后台有读者留言让讲一讲三一。

也不知道是想了解三一的历史，还是三一的文化。正好最近重温了“月色沾衣”的中美竞争系列文章，摘录整理了一些关于三一的内容，分享给大家。

本系列文章分成 3到5期。详细给大家讲讲三一。

灵魂拷问：三一为什么总给其它企业带来麻烦

机械财经：将三一放在卡特彼勒，约翰迪尔，利勃海尔，小松。。。。。。等一串的工程机械大佬中，三一显得那么年轻。

即使放在国内，相对昔日工程机械四小虎“柳夏成宜”，相对我国挖掘机鼻祖抚挖，长挖，上海建筑机械厂等，三一都算是一个晚辈了。

但是，就是这么个后起之秀，却成为了搅局者，每进入一个行业都将引起不小的波澜。

泵车，挖掘机，风电，起重机都被三一改写了市场规则，每每入局，都给传统龙头带来不少麻烦。

不仅是国内企业，对外资企业也是这样。也就在20年前的2000年左右，我国市场上清一色的外资品牌挖掘机，而那时三一刚做出自己的挖掘机样机，可是仅仅过了十年，到了2010年，三一就将卡特彼勒挤下了市场第一的宝座，从此三一在国内挖掘机市场销量第一的座位上待了13年。

也许，就是因为三一的搅局者身份，让三一饱受争议，百度贴吧，知乎上对三一评论也多出现一些激烈和负面的言语。

那么，三一为什么能成为搅局者，为什么总给其它企业制造麻烦？

月色沾衣：不仅我们自己在思考，老外也在思考。多年前，我到北京卡特彼勒大厦出差，当时，老外从新加坡过来一起开个会。休息期间，我和老外在略带点雾气的北京街头散步，他一直追问我一个问题。为什么三一的挖机能卖那么便宜？给我们在印度尼西亚与泰国的销售带来了巨大的压力。

当时，我信口跟他胡吹，当时我哪知道这种事情啊！我也是新入行的小白好不好！因为是信口胡说八道，所以破绽百出，比如我说因为出口退税政策，其实出口退税是各国的通行做法，说因为产品配置低，其实当时三一出口的产品为了打品牌，配置一点不低。

所以，最后鬼佬也看出来大概我在胡说八道，只能无奈的回去转换到Tea Break的话题。

三一效率

月色沾衣：这件事情我一直印象非常清晰，如果说要问我现在有什么答案的话，答案就是投资巨大，始终在导入最先进技术加成的生产线，规模超大的中国供应链体系迅速降低了每个零部件的成本、高度成熟自律勤奋又很便宜的产业工人。正是这些核心因素，造就了三一重工产品强大的性价比优势。

但是，这些条件，它的竞争对手同样也拥有，为什么三一重工如此成功？还记得我们在上个章节提到的结论么？成功的关键是什么？

利用时间差与空间差，内拼效率，迅速实现规模优势。

正是在效率这一点上，这家公司把效率和执行力推向了极致，所谓“追求卓越，疾慢如仇”。

一方面，这家公司利用制度和重奖重罚的激励机制，把效率推到了极致。

另一方面：这家企业掌门人的魄力与眼光实属行业顶尖人物，在行业低谷期敢于逆势扩张，迅速兑现了规模优势。在行业转向景气周期之时，必然收获巨大的成功。

机械财经：三一的效率快是出了名的，和很多三一的朋友聊过天，一个产品从方案论证到做出样机三、四个月的时间是很正常的，领导一月份说，我要做一台电动挖掘机，然后，四月份挖掘机就能开出车间。再过几个月就能上市销售。这放在卡特彼勒或小松公司是不可能的，三个月时间连PPT都没有写完。

放在当下来说，就一个字“卷”，两个字太TMD卷。

机械财经：很认同月色沾衣总结的上面那两个方面，简单说就两点，领导胆子大，员工的钱也给到位了。

月色沾衣：这里重点讲讲效率的事情，效率是用制度与重奖重罚的激励机制来保证的。关于这点，知乎上搜索这家公司，能看到大量的比较激烈的言辞。

极致追求效率会产生很多副作用，这里只讨论为什么效率如此之高。（还记得序言中提到的书么，秦国在商鞅变法之后确实效率极高，以一边陲小国，几十年间并吞八荒，军功极盛。但是愿不愿意当秦国的子民，那是另外一回事。）

三一的制度和等级文化

月色沾衣：用制度保证效率，所谓的三一制度指的是公司内部的Hierarchy。就是等级制度。

这一点上卡特与三一截然不同。虽然这些年来，随着国内高管的逐渐接手，一些文化会有一些变化。但总体而言，卡特是一个讲究平等，大家分属不同的Team，分工合作的企业文化，相互之间完全可以直呼其名（取个英文名的好处就出来了）。本质上就是大家都是平等的，你和卡特总裁也是平等的，大家只是职位不同，工作不同，责任不同。

而三一，那就完全不一样了，比如说薪酬、用餐、办公室、福利、着装、用车诸多方面，级别不一样，待遇就完全不一样。

机械财经：最直接的用餐，普通员工和稍微有级别的员工，用餐都不在一层楼上。再小的职位也能体现出他的不同。

月色沾衣：引用知乎网友的评论：非常严重的等级观念、对级别低员工各种歧视性的“制度”。那对级别高的同事能不能直呼其名呢？想什么呢，一般而言熟悉的话可称呼xx总，不熟悉的话可以笼统称呼为“领导”。

看起来平平无奇对吧，再给你一个限定条件：领导服从文化，即“领导永远是对的”。这里引述知乎网友Gavin文章中的一段话：领导的要求是命令，必须服从。并且不会得到太多人文关怀，毕竟他的领导也没给他。

这就是传承下来的企业服从文化。那么公司为何会形成“领导利益”为大的氛围呢？

第一，源于高层制订的市场指标高，开发周期短，考核严格。

第二，基于“狼性文化”的高薪，升一级，薪资提升很多，所以领导的动力远高于普通员工。

所以这个链条转动起来，层层传导，管理层的一句话就会层层施压，一层层执行下来，最终就形成了排山倒海般的效果。（为什么要特意解释一下这件事情，因为曾经有一位投资机构研究员问过我，问：为什么他去知乎等平台搜，能看到很多员工对这家企业的各种抱怨与吐槽？其实，逻辑很简单，这个限定条件本身是反常识反逻辑的。孩子在成长过程中都会有叛逆期，与父母都会有观点的冲突与对立，为什么？因为孩子认为父母不一定是对的啊！那为什么领导一定是对的？为五斗米而折腰呗，那就必然有一部分人不情愿。