对话佛山“小巨人”⑧

时隔二十多年，柔性材料智能“剪刀手”之称的瑞洲科技回到了原点。“我们和包括天创时尚在内的多家皮鞋行业龙头企业已开启了合作，并已成功为他们供应了十数台材料自动切割设备。”企业董事长郭华忠说。

瑞洲科技全称为广东瑞洲科技有限公司。这是一家在佛山成长起来的专精特新“小巨人”企业，发轫于传统制鞋行业，却在服装、汽车、复合材料、医疗用品等领域大放异彩，在柔性材料切割和个性定制江湖中颇有话语权——

不仅全球从事个性化定制前一百名的企业中，90%都在用瑞洲科技的软件产品；其研发、制造的设备更已进入了国内外超过8000家知名企业的工厂。凭着这样的实绩，瑞洲科技成为了国内柔性材料智能切割设备领域年产值规模最大的企业。

但郭华忠却认为，这样的成绩背后隐藏危机。为什么？“因为当我们讲全球从事个性化定制前一百名的企业中90%都在用我们的产品时，那便意味着这一块蛋糕里的增长空间所剩无几，我们必须尽快找到新的增长点，推出新产品，开拓新市场。”

图为天创时尚的数智化切割中心。来自瑞洲科技的自动智能切割系统已经进驻。 受访企业供图

打入新市场

天创时尚正是瑞洲科技盯上的新增长点之一。准确来说，瑞洲科技看重的，是天创时尚所代表的现代制鞋工业背后庞大的智能化数字化发展需求。一项数据表明，截至2023年2月，中国鞋类行业主要企业接近1万家。“这里面藏着一个新的需求市场。”郭华忠说。

在鞋履制造这样一个极其传统的行业里，生产繁杂、管理混乱、效率低下、竞争激烈都是常见的关键词。受直播电商、跨境电商的新一轮发展驱动，全球鞋履行业的产销模式正发生巨变，区别于传统的“以销定产”，小批量、多批次、多品种的柔性生产制造成为了新趋势。

天创时尚是A股女鞋上市企业，在2018年启动了自身全产业链数字化的转型升级，是行业内率先将工业机器人应用于时尚女鞋量产的企业之一。其位于广州的智能制造生产基地在2022年起已分步投入智能化生产线。

“我们和天创时尚合作，打造亚洲最大的数字化真皮切割中心。”郭华忠说，真皮的智能化切割是个行业痛点，目前大量制鞋企业依然依赖人眼识别。因为真皮都会有瑕疵，而这些瑕疵是千差万别的，智能化切割的难点在于如何让机器在自动排版时实现自动识别，绕开瑕疵，规划出最节省面料的切割方案，不浪费一分皮料。

这正是瑞洲科技最擅长的领域。在行业内，瑞洲科技有着“智能裁缝”之称，其自主研发产品主要有两大类，一是裁床设备，二是裁床上因应不同材料而搭载的智能排版方法、智能排版系统及智能切割系统。正是通过这样的“软硬结合”，这家企业已叩开了国内外8000多家知名企业大门。

以大规模定制化服装而闻名全国的青岛红岭集团便是其中之一。红领集团是通过信息化手段破解定制西装大规模生产的企业，可实现颜色不一、尺寸不等的成品西装在流水线上的批量生产，其柔性生产能力可见一斑。

瑞洲科技所开发的产品是在2015年进入其生产车间的，凭着比国外进口设备高5倍的生产效率，仅2016年便为其节约了300多万元的成本。此后，它仅仅又用了一年的时间，就成功用自身产品全部替代后者车间里的同类进口设备。

“这是我们专精特新能力的一个集中体现。”在郭华忠看来，所谓专精特新，就是前人没有做到的，你实现了，而且实现效率提升。

“不走寻常路”

走进瑞洲科技，可以看到，郭华忠对专精特新的这种理解，深深地影响了这家企业的产品研发和市场开拓思路。

它大胆“跨界”，积极拓展设备和技术应用领域，汽车脚垫材料切割、高端医疗材料切割等原来看似不搭界的领域，它都闯了进去，还闯出了名堂。

企业相关负责人向调研组介绍产品应用情况。戴嘉信 摄

剖宫产伤口用的外贴材料的价格昂贵，且对卫生条件的要求很高。过去，其切割方式是医护人员戴着钢盔手套用手剪。瑞洲科技闯入了这个领域，其开发的切割设备不仅可以根据剖宫产缝合伤口大小、弧度不同进行智能化定制，实现了材料利用率的大幅提高，并有效避免了人为切割带来的卫生问题。

它经受住了新冠疫情三年的寂寞，联手国内科研院校埋头打磨出了新技术。

从2019年算起，该企业获得授权的各类专利达到了30余项，主导参与国家标准、行业标准21项，并先后荣获中国专利奖3项，广东专利奖2项，广东科技进步奖2项，省部级以上科技类奖项10余项。

在市场开拓上，它利用起了红岭集团的头部企业效应，出钱、出力把意向合作方直接带到了该集团的车间里，别人的工厂俨然成了它的大型展厅。

一系列“不走寻常路”的打法下，凭着自身良好的口碑和主动发现客户需求的能力，瑞洲科技成功切入了新兴行业，不仅牵手迈瑞医疗启动了新型医用材料的研发生产，与中铁集团、航天集团下属企业也达成了新的合作。

重新定义制鞋工艺和制程

在中央财经大学经济学院副教授路乾看来，正是这样一套“不走寻常路”的打法，让瑞洲科技充满了生命力。他指出，作为企业经营者和科技带头人，郭华忠功发挥了关键作用。

路乾表示，企业家往往具有多种才能，但其中最重要的是对于市场定位及战略的判断。“瑞洲科技的成功，充分地体现了，企业家才能是企业的核心竞争力。”

对于瑞洲科技上述的种种探索，郭华忠解释，背后其实是危机感与紧迫感使然。

调研组一行走进瑞州科技。戴嘉信 摄

“企业离倒闭只有90天”，郭华忠将华为创始人任正非的名言作为长鸣的警钟，时时警醒自己和企业同事。他认为，保持危机感与紧迫感，是每个企业在管理中的重要主题。

从红岭集团到天创时尚，瑞洲科技开始了新的“征途”。郭华忠说，做企业永远没有回到原点之说，只有不断在工艺上、技术上创新，企业才会有突破，才会有生命力。对瑞洲科技而言，回到制鞋行业，是为了重新定义制鞋工艺和制程，以数字化、智能化的手段，打通每个工序，助力制鞋企业实现成本最优、产能最高。

好消息不断传来。

今年3月，瑞洲科技的“专利池”又收获了一个新的欧盟专利授权。这个名为《蕾丝材料的智能排版方法、智能排版系统及智能切割系统》的专利，已在英国、法国、德国、比利时等欧洲国家生效，技术能力进一步提升。

在团队的共同努力下，这家企业目前已实现柔性材料智能切割全品类覆盖，在切割机头、智能控制系统、智能补偿、数字化切割、智能排版、多轴智能裁切软件系统等领域成功实现完全自主知识产权，产品广泛应用于航空航天、高铁、鞋服、汽车、复合材料、医疗用品等领域。

声音

建言“小巨人”聚木成林、茁壮成长，调研专家这样说

普华永道广州审计部合伙人谢倩：

“小巨人”是长期主义的胜利

“小巨人”是长期主义的胜利，瑞洲科技展现出来的企业韧性、创新精神和工匠精神，值得我们借鉴。

瑞洲科技的价值不仅在于它卓越的技术实力，更在于它对行业发展的深刻洞察。作为一家创办已有28年的企业，它的不守旧，不断打破定势思维，发现新场景、应用新技术，是它形成独特的企业竞争优势的关键所在。

可以看到，沉淀多年的创新成果，同时也筑就了这家企业的经营护城河，多项专利加持，主导参与国家标准以及行业标准的制定，为瑞洲科技提高企业知名度、快速占领市场份额发挥了重要作用。

调研中，瑞洲科技谈到了企业在发展过程中面临的融资成本高问题。专精特新企业大多处于转型升级的关键阶段，资金需求量较大。在此。呼吁地方金融机构可给予专精特新企业更多关注，满足不同企业多元化融资需求。同时，建议企业也可以考虑借力资本市场，通过完成上市来完善内部治理、解决融资难题等，以实现更进一步的发展。

华南理工大学公共政策研究院副研究员李婷：

鼓励企业开展集成型和系统性创新

当我们观察瑞洲科技时，需要看到关键一点：经过多年发展，瑞洲科技不仅实现了产业迭代和升级，还实现了对国外同类型设备和技术赶超，这一成绩的背后是，不断对客户的需求及时认真、准确的回应，并基于此开展的持续创新。

从当前技术创新竞争的阶段来看，我国已经进入到制造业数字化和智能化阶段，装备制造业的升级，是软件和硬件升级兼具的。它需要企业在特定行业领域有一定的积累，并以大量的客户群体构成技术孵化的基础，是一种集成型和系统性创新。

这些方面，我国已具有一定优势。因此，结合自己在特定行业的深耕，抓住客户的核心前沿、需求和核心技术研发，同时低成本，整合我国其他企业的硬件设备或者软件服务，再整合少数国外企业具有竞争力的硬件设备，供给最适配企业需求的智能装备，是构成当下装备制造业的重要发展路径。

中央财经大学经济学院副教授路乾：

充分激发企业家才能，锻强企业竞争力

瑞洲科技的成功，充分地体现了，企业家才能是企业的核心竞争力。企业家往往具有多种才能，但其中最重要的是对于市场定位及战略的判断。

在调研中，郭总谈到了自己的白手起家，从鞋厂底层做起，自学成才。在开发部时发现商机，引进日本的软件进行绘图，为企业提供数字化设计。1995年开始做鞋行业市场，因为重视市场和研发，开发新产品进入到汽车内饰、复合材料、包装广告及服装等行业。之后又开发服装与鞋的切割机及软件系统。

可以看到，在他的带领下，瑞洲科技每一次新开发的行业都有很大的市场，定位也比较准确。郭总的企业家才能，结合市场信息的反馈，加上研发团队的势力，构成了瑞洲的核心竞争力。毫不夸张地说，是郭总充分发挥的企业家才能，是瑞州可以穿越周期，成为主要行业头部企业供应商的关键因素。

南方+记者 何帆燕

【作者】 何帆燕；戴嘉信

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端