李嘉诚经典商战#李嘉诚

在一九七八年，华人首富李嘉诚联手世界船王包玉刚收购香港九龙仓公司。这场商业战争是李嘉诚人生中最经典的战役之一，有志于创业的同学必须好好了解其来龙去脉。

从一九七二年开始，香港进入了“鱼翅捞饭”时代。当时香港股市一夜之间暴涨，许多人因此一夜暴富。许多香港市民以鱼翅为食，因此被称为“鱼翅捞饭”时代。在此期间，李嘉诚的个人财富迅速增长。

到了一九七八年，李嘉诚已经成为香港最顶级的富豪之一。然而，在他面前还有几座大山，包括英资四大洋行。当时，华资和英资之间的斗争不断升级，但大部分资源特别是中环核心地皮仍被四大英资洋行控制。四大英资洋行还渗透到香港的各个领域，许多华人企业家都想与之抗争。

李嘉诚吹响了反攻的号角。他发现怡和洋行旗下的九龙仓公司存在漏洞。当时，九龙仓公司的业务一直处于亏损状态。九龙仓本来是通过经营货柜码头、旧电车市场等物业来盈利的。然而，这些业务一直在亏损，导致九龙仓公司在资本市场的估值不断下跌。

此时，李嘉诚发现九龙仓持有的物业价值已经远远超过了总体市值，地皮的价值甚至几倍。于是，他想出了一个办法，在资本市场上悄悄收购九龙仓，利用其旗下的物业拆除后用于开发批发房地产项目。

如果成功，李嘉诚将以小博大，并在英资洋行控制的资本圈中撕开一个口子。因此，他在资本市场上悄悄吸纳九龙仓公司的股票。

九龙仓和香港置地被誉为怡和洋行旗下的两大旗舰公司。怡和洋行是当时香港最大的银行。如今，怡和洋行依然是世界五百强，背后的施怀雅家族被誉为英国真正的首富豪门，也是世界上最大的隐形豪门之一。怡和洋行当时实力强大。

然而，由于七十年代发生了许多风波，怡和洋行也想将业务从香港撤出到世界其他国家进行投资。然而，他们在香港以外的地区投资并不顺利，导致负债率不断上升，整体公司的盈利情况不佳。

在这个时候，李嘉诚悄悄对九龙仓出手是非常好的时机。然而，拥有这样眼光的人不止李嘉诚一个。此时，世界船王包玉刚也已经悄悄盯上了九龙仓。同时，当时香港有一名股票经纪人发现了九龙仓的价值，并将其分析后写在了股市评论中。香港市民纷纷涌向购买九龙仓股票，这使得李嘉诚的持股成本不断攀升，同时怡和洋行察觉到有人在大量收购九龙仓股票，于是开始布局反收购。当时，怡和洋行实力远远超过长实。然而，在这一年，长江实业集团的市值仅约6亿港元，远不如怡和洋行。

此时，怡和洋行面临资金问题，虽然实力强大，但由于在海外投资受挫，他们无法调动太多现金。于是，他们找到了香港财神汇丰银行，希望得到帮助。然而，汇丰并不想直接向怡和洋行提供贷款。他们找到了李嘉诚，希望他放弃收购。

李嘉诚知道在香港，得罪怡和不如得罪汇丰。因为在这之前，李嘉诚刚刚与汇丰合作重建了著名的华人行写字楼。此时，李嘉诚开始犹豫退缩。有一天，李嘉诚接到了一个电话，对方竟然是当时的华人首富包玉刚。此时的包玉刚身家是李嘉诚的数倍，他的生意遍布全球各地，被誉为“世界船王”。

当时，包玉刚是公认的世界十大富豪之一，以他的实力足以与怡和洋行相匹敌。很快，李嘉诚明白了包玉刚的来意，包玉刚希望李嘉诚将手中的九龙仓股票转手卖给他，由他出面与怡和洋行对抗。当然，包玉刚也知道李嘉诚是个精明的商人，他必须给予一些好处。

于是，包玉刚利用自己汇丰银行董事的身份，帮助李嘉诚收购在汇丰银行托管的和记黄埔。当时，和记黄埔是香港的四大洋行之一，但由于经营不善，已被汇丰银行托管。然而，汇丰不会直接管理一家公司。因此，他们只能暂时接管。

包玉刚向汇丰推荐了李嘉诚，这正好符合汇丰银行的想法。同时，汇丰银行同意给予李嘉诚非常优厚的收购条件。当时，和记黄埔的市值约为60亿港元。如果想获得两成股份，李嘉诚至少需要支付十几亿港元。

然而，汇丰知道李嘉诚没有这么多现金。因此，他们同意李嘉诚只支付3000万美元，并将这部分股票过户给李嘉诚。然后，李嘉诚将股票抵押回银行，并获得现金后再收购和记黄埔。因此，汇丰和包玉刚为李嘉诚提供了一个非常优惠的条件，李嘉诚同意以低于市场价格的价格将九龙仓的股票转手卖给包玉刚。因此，包玉刚获得了5000万港元的现金，并将其中的3000万美元用于收购和记黄埔。包玉刚也获得了九龙仓两成的股份。包玉刚与汇丰银行合作，从后者贷款20亿港币，与怡和洋行展开资本大战，双方在市场上不断抬高价格收购九龙仓股票。最终，在1981年，包玉刚成功收购了近50%的九龙仓股票。怡和洋行被迫放弃九龙仓控股权，包玉刚自此掌控九龙仓。

九龙仓具有什么价值，值得包玉刚和李嘉诚花费如此大的精力去收购？去过香港的人都知道，香港有许多著名的商场，其中包括海港城和时代广场。

海港城是全球最赚钱的商场，每年租金收入约为100亿港币。相比之下，万达在内地建了约400座万达广场，每年租金收入为417亿人民币，平均每座万达广场的租金收入约为1亿人民币。然而，海港城每年的租金收入约为百亿港币，相当于近70亿人民币，这是一个惊人的数字。

除了海港城，时代广场也是香港最赚钱的商场，每年租金收入约为30亿港币。海港城和时代广场都是由当年九龙仓持有的地皮开发的。因此，九龙仓拥有优质的核心地皮，其地契从清朝开始就有长达999年的历史。

我们知道，内地的土地使用年限为70年，但九龙仓持有的几块地皮的使用年限为999年。这就是为什么这些九龙仓的地皮价值如此之高的原因。

接下来，我们来看看李嘉诚收购和记黄埔的情况。和记黄埔当时在香港拥有多个船坞，这是因为和记黄埔是由黄埔洋行和和记船坞合并而成的。收购和记船坞后，李嘉诚将其拆除，建成了后来著名的屋村——黄埔花园。黄埔花园为李嘉诚赚取了数十亿的利润。

几十亿的利润在八十年代是什么概念？在八十年代，和记船坞建成了黄埔花园，并保留了一部分商业物业。这些商业物业目前仍由李嘉诚持有，并一直在收租。如果现在将这些商业物业出售，至少价值数十亿。此外，李嘉诚利用黄埔旗下的一些地批，开发了另外几个屋村。

这四个屋村在八十年代为李嘉诚的公司创造了200亿港币的利润。这些利润被李嘉诚继续用于香港的各种投资。结果，李嘉诚的身家在收购和记黄埔之后迅速增长。在收购和记黄埔时，李嘉诚的长江实业市值仅为6亿美元，而和记黄埔的市值已达60亿美元。

因此，李嘉诚在包玉刚和汇丰银行的帮助下成功实现了以小博大，这才奠定了他今天的财富地位。