中国制造提前“进场”！听三位商家的“世界杯”故事

原标题：美加墨世界杯开赛，中国制造提前“进场”——

三位商家的“世界杯”

浙江省义乌国际博览中心，外商正在选购世界杯周边产品。金思成摄（人民视觉）

江苏省南通市一家公司生产车间，工人在加工发往世界各地的足球。许丛军摄（人民视觉）

山东省青岛市一纺织品工厂赶制世界杯赛事相关旗帜。新华社记者 李紫恒摄

图为天津港码头繁忙有序的作业景象。杜鹏辉摄（人民视觉）

北京时间6月12日，美加墨世界杯拉开帷幕。

在此之前，中国制造早已“进场”：从比赛官方用球到限量发售的大力神杯，从赋能赛事的中国科技到持续爆单的周边商品，中国全产业链以高效和创新，在全球体育盛宴中展现硬核实力与蓬勃活力。

将时间往前倒推，则是一幕幕这样的场景：从中国沿海的广东、浙江到内陆多个产业带，工厂机器全天候运转，人们赶设计、抓订单，努力适配来自世界各地的需求。有人感慨，“工厂的生产甚至赶不上订单增速”；也有人以极致的响应和柔性制造能力，实现“上午追热点、下午出样品”。

当球迷热情燃动赛场，地球另一端，成千上万中国商家已经为之奋战数月，一批批货物经他们的手“出海”，抵达赛场内外。本报记者采访了三位商家，一起走进他们的“世界杯”。

义乌商户——

十多家工厂合力交付订单

“但凡做外贸的，肯定要做世界杯，卖袜子也得印个世界杯的元素上去。”深耕派对行业12年的义乌市卷利日用品有限公司总经理樊林娟，这样形容这场四年一度的赛事机遇。

樊林娟所处的浙江义乌，一直处在世界杯相关热点的中心。据义乌市体育健身用品行业协会估算，上届卡塔尔世界杯期间，“义乌造”占全球世界杯周边商品市场近70%的份额。今年一季度，义乌体育用品出口同比增长12%。最近半年来，樊林娟和公司就经历了这种热度。

为了迎接世界杯流量，他们的备战周期大幅提前。公司主营餐具、装饰、气球、拉旗等派对用品，去年11月就开始设计世界杯相关产品，随后是客户询单、接单、产品定制、生产，公司最忙碌的“爆单期”，生产线不断拓展，最后找了周边十多家工厂一起帮忙，才完成订单的交付。目前，公司美加墨世界杯相关产品的销售额已经超过百万元。

“世界杯不仅是一场赛事，更是一个巨大的流量入口。”樊林娟说，为了契合海外市场的审美，团队围绕美加墨世界杯开发了7个系列，涵盖餐具、装饰、玩具等衍生品。“我们研究主办国、吉祥物的特点，融合各国国旗颜色，再借助AI来完成设计，为客户提供‘普货’灵感。客户往往会在此基础上再进行颜色、Logo等内容的调整，进行个性化定制。”她说，不管是几千还是上万套的订单，从设计、印刷到成品出货，整个周期就是一星期。这种响应速度，也是中国卖家的竞争力之一。

不过，与以往“随便做个足球就能卖”的时代不同，樊林娟感慨，今天的生意确实需要投入更多心力。

一方面，客户的需求不一样了，个性化成为产品必备的竞争力。另一方面，“同行们太厉害了”，产品设计、工艺和质量“水涨船高”，企业必须更努力才能在竞争中占据一席之地。

近年来，为了适应发展需求，公司的设计团队从一两人扩充到十几人，仓储面积从3000平方米扩大到1万平方米，业务团队也增至二三十人。以前一元钱的纸盘用230克的纸张，现在全换成了300克，价格没涨，但质量必须提升……樊林娟一边细说变化，一边感慨：恰恰就是这种你追我赶，最终转化成了中国制造在国际舞台上的竞争力。

如今，随着赛事推进，工厂的世界杯订单已基本收尾，但“接下来马上要投入万圣节、感恩节和圣诞节的产品设计。”樊林娟说，派对行业就是踩着节日的节点往前走，只要保持对热点的敏锐和强大的供应链能力，下一个爆单时刻，随时都在路上。

工艺礼品制造企业——

原创设计卖得最好

“世界杯是行业里的大热点，我们不能也不可能错过。”浙江永康市彩纺工艺礼品有限公司总经理吕长春2011年从父辈手中接过公司，算下来，已经跟世界杯打了4次交道。

去年圣诞节以后，公司陆续接到世界杯相关订单——串旗、车旗、彩旗、挂旗、球迷围巾……直到今年6月初，世界杯相关产品销售才接近尾声。“春节过后、5月以前工厂都非常忙碌，外贸订单流量很大，要排产赶期。”吕长春说。

多次交手世界杯，吕长春一个明显的感受是“竞争越来越激烈了”，公司如何寻求差异化？柔性定制成为关键词。

他介绍，目前公司的订单来源逐渐多元化，比如，在阿里巴巴旗下1688平台上，许多客户是做外贸经销的，为了更好适应跨境平台的需要，公司订单的交付时效基本在72小时以内。此外，今年公司接到的“小单”很多，于是顺势而为调整策略，串旗、异形挂旗等商品，工厂支持“一件起订”。

新的变化也要求生产端相应做出改变。首先，这对各环节的工序衔接提出更高要求。比如，以前1000件就1单，批量化制作；但现在1000件可能由数十个小单构成，每一单的包装、面料等定制化需求不一样，对生产的准确性要求更高。以前工厂习惯了批量订单的计件生产，如今要采取计时、包月等更灵活的管理方式。“这都要求工厂内部的信息化要相当到位。”吕长春说。

为了破局，公司将另一个重心转向原创设计。早在卡塔尔世界杯期间，吕长春就带着团队开发了一款包含三个时区的“赛程表”，成为爆款。今年，他们又推出了结合各国家队队徽与国旗颜色的球迷围巾，是目前卖得最好的产品。为了保持市场敏锐和快速反应能力，公司定下了一项KPI（关键绩效指标）：每周出两款新品，这意味一周以内，产品要完成设计、打样、美工、运营等流程，直到陈列上架。

“目前来看，世界杯相关产品销售估计能占到我们全年销售额的1/4。”吕长春说。

虽然世界杯开赛前最忙碌的节点已经过去，吕长春和同事们还在密集关注赛程动态。“最后的冠军队伍大家都很期待，我们打算先让AI结合球队的赛绩和表现做个预测，再结合往年数据，对有望进入八强的球队周边产品做一些库存准备。一旦需求爆发，产品可以通过空运快速运抵海外，赶上庆祝热潮。”吕长春说。

作为一个数次参与世界杯生意的商家，吕长春还注意到，从技术底座到品牌赞助再到赛事周边，中国企业、中国制造在以更广的维度参与到这场全球体育盛宴之中。只要保持创新的活力和对市场风向的精准把握，无论赛事在哪举办，中国制造都会绽放。

宠物用品公司——

稳稳接住顶级赛事的机遇

世界杯的生意，也能做到宠物身上。安徽威旺宠物用品有限公司推出的世界杯主题宠物球衣，近3个月销量迅速攀升。

“这款宠物服装，我们已经做过好多次了。”安徽威旺宠物用品有限公司总裁袁长龙说，七八年前，团队敏锐捕捉到了体育赛事与宠物消费的交集。夏天，宠物服装款式相对单一，将足球、篮球等运动元素融入背心，既填补了市场空白，又迎合了赛事热度。如今，这款宠物球衣已发展出阿根廷队、巴西队等7个热门球队样式。

“随着今年世界杯热度攀升，上半年这几款宠物球衣的销量也比往年更好。”袁长龙介绍，按照行业规律，上半年通常是宠物服装淡季，因为天气渐热，不像下半年对服装有保暖等功能需求，给宠物穿衣服，更多是为了好看和情绪价值。宠物夏装通常在年后启动，世界杯的热度恰好为传统淡季注入了活力。

“世界杯开始啦，给小狗买件衣服烘托下氛围。”在1688平台上，有买家留言。袁长龙估计，世界杯热度将公司淡季宠物服装销量拉高了20%以上。

赛事高峰来临之前，工厂就已提前部署。“生产方面，我们多准备了50%以上的面料，库存也尽量提前多安排一点，避免影响出货。”袁长龙说，公司自有工厂日产能高达5万件，除了通用的白色基础布料，印刷制作等所有生产环节均在工厂内部完成，这也让公司更好应对市场的变化。在运营端，公司团队紧盯网络平台的销售趋势，及时调整内容、装修页面，响应客户需求。

在袁长龙眼中，世界杯已从最初的“机遇”沉淀为企业稳稳的生意——它能让淡季的产能利用率提升，为全年生产节奏带来小高峰。而把时间拉长来看，产品工艺也在市场锤炼中不断升级。“这一届最大的变化，就是我们把生产工艺再提高一步，包括颜色的统一、固定以及印刷工艺的升级，把质量做得越来越好。”他说。

从一款世界杯球衣出发，这家企业也正在谋划更大的版图。面对宠物服装明显的淡旺季特征，袁长龙透露，公司正考虑拓展产品品类，将宠物服装延伸至宠物玩具、生活用品等范畴，并打算在未来一两年内执行。

当世界杯的哨声吹响，这家宠物用品公司没有惊心动魄的抢单大战，也没有通宵达旦的产能极限拉扯。它更像是一个从容的注脚，印证着中国制造的底气：当顶级赛事的流量涌入，真正的行家可以稳稳接住。

从一款足球到N个系列；从批量生产到柔性定制，这些商家的“世界杯”故事，正是中国制造转型升级的生动缩影。

不仅拼价格，更拼设计、拼质量、拼服务；在竞争中寻求突破，在一次次大考中拓展能力边界，用强大的供应链和敏锐的市场嗅觉，把每一个热点都变成自己的主场——这，就是中国制造的底气。

(来源:人民日报海外版)