12.5亿!美容行业大地震,前三强品牌突然“三国归一统”

发布者:窈窕美男 2025-12-6 10:04

前言

12.5亿元!一笔天价交易,让整个美容行业彻底“炸锅”,10月15日,美丽田园一举拿下老牌高端美容品牌思妍丽,创下2025年行业最大收购纪录。

这已是美丽田园一年内吞并的第二个行业巨头——去年它刚将排名第二的奈瑞儿收入囊中,三强合一,中国美容服务的“战国时代”迎来终局?还是规模化陷阱的开始?

收购逻辑:抢占窗口期,布局高线城市

美丽田园为何不惜重金连续收购?行业分散的现状提供了最佳时机,据智研咨询数据,中国美容院市场规模超5000亿元,但连锁品牌市占率不足1%,排名首位的美丽田园仅占0.2%,这种“碎片化”格局下,头部企业通过并购实现规模扩张的成本远低于内生增长。

思妍丽的资质堪称“优质资产”:1996年成立,163家高端美容院和19家医美门诊覆盖全国48个城市,90%收入来自一线及新一线城市。

其6万名高净值会员与美丽田园的“双美+双保健”模式高度契合,收购后,美丽田园在高端商圈的网点覆盖率逼近50%,获客成本有望进一步压低至2%以下,远低于行业平均水平。

新增案例:杭州万象城店的“数字化改造”实验

除了财务协同,美丽田园对思妍丽的整合已悄然落地,以思妍丽杭州万象城店为例,收购后一个月内,该店接入了美丽田园的“智能美养2.0”系统。

原本依赖手工记录的客户皮肤数据被AI诊断工具替代,员工通过平板电脑即可生成个性化方案,店内还新增了亚健康检测设备,吸引生美客户尝试毛利率超60%的健康管理服务。

这一改造并非孤例,美丽田园在收购奈瑞儿后,曾将其广州天河城店的年收入从600万元提升至800万元,净利润率提高近4个百分点,若思妍丽复制此路径,其净利润率有望提升1-3个百分点。

隐性挑战:口碑争议与整合难题

快速扩张背后,隐患不容忽视,近期社交媒体上,有消费者投诉美丽田园“推销过度、项目透明度低”,例如,上海某会员发现,其预付卡内项目消耗速度跟不上门店新增的促销套餐,实际客单价已降至1.1万元/年,同比下滑3%。

此外,思妍丽原有团队与美丽田园的管理融合亦是关键,2024年收购奈瑞儿时,美丽田园保留了其核心管理层,但引入总部的数字化考核体系,导致部分老员工因不适应而离职,此次对思妍丽的整合,能否避免人才流失,将直接影响服务稳定性。

行业趋势:从“跑马圈地”到“精耕细作”

美丽田园的并购潮折射出行业整体转向,艾媒咨询预测,2025年美容服务市场规模将达3816亿元,但连锁化率仍低于10%,未来三年,前五大企业份额有望突破1.5%,中小品牌生存空间进一步压缩。

竞争焦点已从规模转向效率,美丽田园尝试用AI破解行业痛点——2025年上半年研发投入增至2100万元,用于开发皮肤诊断AI工具,在深圳试点门店,AI系统可将方案推荐准确率提升至85%,减少对高级美容师的依赖,但这种技术投入能否规模化兑现,仍需时间验证。

总结

并购是机遇,更是考验,美丽田园若能打通会员体系、稳住服务质量,或将开创中国美容连锁的“巨头时代”;若失速,则成为行业规模化困境的又一注脚。

可以确定的是,美容行业正从野蛮生长走向精耕细作,唯有坚守品质的企业,才能赢得最终认可。

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