DAZN与Fanatics开始合作，两大体育新巨头的联手背后

体育流媒体与体育电商两大新贵联手，并非临时起意，而是新趋势使然。

8月初，DAZN与Fanatics宣布达成合作，从2023年第三季度开始，用户可以直接通过DAZN的应用程序购买Fanatics平台上的体育周边产品。Fanatics后续还会在DAZN上搭建一个更加完善的商城，能根据用户的个人资料、喜欢的球队和球员等，推荐相应商品，方便用户一键购买。

对于此次合作，DAZN首席执行官谢伊·塞格夫（Shay Segev）认为，“DAZN与Fanatics在长期目标上有相似之处，DAZN提供线上商城，让球迷能买到他们喜欢的周边产品和体育用品，也是球迷体验中的一环，是球迷表示支持和展示球迷文化的一种重要形式。”

作为体育电商领域的“巨无霸”，Fanatics的合作方包括NBA、NFL、MLB、NHL 和 MLS等多个职业体育联盟，还收购了帽子品牌Lids、复古球衣品牌Mitchell & Ness和球星卡品牌Topps等多家公司。

DAZN的体育资源也相当丰富，拥有英超、德甲、意甲、NFL、MMA以及各类拳击、极限运动的赛事转播版权。根据DAZN发布的2022年度报告，他们新增了75项转播版权，成为世界上最大的体育转播商之一。

此外，根据该年度报告，2022年，DAZN的付费订阅用户数量为1500万，覆盖联网设备数量超过1.3亿台，流媒体播放时长达12亿小时，还有超过1亿用户通过YouTube的多个频道收看DAZN的内容。

Fanatics首席执行官迈克尔·鲁宾（Michael Rubin）此前在接受《华盛顿邮报》采访时则透露，有超过9500万体育迷在Fanatics上购物，平台能收录这部分体育人群的相关数据。

不管是体育资源的丰富程度，还是核心用户群的触达程度，DAZN与Fanatics都能匹配上，可以说是强强联手。

在塞格夫看来，“体育娱乐领域极为分散，一大堆应用和内容持有者在涌现。DAZN希望为体育迷提供一个使用流畅的超级应用，通过一个应用就能全面获取与体育相关的产品与服务，用同一个账号就能实现观赛、聊天、订票和投注等动作。”

因此，DAZN的业务边界一直在拓展，从最初的体育赛事流媒体转播向外延伸，新增了体育博彩、票务和电商等业务，比如在英国市场推出体育博彩业务、引入Daimani的票务功能和引入Fanatics的电商平台等。

在这方面，Fanatics与DAZN的思路一致，除了稳定体育电商这一核心业务之外，也在积极开拓体育博彩、带货直播、体育藏品等业务。

其实在与DAZN合作之前，Fanatics就已经与英国付费电视巨头天空电视台达成了类似的合作，英国、爱尔兰、德国、奥地利、瑞士和意大利的球迷可以通过天空体育的频道购买授权体育周边产品。

随后，Fanatics还与西甲联盟合作推出了首个官方线上商城，球迷可以通过这个商城买到西甲以及旗下俱乐部官方授权的服饰、训练装备及配件。

从合作模式来看，天空电视台、西甲联盟、DAZN等赛事相关方可以视作卖场，负责展示和引流，而Fanatics则是供货商，负责仓储、物流、售后等环节。两者的核心消费人群都是体育迷，消费需求虽然不相同，却能互补。如果两者的合作能顺滑对接，从赛前、赛中到赛后，全时段地满足体育迷们的消费需求，在提升用户黏性、培养消费习惯、提高复购率等方面必然都有加成。

而对于DAZN来说，他们更迫切地希望看到这种合作模式所带来的收入与希望。

据《金融时报》报道，DAZN在2019-2021年期间亏损约37亿美元，疫情让他们的财务状况雪上加霜。2022年2月，DAZN老板伦纳德·布拉瓦尼克（Leonard Blavatnik）旗下的Access Industries通过一项43亿美元的资产重组，扫清了DAZN的债务问题。

布拉瓦尼克向《金融时报》表示，“一般来说，我不是一个有耐心的人，但我知道打造一个为21世纪而生的全球转播平台需要耗费时间和金钱。”

尽管老板说会保持耐心，但塞格夫去年在接受《金融时报》采访时已经表示，他的目标是“在未来12-18个月内实现业务的可持续发展以及盈利”，让DAZN在2023年的收入达到35亿美元，实现收支平衡，然后在2024年实现盈利。

根据DAZN的2022年度报告，公司年收入达23亿美元，与2021年相比已经增长了70%。如果要实现35亿美元的目标，DAZN在2023年的收入需要同比增长52.17%。

与此同时，体育版权市场的竞争也在加剧，早已不是DAZN刚入局的模样了。在“剪线潮”的压力之下，传统媒体纷纷转战流媒体市场，苹果、亚马逊等财大气粗的科技巨头也来掺一脚，他们的现金流、品牌效应和平台能力在体育版权市场称得上是降维打击。

Enders Analysis媒体主管弗朗索瓦·戈达尔（Francois Godard）在接受《金融时报》表示，“如果苹果模仿亚马逊，开始在欧洲市场收购体育赛事版权，版权价格可能会在某个时间节点开始新一轮上涨，我不确定届时还会不会给DAZN这类平台留下生存空间。”

而且随着转型的传统媒体和科技巨头们加入，流媒体平台运营体育赛事版权的成本和难度必然会持续上升。面对这样的局面，DAZN无可避免地选择提价。据Ampere Analysis统计，自2021年以来，DAZN在大部分市场都选择提价，核心市场的每用户平均收入增长了77%。

但单纯靠提价就想拉高收入，显然并不现实，提价后的用户流失率以及对平台收入造成的影响，这些都还有待观察。按照Ampere Analysis的估算，DAZN在2023年的总收入有80%是订阅收入，其余部分为广告和其他业务收入。如果2023年要实现收支平衡，DAZN的订阅收入需要实现34%的增长，同时广告和其他业务收入需要达到7.3亿美元。

相比于广告业务的“靠天吃饭”，DAZN在新增业务方面的努力更加有主动出击的意味。由于经营成本、盈利压力、行业竞争加剧等因素，体育行业的巨头们需要“一专多能”，这似乎已经是一种新趋势，如果能找到优势互补的强手合作，更是事半功倍。因此，未来或许会看到越来越多的体育巨头选择联手了。