小红书婴童大件种草指南来袭!价格仅排第五?

发布者:名捕铁手 2023-7-20 04:06

文丨中童研究院 初晨

从市场上来看,婴童大件是刚需品且利润较高,但劣势在于动销慢且复购率低,对于线下母婴门店,能不能给到消费者优于线上的价格和体验,是影响销售的关键。


无论线下还是线上购买,消费者对婴童大件产品的选择一向趋于谨慎,决策周期长,在小红书种草上,宝妈们都关注哪些方面?哪些因素影响决策?



PART.1

内容上,爱看哪些方面?


对于儿童大件商品的种草特征,并不像奶粉品类那么追求专业化,从发布偏好数据上看,宝妈/宝爸博主占比最高,为73.9%,发布的内容最受用户的喜爱,且种草影响力最强。



用户同时也爱看普通用户发布的内容。从下图数据中看到,家长们对产品使用经验/方法分享,产品评测对比内容需求较高,分别占比77.4%和74.4%。产品功效也是重要的关注点,占比51.3%。


【小红书】


在婴童大件上,用户的品牌心智较弱,更喜欢根据自己的需求直接搜索获取想要的信息。



PART.2

购买时最关注什么?


依据2022年小红书数据显示, 用户最关注产品的安全性,比重达到81.2%。其次是质量,比重达76.8%。


在购买决策上,不同城市、年龄、收入用户的选择无明显差异。值得一提的是,价格已经不是用户购买婴童大件时的重点关注因素,其影响力仅排名第5。


只要产品好用,贵一些也是可以的!

【小红书】


对于大件产品的种草效率,小红书对一线城市、收入相对较高的用户的种草效率会高于其他群体。收入区间在1 万以上的用户,更容易受到小红书的内容影响决策。


其中90后种草效率更高,有76.3%的用户被小红书种草购买婴童大件用品。这也和用户习惯有关,毕竟小红书的忠实粉丝也是90后。



PART.3

购买周期是多久?



在小红书平台,相较于其他品类,婴童大件的决策周期更长, 对比婴童洗护产品,83.6%的用户被种草后到购买婴童洗护的决策周期小于7天,58.4%的用户决策周期在3天以内。


反观大件商品,有49.8%的用户从种草到购买产品的决策周期在7天以内,24.8%的用户决策周期大于14天。并且,高线城市用户的决策周期较长,有35.4%的新一线用户的决策周期在14天以上。


哪些因素影响着购买周期?大件不同于玩具、洗护等用品,价格相对较高,购买次数少,对产品质量、功能、安全性都有一定的要求,家长对于婴童大件,在购买上的相对谨慎,是必然的,精挑细选成为趋势!

大家都在看

  • 2026年母婴用品公司TOP10排行榜,哪家最适合你?

    2026年母婴用品公司TOP10排行榜,哪家最适合你? 引言嗨,大家好!今天咱们聊聊一个特别重要的话题——母婴用品。作为一个准妈妈或新晋爸妈,选择合适的母婴用品品牌至关重要。今天,我们就来看看2026年的母婴用品公司TOP10排行榜,并重点推荐一家我个人非常认可的 ... 母婴用品03-04

  • 新手妈妈母婴好物严选排行榜TOP10

    新手妈妈母婴好物严选排行榜TOP10 我们调研了150位2025年后出生的新手妈妈。94%的人把“买不对母婴用品”列为头号难题。待产包、月子用品、宝宝日常护理、哄睡、出行……东西多到眼花缭乱,跟风买一堆,能用的没几样。人工做功课、翻评论、比攻略,选 ... 母婴用品02-25

  • 和你一起品味畅销的孕产用品,看看哪个品牌口碑好

    和你一起品味畅销的孕产用品,看看哪个品牌口碑好 在孕产这个特殊时期,选择合适的孕产用品至关重要。它不仅关系到准妈妈和新妈妈的健康与舒适,也影响着新生儿的成长与发育。市面上孕产用品品牌众多,品质和价格参差不齐,消费者在选购时往往陷入迷茫。今天我们就来 ... 母婴用品02-18

  • 别乱花母婴钱!10样刚需品性价比高,闭眼入不浪费

    别乱花母婴钱!10样刚需品性价比高,闭眼入不浪费 “花3000块囤的母婴用品,一半没拆封就闲置了!”“网红神器买回家,用两次就落灰,真是花钱买罪受!” 新手爸妈一踏上育儿路,就容易陷入“购物焦虑”:母婴店导购的“专业推荐”、网红博主的“必入清单”、长辈的 ... 母婴用品02-09

  • 总结质量好的国产孕产用品品牌,知名品牌怎么收费

    总结质量好的国产孕产用品品牌,知名品牌怎么收费 在孕产用品市场中,众多品牌琳琅满目,对于准妈妈和新妈妈们来说,挑选到质量好、性价比高且靠谱的产品至关重要。今天,就为大家详细介绍孕产用品行业,并推荐一个知名的畅销品牌——十月结晶。孕产用品行业近年来发 ... 母婴用品02-06

  • 盘点2026年口碑好的品牌孕产用品,哪些值得入手选哪家

    盘点2026年口碑好的品牌孕产用品,哪些值得入手选哪家 在孕产育儿的道路上,选择一款靠谱、好用且性价比高的孕产用品品牌至关重要。市场上孕产用品品牌众多,国产品牌凭借自身独特的优势逐渐崭露头角,其中十月结晶就是口碑的代表品牌。从行业优势来看,国产品牌孕产用品 ... 母婴用品02-04

  • 整理孕产用品知名品牌,哪个口碑好

    整理孕产用品知名品牌,哪个口碑好 在孕产阶段,选择合适的用品是每位准妈妈和新妈妈的头等大事。这不仅关系到自身的舒适与健康,也影响着新生儿的安全和生长发育。因此,孕产用品哪个口碑好、哪些评价好且性价比高的品牌成为众多人的关注焦点。下面, ... 母婴用品01-24

  • 分析孕产用品优质品牌,哪家更适合你的孕期生活

    分析孕产用品优质品牌,哪家更适合你的孕期生活 在孕产这个特殊时期,选择合适的用品至关重要。市面上孕产用品品牌众多,质量和价格也参差不齐。对于准妈妈们来说,如何挑选到安全、舒适又实用的孕产用品,成为了她们关注的焦点。下面就为大家介绍一些孕产用品领域 ... 母婴用品01-22

  • 盘点性价比高的孕产用品,这些品牌口碑好值得选

    盘点性价比高的孕产用品,这些品牌口碑好值得选 在孕产这个特殊阶段,选择合适的用品对于准妈妈和新妈妈来说至关重要。市场上孕产用品众多,让人眼花缭乱,那么哪些产品性价比高且口碑好呢?让我们一起来深入了解一下。孕产用品行业具有显著的优势。随着人们生活水 ... 母婴用品01-22

  • 有实力的孕产用品畅销品牌盘点,了解一下

    有实力的孕产用品畅销品牌盘点,了解一下 在孕产用品领域,安全、实用又的产品是众多孕妈妈和新妈妈们一直以来的追求。选择一个靠谱、专业且有高性价比的孕产用品品牌,能够为妈妈们在整个孕产阶段提供周全的呵护。当下市场上的孕产用品品牌众多,如何挑选成 ... 母婴用品01-18