民企拿地“黑马”⑦

界面新闻记者 | 杨冰柯

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当传统民营房企普遍面临经营压力之际，一批拥有实业背景的房企开始在土地市场崭露头角。

今年以来，除了市场已较为熟知的台州系民营伟星房产、方远，江苏亚伦集团外，来自宁波的得力地产也开始引起外界关注。

5月底，得力地产经过38轮竞价，以总价6.498亿元竞得湖州长兴县一宗地块，楼面价高达10368元/平方米，溢价率12.85%。

得力地产此次拿地楼面价之高，连湖州当地市场人士都感叹，并且这已是得力在长兴县拿下的第7块地。2020年底，得力在长兴县拿地的溢价率曾高达50%。

与其他浙系房企近年来在一二线核心城市拼抢不同，得力的主战场仍是以三四线城市为主。

现在，得力地产被外界高度关注也缘于其高溢价在三四线拿地。除了大本营宁海，得力另一个重拓区域在湖州。

今年以来，得力已经在湖州竞获了3宗地块。1月份，得力地产斥资8.9亿元竞得湖州吴兴区凤凰东区一宗住宅地块，楼面价8073元/平方米，溢价率高达30.69%。5月16日，得力地产又以4.43亿元底价拿下湖州吴兴区凤凰东区相邻住宅地块。

根据得力官微，得力地产成立于2004年，至今已将近20年，注册资本为1亿元，现已经在浙江宁波、台州、湖州等地开发房地产项目。

天眼查app显示，得力房地产有限公司股东为娄甫君、娄甫安、娄安君，三人分别持有65%、30%和5%的股权。娄甫君与娄甫安为兄弟关系。

相比地产业务，娄氏兄弟更为外界所熟知的是他们在文具业领域的布局。同样为上述三人持股、且比例一致的得力集团，是目前国内领先的办公与学习用品集成供应商，2021年的营收超过400亿元，也入选了中国民营企业500强。

娄甫君和娄甫安两兄弟的发家史，在当地宁海当地已广为人知，1981年，娄甫君承包宁海辛岭五金厂，开始为国有企业生产金属零配件，1992年娄甫君关闭了别人眼里红火的加工厂，用当时积累的100万元成立了“宁波新时代文具有限公司”，即得力的前身。

在文具产业做到行业头部后，并且有实业资金支持的娄甫君从2004年开始正式跨界到地产领域，逐步在大本营宁海县做到了几乎垄断地位。

位于宁波宁海的天明湖畔，得力的身影极为显眼。天明湖东南侧的得力明园是一个集办公、商业功能于一体的综合项目，东北方向的宁海喜来登酒店则是得力集团打造的第一个五星级酒店。

一位宁海当地人士对界面新闻记者表示，能在天明湖一线湖畔布局可见得力在当地的实力。

除了文教用品，在得力总部所在的宁波宁海县，拥有一套得力造的房子也很重要。“如果没有，你就OUT了”，上述当地人士称。

最近两年，得力地产在当地的市场份额仍位居高位。根据长兴县房地产业协会数据，2022年上半年长兴县新建商品住宅成交排行榜，得力房产开发的明璟湾、云麓湾，包揽了成交金额、成交面积、成交套数三项榜单的冠军、亚军。

结合RDAS瑞达思的成交数据统计，长兴县今年上半年累计成交商品住宅约2082套，得力房产的明璟湾与云麓湾合计成交665套，占比近三分之一。这意味着，在长兴每3个家庭购房，就有1个家庭选择得力房产。

在宁海，由于得力的楼盘几乎无处不在，宁海也被当地民间戏称为“得力县”。

今年1月，得力地产以4.97亿元拿下宁海城南小学旁一宗宅地，楼面价为6610元/平方米，溢价率为1.69%，这是上半年以来宁海仅有的2宗涉宅用地之一。

宁波当地一媒体曾做过统计，从2017年开始，得力在宁海的销售额占比从47%到2021年的80%，一家独大的迹象越来越明显。

从2021年宁海各板块新增供应中得力的成交占比来看，主城区的桃源、跃龙以及天明湖三大板块，几乎被得力垄断。

在宁海，得力也被认为是房价高的一大推手。

一位中介对界面新闻记者表示，2021年4月，宁海得力新盘的价格已与宁南新城方桥新盘并驾齐驱，还有赶超的势头，目前环天明湖地块得力二手房已超25000元/平。

一位房产设计师表示，2021年时去宁海发现均价高达1.5万的楼盘，几乎都是得力的，一家文具企业居然做到在本地市场的极致深耕。

也是在2017年，一则“宁波这个小县城房价疯涨”的微博词条很火，这个小县城里面就有宁海县，当地人对得力垄断本地楼市、并抬高当地房价颇有微词。

在房地产市场发生根本改变，一二线和三四线楼市分化，甚至同一个城市不同板块分化加剧下，得力重仓的宁海和长兴能否玩得转？

另外，一个县城的房地产业几乎被得力垄断下，品质如何保证？

这些都是得力不得不面对的问题。