家用美容仪进阶了

“走在行业前沿”

中国家用美容仪该如何结束“野蛮生长”，迈向“理性发展”？这，离不开对产品安全、功效的科学验证；离不开对皮肤抗衰的基础研究；更离不开行业标准的建立。作为家用美容仪市场领军品牌，雅萌（YA-MAN）一直为此不遗余力。今年，更是雅萌引领中国家用美容仪迈入发展新阶段的元年。为何这么说？

产品力：连续7年荣登行业TOP1

众所周知，家用美容仪在中国兴起的时间不足十年。2013年，随着斐珞尔（Foreo）和科莱丽（Clarisonic）两个以清洁类美容仪为代表的品牌进入中国市场，正式打开了家用美容仪在中国的大门。两年后的2015年，雅萌、ReFa、松下等品牌集中涌入中国市场，中国家用美容仪市场开始蓬勃发展。

一个品类在消费者心中形成认知需要集合众多品牌的共同助力，而一个品牌要扎根在消费者心中，至关重要的就是产品，家用美容仪也不例外。于雅萌而言，在进入中国市场的7年里，就连续7年荣登天猫双11美容仪榜单TOP1，这足以说明其产品深受消费者认可。

仅以今年双11为例，雅萌不仅荣登天猫美容美体仪器TOP1宝座，也是京东美容器TOP1的品牌。即使是放大到整个美妆领域和消费品领域而言，雅萌也并不逊色，其排行天猫美妆双11店铺销售TOP14，以及天猫快消双11店铺销售TOP15。

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不止淘系和京东这两大传统电商平台，雅萌在抖音也有不俗的表现。今年双11，雅萌品牌抖音直播间单场破千万，抖音店铺单日破亿。此外，今年618期间，雅萌也是天猫和京东美容仪器排名第一的品牌。

亮眼成绩的背后同时也体现出了雅萌深厚的多平台运营能力。据悉，今年雅萌在延续自播+达播组合拳的运营策略下，更着重于进行多角度内容策划。例如，在品牌自播方面，雅萌搭建了账号矩阵，实行内容方面差异化运营，并在618、双11等大促活动之外，设置明星、总裁进直播间等活动。在达人直播方面，亮相头部主播李佳琦、千惠等直播间为品牌造势，通过潜力主播提高品牌曝光度，以及与优质主播达成友好合作。

研发力：进入医研共创“深水区”

毫无疑问，家用美容仪在中国市场的走红与抗衰市场持续升温不无关系。青眼情报数据显示，2021年我国抗衰老护肤市场规模达833.15亿元，同比增长21.6%，占护肤市场比例的26.6%，预计2022年抗衰市场份额将达到981.45亿元，逼近千亿。并且，中国抗衰群体呈现年轻化趋势。

需求井喷之下，家用美容仪相较于护肤产品，更受消费者认可。魔镜市场情报数据显示，在“紧致抗老”这一护肤需求中，美容仪的声量排名第一，高于精华、眼霜、热玛吉等产品或护肤方式。

但不可忽视的是，用科学的方式来证明家用美容仪的功效，是打动消费者的关键因素。在这一点上，雅萌始终坚持并尊重科学和医学，用实验为每一项功效循证（即医学循证），用数据验证美容仪带来的效果。

自2019年开始，雅萌即在四川大学华西医院启动国内家用美容仪人体安全性与功效试验，雅萌红光bloom是国内最早通过功效检测的家用美容仪。此后，雅萌推出的每款美容仪在上市前，都会联合权威三甲医院、权威专家和机构进行人体安全性和功效性评价测试。

截至目前，雅萌已联合国内7个城市的8所公立三甲医院开展人体功效性和安全性试验，累计亚洲女性受试者超600+例，并且涵盖中国东、南、西、北、中部多个地区，试验周期长达12周，测试时间跨越春、夏、秋、冬四个季节。由此可见，雅萌功效验证的跨区域之广、跨幅度之长，充分证明了其产品安全和功效的普适性。迄今为止，雅萌产品已获得超80+皮肤学专家亲测认可。

于今年而言，雅萌与四川大学华西医院合作的关于家用美容仪功效性与安全性临床研究项目成果论文在国际皮肤学权威杂志《Dermatology and Therapy》上成功发表（SCI影响因子３．６６１（２０２２）），而这也再次证明了雅萌在家用美容仪行业的领先科研地位。据了解，SCI是世界著名的三大科技文献检索系统之一，是国际公认的进行科学统计与科学评价的主要检索工具。

不止于此，雅萌还在今年启动了“家用美容仪X医美”联合应用研究，未来雅萌将持续探索家用美容仪和医美项目联合趋势，提供更多部位互补、技术互补、功效互补的联合应用方案。

值得关注的是，在雅萌的带领下，家用美容仪行业目前已进入医研共创3.0时代。相较1.0的建立安全性和功效性评价体系，2.0的推动消费者认知教育和行业标准制定，3.0时代则更强调“医研闭环”。

在坚持多年的医学循证后，如今，医生已深度参与到雅萌的产品研发中。雅萌已经成立由来自光电、皮肤学、整形外科领域的5大国际权威专家组成了专家委员会，进行产品的合作共研。典型如，雅萌今年全新推出的ACE五代射频仪即是该品牌真正实现医研共创完整闭环的产品。

具体为：雅萌联合梅奥医学中心整形外科博士后李嘉伦开发了全新反重力的POWER模式，并应用到雅萌ACE五代黄金五环射频仪中。雅萌相关负责人介绍，POWER模式通过不同频射、电流搭配，适配不同皮肤厚度和肌肉力量，靶向路径更针对靶向肌肉和软组织，有效针对亚洲肌肤4大易垂易皱部位的松弛、下垂、皱纹问题。

而来自市场端的反馈则强有力地印证了医研共创的成功：今年双11期间，雅萌ACE五代射频仪单品销量突破6亿元，并登上了天猫美妆双11爆款单品榜NO.3。

总的来说，雅萌借助专业的力量，通过循证医学，医研共创来验证产品质量，并组建专家委员会，从前端技术科研，到人体功效测试实测反馈，通过医研共创深度赋能了产品的生命全周期。

更值得关注的是，坚持医学循证的同时，雅萌还保持了数十年如一日对研发的高投入。据悉，自创立以来，雅萌一直坚持以科技研发为宗旨。截至目前，雅萌获得超200项研发专利，400多项知识产权。这些研发成果最终汇集的成果即是雅萌过硬的产品力。

可以说，通过不断加深医研共创的深度，雅萌不仅保障了消费者的利益，更是推动了行业的进程。而该品牌对于科技研发的坚守，更是为中国家用美容仪领域起到了示范意义。

引领力：推动行业规范发展

独木不成林，单弦不成音。品牌更长远的良性发展需要所处行业的良性竞争与规范发展的土壤。然而，正如20余年前化妆品行业的野蛮生长期，家用美容仪市场也正处于鱼龙混杂的“阵痛期”。

一方面，家用美容仪正在高速增长，《百度X京东618消费趋势洞察报告》显示，今年618，射频类的家用美容仪成交额同比增长500%。目前，家用美容仪的零售市场规模已经突破100亿元，而且以每年两位数的速度在迅速发展。而另一方面，家用美容仪却问题频出，近年来多个品牌相继被罚，在产品安全和功效仍备受质疑。

因此，家用美容仪做好“去伪存真”的科普教育，以及建立功效评价的标准迫在眉睫。在这一方面，作为行业领军者，雅萌更是责无旁贷。

据了解，近年来，雅萌频频推动家用美容仪走进皮肤学行业会议，走进权威皮肤学专家的视野。譬如，今年8月，雅萌成为中国皮肤学界的学术盛宴——第六届非公学术年会的协办单位，家用美容仪品类也首次成为大会的议题之一，来自皮肤学界的专家学者们积极探讨家用美容仪未来的发展方向；11月，雅萌站上由中国卫生监督协会化妆品科学技术专业委员会主办的“2022年化妆品研发应用暨皮肤无创测量技术培训班”的讲台，为皮肤学界带来“家用美容仪X医美”临床研究成果，推动学术界、行业共同进行肌肤抗老新场景探索。不止于此，雅萌还连续举办了四届“亚洲肌肤抗衰峰会”等。

更为重要的是，雅萌还积极参与家用美容仪行业标准的建立。自2019年开始，雅萌就致力于推动各类团体标准的建立，如《家用和类似用途皮肤美容器评价规范》、《家用光子美容仪》团体标准、《美眼仪性能要求及测试方法》团体标准等。

值得关注的是，今年5月，由中国非公立医疗机构协会皮肤专委会组织的《家用美容仪功效评价团体标准》（以下简称《团体标准》）起草会在线上召开。碧捷（广东）洁净科技有限公司（雅萌中国运营主体公司）医学市场部总监徐佳即提出了《团体标准》的框架，其中包括标准的适用范围、分类标准、应用规范、安全性和功效性的验证方法和评价规则。

与此前关于美容仪的多个团体标准更侧重于安全性相比，这份《家用美容仪功效评价团体标准》的特殊意义即在于其更注重于功效性。

由此可见，雅萌正在为推进家用美容仪从安全标准到功效标准的制定和落地贡献一己之力，而这势必为家用美容仪行业提供更好的发展基础。

品牌力：让消费者更懂“雅萌”

综上可见，在基于产品力、研发力、市场营销、带动行业发展等多维度、多举措的同时，雅萌在消费者心中的品牌形象已更加立体，其品牌的本土化也得到进一步夯实。

事实上，雅萌今年已正式开启了多维度的品牌力建设，并通过传递品牌态度与消费者进行情感链接，让“雅萌”二字深入人心，也让消费者更懂“雅萌”。

典型如，今年10月，雅萌联合新世相以情感为锚点，并携手品牌代言人俞飞鸿、知名母婴博主千惠及皮肤学专家李嘉伦博士，推出态度短片《美·自有定义》。三位来自不同领域的代表人物，通过各自视角深度诠释了对“美”的理解。同时，该品牌还发起话题征集活动，鼓励用户们记录并分享生活里的所见所感之美，并邀请新周刊等头部媒体，余秀华、黎贝卡、她塔拉等各领域头部KOL针对该话题进行深度观点解读。

雅萌希望借助传递“美”的万千种力量，鼓励每个人勇敢探索、追求美。而此举也向消费者传达了雅萌“美·自有定义”的品牌主张。当雅萌把品牌的价值观变成社会议题，与消费者进行深度的情感沟通时，实则也是将“雅萌”品牌植根到了消费者的心中。

品牌文化建设并非一朝一夕，而是持续深耕细作的过程，雅萌深谙其道。因此，早在今年5月，雅萌在母亲节之际还发布《妈妈护肤50问》护肤手册；7月，雅萌又联合丁香医生发布《家用美容仪认知及抗老消费行为调研》洞察报告，以通过多举措、多维度来与消费者进行沟通和对话。

值得一提的是，双11期间，雅萌还推出了美容仪“以旧换新2.0”计划，其携手中国可持续环保品牌好瓶HowBottle，每位成功参与以旧换新的用户都可获得一个由11个塑料瓶再生制造的帆布袋。在当下可持续发展成为全社会的共同责任之时，雅萌此举可谓是直击人心，因此也备受好评，而这也让消费者对品牌的好感度进一步提升。

可口可乐前总裁道格拉斯·达夫特曾说：“如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光，只要可口可乐的品牌还在，它会在一夜之间让所有的厂房在废墟上拔地而起。”这就是品牌的力量，也是品牌价值的体现。综上可见，雅萌的每一步都在为扩宽品牌的边界而加码。于行业而言，更是打破了此前业界对家用美容仪“仅停留在产品功能的讲解推广”的固有印象。

当下，中国家用美容仪市场整体仍呈现上升趋势，雅萌率先从单一的“产品推广”升华到品牌力建设中，从另一方面也代表了中国家用美容仪市场已迈向新的发展阶段。