12.5亿！美容行业大地震，前三强品牌突然“三国归一统”

发布者：窈窕美男 2025-12-6 10:04

前言

12.5亿元！一笔天价交易，让整个美容行业彻底“炸锅”，10月15日，美丽田园一举拿下老牌高端美容品牌思妍丽，创下2025年行业最大收购纪录。

这已是美丽田园一年内吞并的第二个行业巨头——去年它刚将排名第二的奈瑞儿收入囊中，三强合一，中国美容服务的“战国时代”迎来终局？还是规模化陷阱的开始？

收购逻辑：抢占窗口期，布局高线城市

美丽田园为何不惜重金连续收购？行业分散的现状提供了最佳时机，据智研咨询数据，中国美容院市场规模超5000亿元，但连锁品牌市占率不足1%，排名首位的美丽田园仅占0.2%，这种“碎片化”格局下，头部企业通过并购实现规模扩张的成本远低于内生增长。

思妍丽的资质堪称“优质资产”：1996年成立，163家高端美容院和19家医美门诊覆盖全国48个城市，90%收入来自一线及新一线城市。

其6万名高净值会员与美丽田园的“双美+双保健”模式高度契合，收购后，美丽田园在高端商圈的网点覆盖率逼近50%，获客成本有望进一步压低至2%以下，远低于行业平均水平。

新增案例：杭州万象城店的“数字化改造”实验

除了财务协同，美丽田园对思妍丽的整合已悄然落地，以思妍丽杭州万象城店为例，收购后一个月内，该店接入了美丽田园的“智能美养2.0”系统。

原本依赖手工记录的客户皮肤数据被AI诊断工具替代，员工通过平板电脑即可生成个性化方案，店内还新增了亚健康检测设备，吸引生美客户尝试毛利率超60%的健康管理服务。

这一改造并非孤例，美丽田园在收购奈瑞儿后，曾将其广州天河城店的年收入从600万元提升至800万元，净利润率提高近4个百分点，若思妍丽复制此路径，其净利润率有望提升1-3个百分点。

隐性挑战：口碑争议与整合难题

快速扩张背后，隐患不容忽视，近期社交媒体上，有消费者投诉美丽田园“推销过度、项目透明度低”，例如，上海某会员发现，其预付卡内项目消耗速度跟不上门店新增的促销套餐，实际客单价已降至1.1万元/年，同比下滑3%。

此外，思妍丽原有团队与美丽田园的管理融合亦是关键，2024年收购奈瑞儿时，美丽田园保留了其核心管理层，但引入总部的数字化考核体系，导致部分老员工因不适应而离职，此次对思妍丽的整合，能否避免人才流失，将直接影响服务稳定性。

行业趋势：从“跑马圈地”到“精耕细作”

美丽田园的并购潮折射出行业整体转向，艾媒咨询预测，2025年美容服务市场规模将达3816亿元，但连锁化率仍低于10%，未来三年，前五大企业份额有望突破1.5%，中小品牌生存空间进一步压缩。

竞争焦点已从规模转向效率，美丽田园尝试用AI破解行业痛点——2025年上半年研发投入增至2100万元，用于开发皮肤诊断AI工具，在深圳试点门店，AI系统可将方案推荐准确率提升至85%，减少对高级美容师的依赖，但这种技术投入能否规模化兑现，仍需时间验证。

总结

并购是机遇，更是考验，美丽田园若能打通会员体系、稳住服务质量，或将开创中国美容连锁的“巨头时代”；若失速，则成为行业规模化困境的又一注脚。

可以确定的是，美容行业正从野蛮生长走向精耕细作，唯有坚守品质的企业，才能赢得最终认可。

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