袋鼠妈妈上榜 04-05
-
隔离霜哪个牌子最好用?十大隔离霜排行榜10 09-30
-
祛疤痕最有效的药膏推荐,十大有效祛疤药膏 06-20
-
抗衰老紧致面霜哪个牌子好用?全球十大抗衰 09-29
-
韩国十大著名护肤品品牌:WHOO、雪花秀包揽 08-28
-
世界十大护手霜排行榜,女士护手霜哪个牌子 08-26
-
全球BB霜品牌排行榜前十名,全球最好用的BB 07-13