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一个笔记本220元？文具界的“花西子”，让家长直呼买不起？

发布者：胡子哥 2023-9-23 03:51

万万没想到，躲过了雪糕刺客、充电宝刺客，却被文具刺客背刺了。

开学季，陪着家里的小侄子小侄女置办文具，随便挑了些纸笔本册，结账时居然要六七百大洋。

果然是我不当学生好多年，迄今还停留在15块一盒的水性笔芯和一块钱的橡皮擦时代。

而且用了几天发现，一些所谓的盲盒堪比折价清仓大礼包，中看不中用，不是断芯就是橡皮硬得像石头。

2G冲浪发现，这还不算夸张。

单单就普通的碳素笔，只要叠加联名款、限定款、纪念款等Buff，立即可以身价骤涨几十倍。

更有甚者，一博主走进文具店被“一个本子220元”和“一支笔230元”给蚌住了。

10后的书包，装的不是纸笔，而是纸币。

花西子看到都觉得自己是良心之光，毕竟我一支眉笔可以画7个月，你用完一支笔肯定不到7个月。

而且文具这么贵，还不一定能保证孩子多考几分，但一定能让家长多努力工作几分。

孩子的钱最好赚。

但凡大庆子能早点顿悟，卖文具如此赚钱，哪里还需要抢公章、继续在图书行业打转呢？

本来我也以为这个行业就跟房地产一样了，毕竟互联网时代，用笔的机会少，谁知人家迄今活得好好的。

尤其是大家耳熟能详的晨光。

深谙满足8-15岁的核心学生群体的需求，才是王道。

而且这个需求，很有可能是需要你的设计、你的产品、你的装修、你的打开方式都是新的。

人类的本质，是喜新厌旧。

解决好“为什么学生愿意来线下买文具？”，才能占据优势。

所以，从早些年的“米菲兔”、青春文学作家明晓溪等系列，再到如今普通款和联名款以及盲盒款，晨光一直在努力提升品牌高奢化。

据晨光股份2023年中报显示，九木杂物社，晨光生活馆的门店总数已经达到573家。

当然啦，他们也知道80后、90后都是买文具单品过来的一代，而且高于文具价值本身的价格，买单无疑是在交智商税。

哪怕孩子容易被各种外形和包装吸引，这波家长们也认为不是所有文具“贵有贵的道理”。

文具好看只是锦上添花，最基本还是要本质功能实用性。

所以，晨光还另辟蹊径，除了努力卖中性笔、努力把文具做成文创外，还跨圈做起了电商。

真，不是开玩笑。

桌子，椅子，卫生纸，垃圾袋……应有尽有。

有人可能会质疑，办公用品采购、营销礼品（比如节日福利）定制等不应该考虑性价比么？

数据告诉你答案，2022年晨光赚了199.96个小目标，其中科力普办公这一主业，贡献了54.7%。

也许贵州茅台能理解。

固然文具市场品牌的认知度不像白酒那么高，但起码知道晨光是个市占第一国民品牌。

而且采购素来是个容易产生误会的岗位。

所以为了堵住悠悠之口，必须得选择那个能让绝大多数人都能闭嘴的品牌，就好比大家选择手机就选菊花家、白酒就选茅台家一个道理。

品牌与认知度，才是诚意。

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