一个笔记本220元?文具界的“花西子”,让家长直呼买不起?

发布者:胡子哥 2023-9-23 03:51

万万没想到,躲过了雪糕刺客、充电宝刺客,却被文具刺客背刺了。


开学季,陪着家里的小侄子小侄女置办文具,随便挑了些纸笔本册,结账时居然要六七百大洋。


果然是我不当学生好多年,迄今还停留在15块一盒的水性笔芯和一块钱的橡皮擦时代。



而且用了几天发现,一些所谓的盲盒堪比折价清仓大礼包,中看不中用,不是断芯就是橡皮硬得像石头。

2G冲浪发现,这还不算夸张。


单单就普通的碳素笔,只要叠加联名款、限定款、纪念款等Buff,立即可以身价骤涨几十倍。



更有甚者,一博主走进文具店被“一个本子220元”和“一支笔230元”给蚌住了。


10后的书包,装的不是纸笔,而是纸币。


花西子看到都觉得自己是良心之光,毕竟我一支眉笔可以画7个月,你用完一支笔肯定不到7个月。



而且文具这么贵,还不一定能保证孩子多考几分,但一定能让家长多努力工作几分。


孩子的钱最好赚。


但凡大庆子能早点顿悟,卖文具如此赚钱,哪里还需要抢公章、继续在图书行业打转呢?


本来我也以为这个行业就跟房地产一样了,毕竟互联网时代,用笔的机会少,谁知人家迄今活得好好的。



尤其是大家耳熟能详的晨光。


深谙满足8-15岁的核心学生群体的需求,才是王道。


而且这个需求,很有可能是需要你的设计、你的产品、你的装修、你的打开方式都是新的。


人类的本质,是喜新厌旧。


解决好“为什么学生愿意来线下买文具?”,才能占据优势。


所以,从早些年的“米菲兔”、青春文学作家明晓溪等系列,再到如今普通款和联名款以及盲盒款,晨光一直在努力提升品牌高奢化。



据晨光股份2023年中报显示,九木杂物社,晨光生活馆的门店总数已经达到573家。


当然啦,他们也知道80后、90后都是买文具单品过来的一代,而且高于文具价值本身的价格,买单无疑是在交智商税。


哪怕孩子容易被各种外形和包装吸引,这波家长们也认为不是所有文具“贵有贵的道理”。


文具好看只是锦上添花,最基本还是要本质功能实用性。


所以,晨光还另辟蹊径,除了努力卖中性笔、努力把文具做成文创外,还跨圈做起了电商。


真,不是开玩笑。



桌子,椅子,卫生纸,垃圾袋……应有尽有。


有人可能会质疑,办公用品采购、营销礼品(比如节日福利)定制等不应该考虑性价比么?


数据告诉你答案,2022年晨光赚了199.96个小目标,其中科力普办公这一主业,贡献了54.7%。


也许贵州茅台能理解。


固然文具市场品牌的认知度不像白酒那么高,但起码知道晨光是个市占第一国民品牌。


而且采购素来是个容易产生误会的岗位。


所以为了堵住悠悠之口,必须得选择那个能让绝大多数人都能闭嘴的品牌,就好比大家选择手机就选菊花家、白酒就选茅台家一个道理。


品牌与认知度,才是诚意。











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