年轻人愿意为稀奇植物买单成为消费新趋势 小众植物长出大商机

潮新闻 记者 肖淙文 谢丹颖 王志杰 叶锦霞 通讯员 王语嫣

眼下，景宁畲族自治县毛垟乡的林下种植基地绿意正浓，村民躬身林间，侍弄的不是庄稼，而是铺满林地的浓密苔藓；300公里外的嘉兴桐乡崇福农创园，恒温大棚里上百种秋海棠铺出一片“调色盘”，一颗有着丝绸质感的花烛母本，在今年的“Sensoria 2026亚洲热植趋势美学展”上标价12.8万元……

一捧苔藓，能让一个“空心乡”重获生机；一片叶子，卖出一部车的价格。近年来，随着悦己消费、情绪消费升温，小众植物消费正站上风口。当年轻人愿意为一盆稀奇植物剁手买单，这个潜力巨大的新兴产业开始破圈。

游客在崇福农创园体验制作鹿角蕨板植。崇福农创园供图

循着货源追溯，记者发现，火遍全网的小众植物不少都产自浙江：丽水建成国内首个苔藓小镇；桐乡崇福农创园里，年轻人引种全球热带植物；省农科院攻克小众花卉“铁筷子”繁育技术，自主选育29个“华字”系新品种，打破了长期依赖进口局面……

这股风潮，映照出怎样的产业变革？小众植物何以种出大商机？

站上风口

小众植物闪亮登场

2020年初，植物爱好者廖万甜把一株自己养大的花烛侧芽，挂上了网络二手交易平台，标价999元。这株侧芽的母本，是她花1500元从国外买回的一盆“华丽花烛”。彼时，小众植物的交易还多以“海淘”或“以物换物”的形式流通。“没想到，上架秒空。”手机提示音“叮”的一声响，回荡在记忆里，成为她创业的起点。

花烛是天南星科花烛属的多年生草本植物，原产中南美洲热带雨林，叶片多呈心形或箭形，因叶色、叶脉、叶质的丰富变化而极具观赏性，是当下“热植圈”中最受追捧的品类之一。

不久后，廖万甜辞去办公楼里的白领工作，这个从浙江农林大学园艺专业毕业不久的姑娘，带着1万元从杭州返乡，成了桐乡崇福农创园里首批种植热带植物的农创客。如果告诉那时的她，手中这些细心呵护的花烛叶片，5年后会迎来千倍增长——她创立的“瓜牛雨林”将长成为大型花烛育种基地，年产值破千万元——她大概会觉得是天方夜谭的“爽文剧本”。

但剧本真的照进了现实。廖万甜的创业曲线，恰与小众植物赛道的爆发重合。近两年，一些小众植物因养护门槛降低、形态独特而走红，成为年轻人的“新宠”。2025年3月举办的全国花卉产销形势分析会上披露，观叶植物市场规模已达135亿元，其中热带植物与个性特色绿植占比约30%。

廖万甜和她培育的花烛品种“瓜瓜克莱恩”。受访者供图

“小众植物品种丰富、附加值高、应用目的性强，株型通常不大。”省农科院园林植物与花卉研究所所长朱开元解释，这些植物多由国外引入国内后繁育量产，如鹿角蕨、龟背竹、食虫植物、苔藓、多肉等，约30%至50%的植物爱好者都曾尝鲜。

在朱开元看来，小众植物走红源于大众消费风向的改变。眼下，花卉消费的家庭需求，多偏向“装点生活、寄托审美”，所以四季常绿的热带观叶型植物，最适合家庭阳台和庭院。消费者集中在一、二线城市，以20至35岁的年轻人为主。

“过去‘大众审美’有标准答案，玫瑰、月季等常见植物追求的是‘花开富贵’的热闹。现在年轻人主动寻找主流审美之外的物种，在意的是叶片的肌理、原生的形态，甚至植物的‘脆弱感’。”在浙江大学休闲学与艺术哲学研究院常务副院长林玮看来，这是一种典型的“审美去中心化”，而支撑小众植物圈子持续运转的，主要是情绪消费。

风起于消费端，但产业扎堆聚集于浙江并非偶然。“国内进口花卉品种超80%先落地上海、杭州，筛选驯化后辐射全国，浙江天然是新优品种集散地。”朱开元说，此前，浙江花卉产业以绿化苗木为主。2020年前后，随着绿化工程缩减，产业遭到冲击，大量花企和从业者寻求转型，小众植物在这场转型中被推到了台前。再加上浙江有“小而美”的精品花卉产业基础，不少从业者选择特色差异化道路，自己掌控定价权。

看中这一风口，景宁毛垟乡早早抓住了机遇。2019年，全国首家苔藓专业化繁育企业在各地寻找生产基地，一开始乡亲们并不相信苔藓的致富潜力，嫌弃它“又不能烧火，又不能吃”。但毛垟乡主动对接，从6亩试验田起步，建起全国首个苔藓小镇，如今已带动200多户农户增收，全产业链产值突破3000万元。

同样的突围，还发生在浙南深山。金毛狗蕨是国家二级重点保护野生植物，因其金黄色的绒毛覆盖根茎，形态宛若俯卧的狗脊深受年轻人追捧。2023年，经省林业局专家评审，泰顺县筱村镇浙江金蟾繁育推产业园，获准采集3株野生植株用于人工繁殖，成了全国为数不多有资质培育金毛狗蕨的企业。从实验室孢子萌发到移植山林，如今，章前垟村1500亩林地披上“金毛”，村集体以林地入股占20%股份，200多名村民在家门口参与种植，通过直播销往全国，精品卖到每盆600元以上，是传统凤尾蕨的3倍。

因为热爱

一片叶子长成“雨林”

穿梭于花木大棚，记者发现小众植物产业的从业者身上有鲜明的共性：他们多是爱好者“半路出家”，先爱上植物，再把热爱做成了产业。

“农业是一个很苦很累的行业，我只是把我的爱好商业化了。”与廖万甜同年入驻崇福农创园的90后“海归”吴家辉，从中学起家中就摆满了花架。回国后，他放弃金融分析师的工作，一头扎进村里做“棚主”。运营6年后，她的“秋海棠王国”已拥有500多个品种，成为种植品种繁多的秋海棠基地之一。

崇福农创园首家培育小众植物的“小虫草堂”负责人刘国明，被小学课本里“会抓虫子的猪笼草”拽入了行。凭兴趣上网搜罗品种时，他发现这个市场完全空白，“没有人在做，那我就去当第一个创业者”。2007年，他建起中国食虫植物网和食虫植物论坛，会员最多时超20万，至今，他的淘宝店在食虫植物类目已连续20年排名全网第一。

但把热爱做成产业，远比养好一盆花复杂。“棚主”不能只懂生产和市场，还得打通育种、量产、定价、销售的全链条——一个农创客，就是一支队伍。

“一片叶子很轻，但一片自主育种、自主量产、自主定义标准的叶子，很重。”这句廖万甜与农创客交流时常说的话，在“瓜牛雨林”大棚里有着具体的模样。她向记者展示基地的招牌品种“瓜瓜克莱恩”——心形的叶片有巴掌大，深绿的叶面泛着光泽，银白色叶脉细密如织。

这个“招牌”，是被“逼”出来的。2021年，市面上的克莱恩花烛叶脉稀疏，一株卖200元左右，廖万甜从国外引进纹路更密的密纹克莱恩后，很快发现不少商家拿普通货冒充。于是，她决定联合母校浙江农林大学，培育一个“一眼认得出”的国产品种。廖万甜提出育种设想，崔永一教授团队做可行性分析、设计实验，最后在基地操作、筛选。以密纹克莱恩为母本，从两年90%淘汰率中脱颖而出的“瓜瓜克莱恩”叶片更大、纹路更密，上市后最高一棵卖到2700元。

吴家辉走的是另一条路，同行大多挑十多个好卖的品种反复繁殖，他偏不，“我是爱好者出身，每个品种都来一点。”这份“杂”，意外铺出一条科研路。秋海棠是个庞大的家族，全球已有2000多种，不少“家庭成员”的身份至今没有厘清——做分类学研究，得有活体样本做实验，他的基地恰好是一座现成的“种质库”。他将多年收集的原生种，繁育出样本，一批批寄往上海辰山植物园、广西植物研究所等机构，成了课题和论文里的研究材料。一种在云南发现的原生秋海棠，因为叶子泛红、缀着斑点，被玩家称为“红背星空秋海棠”，学界研究后采纳了这个民间叫法，定名“红背秋海棠”，他每次提起都很骄傲。

当一支支“队伍”比邻而居，一个农创园逐渐长出了小众植物产业集群，被业内称为“长三角的热带雨林”——聚集了98家农创主体、289名创业青年。今年8月底，一位外地客商来采购花烛，廖万甜带他参观周边大棚，客商当场改了行程：“本来计划要飞去山东买秋海棠，没想到在这里就一站式购齐了。”

穿越周期

各路“棚主”竞显身手

与“棚主”们聊生意经，话题总会滑向一个冷静的方向：热度能持续多久？

“从上世纪80年代的君子兰，到2010年前后的多肉，其实都有相似的周期，先在小圈子里传播，被大众熟知，最后变成常规产品。”崇福农创园“若慕植馆”的创始人之一张源，亲历了上一轮“多肉热”的起落，他判断，花烛、鹿角蕨正处在高峰期，后续价格会逐渐走平，热度估计还能维持5至8年。刚搬进崇福农创园的圈内科普大V谢晨辉对花烛的评估更直白：“一个品种的生命平均两年，每过6个月价格可能掉一半。”

“物以稀为贵”只是暂时——这是产业规律。如何穿越周期，提升小众植物的生命力？浙江的从业者和科研者，正从产业“金字塔”内外寻找答案。

从生产端看，“金字塔”塔尖之上，做的是最极致的稀缺。以花烛为例，眼下最受追捧的，是“锦化”个体——叶片因细胞变异出现花斑，每一株的花纹都独一无二。谢晨辉的大棚里，一株名叫“鸡奢001”的花烛，小苗能卖到2000多元。“泰国的品种‘黑凤凰’做‘妈妈’、南美原生种‘奢华’做‘爸爸’，几万个杂交后代中，这个叶型只有一株。”谢晨辉说，为了不被市场规律追上，很多创业者都在育种路上狂奔。

毛垟乡智能育苗大棚，苔藓在地面与立体栽培架上规模化生长。受访者供图

再看向金字塔底层，从业者们想把路走宽，把蛋糕做大。吴家辉的创业计划书里有一句话至今没变：“让秋海棠走进千家万户，甚至有一天替代绿萝。”为此，他一门心思培育抗病害能力更好的品种，让更多新手也能轻松“入坑”；廖万甜则试图突破量产瓶颈，通过和浙江省农科院合作，利用组培技术实现标准化生产。“南美水晶花烛过去1000元一盆，现在做到了9块9包邮。”

还有人把目光投向品牌IP的拓展。景宁苔藓早就跳出了“卖植物”的逻辑：大均乡的民族书屋里，苔藓咖啡用海藻粉还原苔藓风味，首杯9.9元，成了爆款。苔藓画、微景观、水晶摆件被做成“可带走的治愈”。普通苔藓每平方米约400元，经创意设计后，产品大幅增值。“关键在重新发现价值，让村民共享收益。”毛垟乡党委书记林云说。

另一片蓝海是海外。几年前，国内市场还只能高价进口，如今浙江育出的新品种更丰富、价格更有优势，已开始反向出口到热带植物的“原产地”。被国外称作“圣诞玫瑰”的铁筷子，2019年在国内走红时种苗全靠进口，重瓣品种卖到上万元。浙江省园林植物与花卉研究所副研究员史小华团队钻研育种技术，把欧洲观赏种、日本园艺种和秦巴山区的中国原生种杂交。以抗性强、花色艳、花型优为目标，前后育出杂交后代苗两万余株。2023年4月，史小华团队选育的“华魅姹紫”拿下我国首个铁筷子属新品种权。今年9月，新一批12个铁筷子属新品种权获得授权，铁筷子“华”字系自主新品种权已达29个。“等组培技术能实现量产，检测手续理顺，再优化出口包装，国产铁筷子返销欧洲将不是梦。”史小华说。

风口会轮换，下一个趋势由谁引领？这个问题目前似乎并无标准答案，但可以确信的是，只要年轻人对“新奇特”的向往不停，小众植物的赛道就不会枯竭。

下一个小众“顶流”，或许已在浙江的大棚里悄悄发芽。