靠收边角料起家，如今年产值120亿！这座小城的生意经藏在钢卷尺里

原标题：豫东小城钢卷尺产销占全球市场65%以上

边角料里“淘”出百亿产业（财经深一度·宝藏小城的出口生意经）

数据来源：海关总署等

机器将扁平的尺条加工出弧度，激光打印机精准标注刻度，工人们熟练钉钩、装弹簧、拧螺丝……隆冬时节，寒意正浓，河南商丘虞城县高新区的钢卷尺生产车间内却是一片忙碌的热闹景象。

虞城这座豫东小城，在上世纪80年代时，钢卷尺产业还是家庭作坊式的生产，老一辈从业者靠回收钢卷尺边角料来加工尺条，手工组装后走村串户售卖。如今，虞城县已构筑起集研发、生产、销售于一体的完整产业生态，形成了百亿钢卷尺产业集群。

数据显示，虞城县拥有2000多家钢卷尺企业，年产钢卷尺15亿只，占全国产销份额的85%、全球市场的65%以上，产品远销欧美、东南亚等120多个国家和地区，年产值达120亿元。

依靠不断创新，虞城县以新技术引领产品换代，以新理念开拓市场，小小的钢卷尺不断书写着产业迭代升级的故事。

工艺更精——

创新丰富优质产品供给

在河南玄石工具有限公司的产品展示间，展柜上摆放着各式各样的钢卷尺，从最普通的钢卷尺到最新一代的激光测距钢卷尺，越来越精美的外观和不断丰富的测量功能，展示着钢卷尺逐步迈向高端的进阶之路。

其中，一款纯银色的镂空钢卷尺凭借其出众的“颜值”引人注目。“这款卷尺是我们非常具有代表性的创新成果，算得上明星产品。”公司总经理刘国会拿起一个卷尺介绍，“这款卷尺的上市是我们企业发展的一个拐点，也成为我们推动钢卷尺产业走向高端的一个成功实践。”

时间回到10年前，那时虞城县的钢卷尺产业习惯了以往的低水平生产和低价格销售，同质化竞争严重。对于如何迈向高端，从业者们并没有过认真思考。

彼时的玄石工具公司面临发展瓶颈。“长期处于这种状态，企业成长就会受限。我认为钢卷尺产业可以走向高端，企业要率先向高端转型才有发展机会。”刘国会说。

发展的定位和方向清楚了，应该如何去做？

“研发创新！通过生产出差异化、更优质的产品，才能脱颖而出。有一些产品创新和改进，或许企业的发展就能迎来新阶段。”2017年，即便企业经营状况不尽如人意，刘国会仍决定投入资金研发全新产品。

研发创新不是闭门造车，而是要响应需求、引领市场。“我们发现之前的卷尺壳是密封的，在工地使用时，卡簧处会被泥沙卡顿，加速损坏。镂空后，水和沙可以直接通过，残留较少，能够适应沙多水多的建筑工地等复杂场景。”刘国会说。

市场是创新成果的检验场。2019年，镂空钢卷尺甫一上市，便受到市场广泛欢迎。“我们带着镂空钢卷尺去上海参加五金展，新产品很热销，给我们带来了现金流，企业也因此渡过了资金短缺的难关。”刘国会说，“2022年前后，我们又对镂空钢卷尺的材质进行改进，卡簧和尺条使用不锈钢材质，可以防尘防水防锈。”

这款镂空不锈钢卷尺拥有39项专利，使用寿命较普通钢卷尺延长3倍，单价最高达70元，销量也从2022年的600多万只增长至2025年的3000多万只。“现在每天都有约1万只订单涌入。”刘国会说。

如今，虞城县的钢卷尺产业逐渐走向高端。行业端，引入智能自动化生产线，生产效率提高了50%以上；企业端，利用3D建模技术进行产品设计，新品研发周期缩短了1/3。

企业积极推出新品，有的在传统钢卷尺基础上增加激光测距模块，能准确测量弧面、自动计算物体的面积和体积；有的将布卷尺和钢卷尺合二为一，更加轻量化；有的推出冰箱贴卷尺，兼具文创属性……这些创新丰富了传统钢卷尺功能，满足了不同场景下的多样化使用需求。

渠道更广——

出海开拓更广阔市场

“这款钢卷尺在工艺上很精巧，防尘防锈防污功能优良，深受海外客户喜欢。”在福建福州市长乐区奇观伟思贸易有限公司，一场在跨境电商平台上的直播正热火朝天地进行，销售人员拿着镂空钢卷尺向海外客户介绍着产品的外观设计和功能特点。

公司总经理林奇锋与玄石工具公司已经合作两年多。林奇锋说，从渠道经销到共同设计，两家公司的合作愈发深入。

“除了与贸易公司合作，我们也在深耕亚马逊等跨境电商平台，拓展销售渠道，目前在欧美市场已实现稳定出货。”刘国会说。

同样在跨境电商平台上做得出色的还有河南百盛尺业有限公司。在百盛尺业公司的生产车间，新增的两条生产线正满负荷运行。厂区物流通道上，等待装车的货物堆得很高，这些产品即将被运往美国、德国等国家。

百盛尺业公司负责人李倩芝，上学时便已接触跨境电商，对她来说，利用跨境电商平台销售算是自己的看家本领，“我们的客户多是一些合作比较久的老客户，就是通过跨境电商平台联系上的。”临近春节这段时间，百盛尺业海外订单同比增长30%，处于爆单状态，生产线基本满负荷运转，目前公司已完成既有订单的80%。

2017年10月，河南商丘保税物流中心封关运作。依托保税功能与政策叠加优势，该中心积极发挥外贸综合服务平台作用，为钢卷尺出口提供了有效支撑，带动商丘及周边地区外向型经济发展。“中心通过通关提速、物流降本、金融支持等举措，全面提升对五金工量具行业的外贸服务能力。”保税物流中心工作人员介绍。

在国际市场多年的打拼中，虞城县钢卷尺企业锻炼出了很强的韧性。当下，面对外贸市场波动，钢卷尺企业积极调整布局稳订单和出口。

“我们正在推进建设海外仓储基地，将货源前置到目标市场所在国，借助当地电商平台和线下渠道，增加产品的曝光度，并实现快速发货。”刘国会说。

凭借优质产品，培养欧洲客户的市场黏性；开辟墨西哥等拉美国家市场；加大内销比重至80%……李倩芝介绍，2019年企业便主动布局美国以外市场，2025年海外市场波动对百盛尺业公司的业务几乎没有影响，“现在来看，提前布局的举措非常正确。”

依托区域产业品牌和强大的产业实力，2025年，虞城县以钢卷尺为主的工量具出口额同比增长近10%。

名声更响——

创牌跃向价值链上游

“‘玄石’是我们目前在国内市场着重打造的品牌。”刘国会指着钢卷尺上的图标说，向高端迈进，得扩大品牌效应，提高产品附加值。

打造品牌是跃向价值链高端的必经之路，虞城县钢卷尺产业虽然发展了40年左右的时间，但钢卷尺企业更多做贴牌加工生意，品牌竞争力较弱。

可创牌之路谈何容易，国内知名的五金企业竞争激烈，国外市场上又缺乏知名度。刘国会介绍，玄石工具公司是新注册企业，整合了既有的锐尔拓工量具有限公司和五金工量具产业研究院，就是为了能够凝聚企业合力，打出一个响亮的品牌。

近些年，虞城县钢卷尺名声渐广，为企业品牌化运营提供了良好基础。

品牌以品质为支撑，玄石工具公司聚焦细分场景，研发个性化、品质化、多样化产品，以独特的外观和丰富的功能为卖点，形成品牌记忆点。“企业采用双品牌运营策略，在国内市场用‘玄石’商标，在海外市场使用‘PROBON’商标。”刘国会说，“品牌效应需要一点点积累，我们一边为国内外企业做代加工，一边用自己的品牌进行销售，‘两条腿’走路。”

在跨境电商平台上，玄石工具公司以自己的品牌销售产品。每当开拓新的客户群体和市场时，刘国会也会与客户协商，能否在代加工之外，以自有品牌做一些销售。久而久之，企业的品牌化运营小有成效。

“在国内市场，我们以前销售的产品是100%贴牌。现在销售的产品中，自有品牌能占20%多。在海外市场，我们销售的产品中，自有品牌占比也达到了60%。”刘国会说。

如今，虞城县不少工量具企业都注册了自己的商标，并逐渐推广自己的品牌。

“无外贸不大，无品牌不强。”这是李倩芝做企业这么多年来的切身感受。在日积月累中，企业与国外客户建立了良好的关系，一方面在做贴牌外销的同时，请国外客户慢慢协助推销自己的品牌，另一方面与国外客户共创研发新品，增强其对“百盛”的品牌认同度。

此外，一些企业还积极申请国际标准和行业认证，如珂铭工量具，已通过ISO质量体系认证和欧盟CE认证，品牌知名度在国际市场大幅提升，目前正向高端品牌转型。

推动中国钢卷尺质检中心落地，为企业应对出口认证提供关键支撑；组织企业参加全球性展会，设立虞城专区助力企业“抱团突围”……多年来，虞城县多措并举助力企业增强品牌知名度，推动产业迈向价值链高端，不断擦亮“虞城钢卷尺”名片。

“今年3月，中国国际五金工量具产业博览会将在虞城县举办，为企业开拓国内外市场提供平台。我们还在抓紧组建河南省工量具协会，进一步凝聚行业发展合力，推动产业发展向新向优。”虞城县委相关负责同志介绍。

(来源:人民日报)