在嘉善，他们跨越科技成果转化“死亡之谷”

潮新闻 记者 顾雨婷 通讯员 周轶 陈浩

在科技创新圈，有一个令人闻之色变的词——“死亡之谷”。

不少在实验室里闪闪发光的科研成果、专利论文，在走向工厂流水线、变成货架上商品的途中，因为缺乏资金、不懂市场、找不到应用场景，最终悄无声息地死在了这片谷底。

如何填平这道鸿沟？概念验证，便是有效“填沟”的方法之一。在正式投入大量资源之前，先用一个小规模实验证明这个想法或技术或未来产品，到底行不行得通。概念验证机构，就能提供以上服务。

最近，浙江省科技厅公布了“概念验证+技术经理人”第一批试点名单，位于嘉善县西塘镇祥符荡畔的浙江大学长三角智慧绿洲创新中心创新成果转化验证中心赫然上榜。

带着好奇，记者走进了这片科创热土。原本以为只是去探究一项科技成果如何被“体检”，却在深入采访后发现，这个看似只做“技术鉴定”的中心，竟悄然撬动了一场县域经济发展的深层变革。在这里，招商也不再是去外地“摘熟果”，而是自己选种、育苗，种出面向未来的“参天大树”。

浙江大学长三角智慧绿洲创新中心。受访单位供图

给科学家当“合伙人”：谁来填平“死亡之谷”？

一项实验室里的技术，从“论文”变成“产品”，中间到底卡在哪几步？

浙大长三角智慧绿洲创新中心产业总监石锦澎给出的答案很通透：“科技成果转化，难在供需精准对接，更难在技术扩散本身的高风险。宏观流程大家都清楚，但变量太多。”他举例，中心就曾有个做晶体转化的项目，本来打算在嘉善落地，结果因为海外进口的原料断供，整个产品线替代计划被迫推倒重来，正是转化过程风险的真实缩影。

传统的转化模式往往是在实验室里完成技术研发，造出来再去市场上找买家，十有八九会碰壁。为了打破这个魔咒，智慧绿洲创新中心搭建起了一个全生命周期的“阶梯式跨越”体系。

通俗地说，概念验证中心就像是给科技成果做的一次“全身体检”与“商业试婚”。在技术还停留在论文或专利阶段时，就提前评估它值不值得做、有没有市场应用场景、能不能成为商品。在这里，不仅会产生样品样机，还会产出技术标准、专利保护，甚至直接孵化出企业。

那么，谁来做这场“试婚”的推手？答案是技术经理人。

技术经理人正在对接客户单位。受访者供图

在智慧绿洲，有一支20人组成的全职技术经理人团队。他们不是传统的“中介”，而是懂技术、懂市场、懂经营的“六边形战士”。新质生产力促进部的技术经理人高月中就是其中一位。这位曾在基层干了12年招商引资的嘉善本地人，如今完成了从“摘果子”到“种苗子”的身份转变。

“以前招商是招成熟项目落地，现在是我们自己把技术捞过来，开始培育。”高月中说。他们甚至把办公室直接搬进了智慧绿洲的“八大未来实验室”，参加实验室的会议，跟教授们聊天，从中捕捉有价值的创业火花。

比如，有个做贵重金属回收的项目，科研专家研发出了相应的技术回收设备，但单台设备定价数百万，不好卖。高月中敏锐地捕捉到了买方排污企业的痛点，牵线搭桥让研发专家直接与排污企业合作，帮企业提供整体回收解决方案，不仅帮助企业实现千万元级效益提升，科研项目也成功转化。这不仅是理性的技术服务，更是充满灵感的商业模式重塑。

不摘“熟果”种“新苗”：一场县域招商思路的转换

在长三角，县域竞争异常激烈。作为一个县级城市，嘉善凭什么留住硬核科技？

“以前我们讲要适应嘉善，后来我们想，我们应该做增量，以科技创新塑造嘉善发展新优势。”石锦澎坦言，县域的能级确实有限，但嘉善有双示范国家战略的加持，与政府部门沟通极其扁平化，项目落地遇到问题，当地一些局办的一把手甚至镇街书记都会主动协调，办事效率极高。

这种“扁平化”的营商环境，孕育出了一种全新的县域招商模式——“科技招商”。

传统招商，往往是拼政策、拼资金，去外地招引已经成熟的大企业。但嘉善如今面临的现实是：好项目不缺你这几百万，人才也更愿意往大城市跑。怎么破局？智慧绿洲概念验证中心打出的底牌是：用技术底座“赋能”企业迭代升级。

高月中在采访中分享了一个极具代表性的3D打印项目。嘉善一镇想引进一家深圳的新能源3D打印企业，但对方觉得嘉善既没人才也没技术，不愿来。该镇带着智慧绿洲的教授和技术经理人直接飞到深圳谈判。企业一看，国内最顶尖的蓝光技术专家在这里，立刻心动了。最终，不仅企业把总部逐步搬到了嘉善，还打算投资千万与教授合作，成立联合研究中心。

“我们不是去求着企业来，而是通过联合攻关，赋能企业产品技术迭代，而市场发展下，这样的迭代需求，会一直存在。”高月中自豪地说，“企业发展离不开技术，而我们正巧就是送技术的，这就叫‘科技赋能招商’，牢牢把企业吸住了。”

不仅如此，嘉善还通过“先投后股”的机制创新，催生了一批“破壁者”。

孚加新材料。受访单位供图

孚加新材料产品。受访单位供图

浙江孚加新材料有限公司就是最好的注脚。这家由浙大校友领衔的企业，专攻耐高温、高纯度的含氟薄膜，一举打破了国外巨头在半导体、航空等领域的垄断。在智慧绿洲“上海研发+嘉善生产”的协同格局下，孚加新材料2025年落地西塘，2026年一季度投产，今年产值目标直指5000万元甚至破亿。

水泽盛业。受访单位供图

同样的故事还发生在嘉善水泽盛业科技有限公司身上。企业项目由浙江大学长三角智慧绿洲创新中心未来设计实验室副主任黄琦带队，项目团队手握核心技术离子筛膜盐碱水淡化设备技术，能让无人问津的盐碱水，转化为纯净的淡水，并提供一整套水土协同治理方案。智慧绿洲的技术经理人不仅帮他们对接了新疆农牧投等上下游企业，拿下了3000万元的订单，还协助其获得了3800万元的融资。如今，水泽盛业的业务不仅在新疆扎根，还拓展到了甘肃、陕西等西部地区，成为了名副其实的“国家战略践行者”。

激活“非典型”人才：县城里长出一片科创“热带雨林”

一个新机制的跑通，离不开肥沃的土壤。

在嘉善，科技创新并不是一句挂在墙上的口号，而是自上而下、由内而外溢出的“热带雨林”生态。

位于祥符荡畔的浙大智慧绿洲，拥有超1.7亿元的大型仪器共享平台、8大内部中试平台，以及7.4万平方米的新质生产力加速中心。嘉善县政府更是拿出了满满诚意：成立超4.5亿元的科创基金，与概念验证中心联动，坚持投早、投小、投硬科技。

“我们不仅要懂科学，还要懂市场，更要懂资本运作。”石锦澎说，为了让这些“非典型”人才留下来，智慧绿洲正在出台极具竞争力的激励机制，通过底薪加提成，让真正有能力的经理人年薪达到百万级别。

浙大智慧绿洲验证中心。受访单位供图

如今，走进智慧绿洲的验证中心，你可以看到这样一幅奇景：一边是身穿白大褂的科研人员在精密仪器前反复测试；另一边是西装革履的技术经理人拿着项目计划书，正与投资人激烈探讨着商业模式，科研创新与产业转化在这里同频共振。

从2022年10月正式运转至今，这个县城里的科创平台已经交出了一份令人惊艳的成绩单：累计征集验证项目440余个，立项资助超4300万元，孵化落地企业29家，持股项目整体估值更是达到了10.8亿元。

但比资金和场地更核心的，是对“人”的激活。

一直以来，科技成果转化领域存在一个尴尬的错位：科学家有技术但不懂市场，企业家有需求但不懂前沿。而站在中间的技术经理人，往往因为产生不了论文和专利，在传统的评价体系中“有为无位”，成了被忽视的“非典型人才”。

受访单位供图

嘉善通过体制机制改革，彻底打破了这道枷锁。不仅将技术经理人纳入县域人才评价体系，还给予他们E、F、G类人才的政策保障。同时，获得市级授权，试点开展技术经理中级职称评审。

嘉兴博恩科技服务有限公司总经理鲁宇航就是其中一位受益者。他深耕技术对接16年，其事务所不仅被认定为嘉善县首批技术经理人事务所，他本人也评定了相应的人才等级，享受到了真金白银的政策礼遇。“以前促成校企合作，只能拿微薄的佣金；现在政府有奖励，人才有身份，大家干劲更足了。”鲁宇航感慨。

如今，在这片长三角的几何中心，一场关于科技成果转化与科技招商的“化学反应”正在加速发酵。

当技术经理人成为了科学家的合伙人，当县域政府化身为成果转化的“天使投资人”，这片科创“热带雨林”正孕育出无限生机。在这里，科技成果不再是束之高阁的论文，而是切实转化为推动产业升级、赋能区域经济的高质量生产力。未来，这阵来自县域的“科创之风”，必将吹向更广阔的天地。