首发经济的核心竞争力在哪

访谈嘉宾

胡浩志

中南财经政法大学经济学院教授

漫画/杜宇慧

首发经济给了实体店翻盘的机会从底层修复城市商业的生态多样性

记者：当前，首店、首展、首秀、首演等新业态遍地开花，首发经济已然成为国内城市消费升级的热门赛道。“十五五”规划明确提出“积极推进首发经济”。这是“首发经济”首次被写入国家五年规划。中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《提振消费专项行动方案》提出“因地制宜推进首发经济，鼓励国内外优质商品和服务品牌开设首店、举办首发首秀首展”。为何“首发经济”能获得如此关注并蓬勃发展？从更大的视角来看，其对于扩大内需、推动城市高质量发展具备怎样的独特价值？

胡浩志：首发经济，可谓当下城市消费的“流量密码”。

从理论上看，首发经济契合经济学里的体验经济和注意力经济逻辑。过去我们讲消费，更多是“有没有”“贵不贵”；现在大家更看重“好不好”“新不新”。首发业态自带稀缺性和话题度，就像一块“强磁铁”，能快速抓取消费者注意力，把流量变成留量。同时，它也是畅通国内大循环的重要节点，通过供给端的新供给创造新需求，让消费这驾“马车”跑得更稳、更有后劲。

以前很多商圈同质化严重，“走到哪都是那几个牌子”。现在不一样了，在首发经济的加持之下，每个商圈都有自己独特的商业生态和定位。有的做全球新品首秀场，有的做国潮文化策源地，有的做生活方式试验田。这种基于“首”字标识的差异化分工，让商圈跳出价格战，转向价值战，形成错位发展格局，从底层修复了城市商业的生态多样性。

首展、首秀不只是卖东西，更是在卖体验，一种集社交、审美、互动、沉浸于一体的场景化体验。这种场景重构，显著提升了消费者的停留时长与情感黏性，使线下消费重新获得了“线上无法复制”的独特价值，同时也让实体商业从“卖场”变为“生活场”。

一些人担心电商冲击实体店，但首发经济恰恰给了实体店翻盘的机会。首发经济强调链式发展全过程——从首次发布、首店落地，到设研发中心、区域总部，串联起科研攻关、技术应用、产业转化与市场运营全环节，这就倒逼实体商业从“二房东”式的收租逻辑，转向产业合伙人式的运营逻辑，让实体商业真正嵌入城市产业链与创新链，从而获得超越发展周期的生命力。

说到底，首发经济不是“一阵风”，而是城市商业从规模扩张转向质量跃升的必经之路。它既能让消费者尝鲜，也能让商家创新，更能让城市“出圈”，最终形成以新供给创造新需求、以新需求牵引新供给的良性循环。这正是我们推进高质量发展的生动实践。

以“首”为入口把创新链、产业链、消费链串起来

记者：很多人容易将发展首发经济窄化为首店争夺战，在各地落地实践中，也逐渐暴露出一些问题，有的首店开业即巅峰、爆红即回落，客流热度快速消退。当前各地发展首发经济存在哪些认知误区？

胡浩志：当前对首发经济的认知误区主要集中在四个“重轻错位”。

重“首”字标签、轻创新内核，把稀缺符号当成了创新本身。首发经济的本源属性是创新性，以新技术、新业态、新模式支撑新供给；但实践中“新瓶装旧酒”“换壳不换芯”的贴标式首发泛滥，以为挂上“首”字就自动具备稀缺价值。

重首店数量、轻链式生态，用“店的招商”替代“链的培育”。首发经济涵盖从首次发布、首店落地到设研发中心、区域总部的链式全过程，首店只是其中一个触点；但一些地方把年度引进首店数当核心KPI，争抢茶饮、潮玩、轻奢等区域首店，忽视全球首发、技术首秀等更高能级活动，研发与运营总部也没同步落地。这种“只见树木不见森林”的招商思维，让首店退化成品牌下沉试水窗口，开业即巅峰几乎成为必然。

重网红流量、轻场景适配，把打卡热度错认为体验价值。首发经济的核心竞争力在于独特性与在地适配性，但部分城市盲目复制网红模板，业态高度雷同，脱离本地文化底蕴与消费结构，陷入“千店一面”的同质化内卷，这会削弱品牌独特性、破坏市场生态。这样的结果就是，消费者拍完照发完朋友圈，不会再去第二次了。

重开业爆点、轻长期运营，把“首秀”当“终点”。不少项目把预算砸在剪彩、达人探店、满减抽奖上，首发周人挤人，第二个月服务缩水、互动取消，掉进“体验—认可—复购”断链的坑。真正长红的首店，应该是把首发当创新试验场，通过持续接收用户反馈、迭代产品，把首发热度转成会员留存。反观那些只靠装修出片的首店，客流曲线基本都是“跳水型”。

说到底，这些误区背后是一条逻辑偏差：用流量思维代替产业思维，用招商数代替转化率，用首月GMV代替年度复购率。首发经济不是不能比数量，而是不能只比数量；不是不能做首店，而是不能只做首店。它要的是以“首”为入口，把创新链、产业链、消费链串起来。

注意力是流量不是留量商业运营靠的是持续的产品迭代、服务升温与精细化管理

记者：我们观察到，部分地区过度依赖财政补贴，以租金减免、装修补助、落地奖励等政策红利招商引资，也导致出现“重落地、轻运营”等问题。结合这类现象，您认为首发经济在一些城市昙花一现、难以长效发展的深层根源是什么？

胡浩志：其实根子不在补贴政策本身，而是认知与机制的错位。

比如，把注意力红利当成了经营能力。首发经济是注意力经济的高级形态。“首”字制造时空稀缺，让人愿意为好奇买单。但注意力是流量不是留量，有时候它像烟花，炸一下很亮，落下去也快。持续的商业运营靠的是持续的产品迭代、服务升温与精细化管理，而非一次性的曝光度。部分城市与品牌方误将剪彩当天的排队长度等同于经营成功，把财政补贴用于购买流量而非沉淀用户。

比如，将财政补贴异化为品牌套利场。健康的首发应是市场驱动的创新验证，政策旨在降低试错成本；但现实中一些地方比拼租金减免、装修补助、落地奖励，品牌企业手握数份政策清单跨城比价，谁补贴高便落谁家。这种重落地、轻运营的博弈，使得首店沦为脱离本地产业链的“政策候鸟”，公共财政替品牌买了单，却没换来研发中心、区域总部、供应链节点等同步落地，补贴退坡即撤离。

再比如，一些政府部门算的是“首店数”的账，市场算的是“复购率”的账，两本账没对齐。有些地方考核周期往往短于商业培育期，而市场检验的真实标准是12个月后的会员活跃度和复购率。考核导向的错位，倒逼品牌企业把首发异化为一次性营销事件，重引流轻留存、重曝光轻口碑，甚至牺牲长期品牌资产换短期数据达标。当政策周期结束，而“头回客”没变成“回头客”，项目便陷入昙花一现。

说到底，这些问题的深层根源，是把“首发”理解成了一次性的政策套利机会，而不是长期性的创新试验机制。品牌企业应当明白：“首”只是敲门砖，后面的产品更新和场景共创，才是决定能否行稳致远的根本。

从“短期网红”到“长期长红”关键得看“首”字背后那条链子顺不顺

记者：首发经济的核心生命力，不在于单店的“一枝独秀”，而在于供应链配套、物流保障、数字化营销、本地化运营、消费场景打造等全方位、全链条的良性首发生态。目前国内哪些城市的首发经济发展得比较好？要构建一个健康的“首发生态”，最核心的抓手是什么？

胡浩志：单靠首店数量堆不出长红，关键得看“首”字背后那条链子顺不顺。国内现在跑在前列的城市，恰恰都不是“店开得多”的城市，而是“生态转得动”的城市。

按《首发经济指数报告》（城市版）综合评分，上海、北京、成都稳居全国前三，广州、重庆、南京紧随其后。这几座城市的共性，不是首店绝对数最多，而是把“首发”做成了系统能力。上海是“全球新品首发地”的样本，依靠“白名单+通关便利”，形成了“点—线—面—圈”的生态模式；而北京走的是“总部+首发”的路线；成都是“消费驱动+文化赋能”的第三极。

构建健康“首发生态”，最核心的抓手到底是什么？不是补贴，不是招商KPI，而是把首发从营销事件升级为“创新验证—本地适配—供应链固化”的循环机制。拆开说，就是三根支柱。

筑牢通关与履约的软基建，把首发门槛转化为链式效率。首发经济的本质是新供给创造新需求，但新供给要快速触达消费者，必须跨越制度性交易成本与物流履约的物理瓶颈。健康的首发生态，不是靠财政补贴去填租金洼地，而是靠制度型开放降低首发门槛，比如建立进口新品“白名单”与通关便利化机制、设立新品发布审批绿色通道、搭建共性技术研发与柔性供应链平台等。这种软基建让全球首发不再卡在海关，本土首秀不再困于打样，真正用“链”的确定性去承接“首”的不确定性，让首发从一次性的营销事件，变成可复制、可迭代的产业常态。

深耕场景的在地共创，把流量打卡转化为情感锚点。首发经济具有独特性与稀缺性，但这种稀缺性若脱离城市的文化基因与消费习惯，极易陷入“千店一面”的同质化内卷。健康的首发生态，要将区域历史文化、非遗民俗、产业禀赋深度接入首发场景，让首发成为“只有在这座城市才能遇见”的独家体验。这种“在地共创”赋予了商业以灵魂，让消费者从“头回客”变成“回头客”，使线下空间重新获得线上无法替代的沉浸式体验价值，从根本上破解开业即巅峰的流量焦虑。

激活复盘复购的数据闭环，把注意力红利转化为经营能力。首发带来的“首因效应”能短期聚合巨大客流，但这只是流量思维的“快变量”；而“体验—认可—复购”的商业闭环，才是实体经营的“慢变量”。健康的首发生态，应建立一套以数据为核心的复盘机制：通过数字化中台捕捉用户反馈，倒逼产品快速迭代；通过会员体系沉淀消费数据，精准匹配后续服务；通过考核指挥棒从“数首店”转向看复购率、看本地留存。只有当首发流量真正沉淀为品牌资产与用户留量时，注意力红利才算完成了价值变现，首发经济才算真正扎根。

简而言之，就是通过软基建解决“首发顺不顺”的问题，在地共创解决“首发独不独特”的问题，数据闭环解决“首发久不久”的问题。这三根支柱共同撑起了首发经济从“短期网红”到“长期长红”的进化之路，也是未来城市商业升级最核心的抓手。

不比谁的“首”字写得更大而是比谁的“根”扎得更深

记者：未来，“首发经济”的发展趋势和新的增长点可能在哪里？

胡浩志：未来首发经济的大势所趋，可以概括为四个转向。

从流量收割转向价值共创，新增长点藏在硬科技首发里。过去的首发，多是快消品、服饰美妆的“快闪秀”，本质是流量收割。未来的新增长点，一定是“科技+消费”的深度融合。比如，不再只是卖一款新口红的色号，而是首发搭载了最新AI芯片的智能家居、具备具身智能的服务机器人，或者革命性的新能源交通工具。这类首发，卖的不是一件商品，而是一种面向未来的生活方式。它要求城市不仅要有商圈，更要有科创策源能力，让实验室里的“0到1”能有效转化为商场里的“1到10”。这是首发经济质的飞跃。

从品牌引入转向生态孵化，新增长点藏在本土新势力里。过去我们总盯着国际大牌的全国首店，未来的活力源泉，还在于孵化本土的新锐品牌和老字号焕新。比如，支持老字号跨界做国潮首秀，支持本土设计师品牌在核心商圈做首发快闪，支持国货潮牌通过首发走向全国。这种在地孵化的首发模式，税收、就业、IP都留在本地，才是实打实的经济增量，也是城市商业韧性的根本。

从单点爆破转向链式协同，新增长点藏在供应链中台里。一场成功的首发，背后是研发、打样、生产、物流、售后的全链条协同。未来的核心竞争力，不再是谁能请到更大的明星剪彩，而是谁能提供最高效的首发供应链。比如，建立柔性快反供应链基地，让一款新品在首发后两周内就能实现全国门店铺货；搭建统一的数字化中台，把首发的流量转化为品牌的留量和会员资产。

从千店一面转向一城一品，新增长点藏在文化IP首发里。盲目复制粘贴的首店，注定是昙花一现。未来的长红之道，在于将首发内容与城市独有的文化基因深度绑定。比如，有的城市依托工业遗存做沉浸式戏剧首发，有的依托非遗文化做文创首展，有的依托自然风光做户外运动装备首发。这种“文化+首发”的模式，赋予了商业以灵魂，让消费者“为一间店赴一座城”，而不是“在哪座城都逛同一间店”。

总之，首发经济的未来，不是比谁的“首”字写得更大，而是比谁的“根”扎得更深。只有当首发成为检验创新成果的“试金石”、链接产业链条的“黏合剂”、满足人民美好生活需要的“连心桥”时，它才能真正跨越周期，从爆红走向长红。

（湖北日报全媒记者 周磊）