石头科技成立九周年，海内外市场布局加快新品类持续落地

9月15日，扫地机器人龙头石头科技九周年系列活动启动，活动期间，石头科技举办系列活动回馈用户。9月15日——18日，在石头科技官网、抖音、天猫、京东官方旗舰店购机，或者在部分线下门店参与游戏活动，可享九周年专属好礼。

作为一家以扫地机器人起家的独角兽科创公司，石头科技先后获得了小米、GIC、高榕、启明创投等顶级机构投资。基于创始团队深厚的科技背景，石头科技初入赛道时就仅用16个月，创下了最快达到百万台扫地机器人销量的记录，成为较早将激光雷达技术及相关算法大规模应用于智能扫地机器人领域的企业。

2020年，成立仅六年的石头科技成功登陆科创板(股票代码:688169.SH)。目前，其在资本市场上的总市值在国内扫地机器人行业内排名第一，被外界称为“疯狂的石头”。

纵观石头科技九年来的发展历程，石头科技从工程师创业开始，2014年创立便进入小米生态链，2016年推出第一款产品“米家扫地机器人”，用其自研的LDS激光雷达+SLAM算法在全球扫地机器人行业贡献了一次里程碑式的技术革新。随后石头科技于2017年推出自有品牌的扫地机器人，同年发售海外版，开启了石头自有品牌转型和全球化市场的征程。

同时，基于扫地机器人的科技积累，石头科技也大力发展针对中国家庭清洁痛点的洗地机产品，以及在2023年开年再次掀开创新篇章，推出“破圈”产品分子筛洗烘一体机，为该行业探索出第三条洗烘技术路，为大众的实际清洁痛点提供了更多、更具价值的解决方案。这不仅标志着石头科技对多品类的智能硬件市场的进一步拓展，更是其践行用户价值至上，在智能化时代下所做的引领之举。

目前，石头科技扫地机器人产品已经走进全球超过一百个国家的超1000万家庭，在14个国家和地区的市场已经稳居市占率前三。

两次决策，从成立到生存

“一说到机器人，我就很感兴趣。”在石头科技的创始人、董事长昌敬心里一直有对机器人、人工智能相关的“执念”。这也让昌敬这个原本的“互联网大厂人”在2013年动了“要做一些有意思的事情”的心思。

彼时，是智能硬件火起来的时代，互联网大厂一窝蜂地将智能硬件和电器产品相结合；同时也是创业“风口”正盛的时代。计算机科班出身、有大厂经验、曾有过成功创业经验的昌敬也选择了再度创业，但不同的是，他没有选择当时大热的AI概念相关的软件应用，如果走曾走过的软件创业路，其成功率可能会更高，也更能赚钱。昌敬却选择了没有过经验的硬件路——当时市场规模不到22亿元的扫地机器人。

这在当时是一个小众市场，但也是石头科技最重要的一次决策，选择了大方向。

不过，这并不是头脑发热的冲动之举，“并不是单纯觉得这个事物有兴趣就去做，我们肯定经过严谨分析，评估这个产品是否有足够的市场，消费者是否有足够的痛点，我们是否有一定的优势等等，用户价值和痛点永远是我们最先考虑的，所以我们最后选择了扫地机器人。但并不是100%笃定能成功，因为如果100%笃定扫地机器人一定能成功，那这个项目就不可能做成。”同时昌敬也通过观测几年来双十一的销售数据，发现扫地机器人连续几年的增长都很快。

于是，在2014年，石头科技诞生了。

这一年，扫地机器人在中国市场年销售额不过22亿元，这意味着每1000户家庭只有不到5户买了扫地机器人。大家对它的印象大多是，有则省力省事，没有也不影响生活。

那么，初入这个小众赛道的石头科技要怎么生存和发展？此时，石头科技做了第二个重要的决策，和小米合作，加入小米态链。不过，小米生态链这个中国制造业“鲶鱼”的企业群好进吗？

答案当然是否定的。这是因为一旦选择了合作伙伴，小米就要用自身的品牌与影响力给生态链企业背书，假如生态链企业出现问题，小米在市场上牌子也就砸了。小米内部有一句很形象的话:“用找老婆的标准找团队。”这意味着，生态链企业的团队必须在研发上有技术黑马的特质，可以突破某个行业的痛点的潜力，可以打破“要么差、要么贵”的该行业现状，进而促使一个行业发生革命性的变化。但同样的，产研销等综合能力都很全面的公司并不会成为小米生态链的合作企业，因为双方没有配合和互补的空间。而当时石头科技的核心技术人员均为来自微软、华为、英特尔、ARM、诺基亚等多国多家知名企业内有多年研发经验的技术专家，强研发能力和潜力的团队让石头科技顺利入围了小米生态链，不过，加入时小米也提出了要求：要用做手机的精准度和要求标准做扫地机器人。

这是机遇，也是挑战。毕竟背靠大山有了资金和渠道，石头科技可以专心研发产品，但扫地机器人的研发也远比想象中的复杂。在2016年，小米生态链负责人刘德在演讲中说，他们迎来了“历史上最复杂的产品之一”，有1279个零件，113套模具。

这就是2016年的推出的“米家扫地机器人”，这也是石头科技团队每天工作时长达到约16小时，一个月每人点坏一个鼠标，花2年时间的研发才推出的产品。

据公开数据显示，该款产品一经推出，就在京东好评率高达99.9%。其最大的突破是搭载了石头科技自研的LDS激光雷达+SLAM算法，率先攻破了国内扫地机器人在智能感知与算法规划的技术壁垒，并成功将当时均价在2000元以上的扫地机器人的定价打到了1699元，并实现清洁吸力、电池容量的大幅提升。这也助推了国内扫地机器人市场进入比拼性价比的蓬勃发展阶段，也让该品类的市场渗透率随之大幅增长，在行业内有里程碑式的创新意义。

自此，石头科技算是在行业内站住一只脚跟，生存了下来。

跨步海外，产销并进赋能成长

生存面打开后，要面临的是发展。然而，“小米的供应商”成为了石头科技的标签，这意味着，石头的产品虽然有单一的大客户，但利润的一半要归小米，产品线也要符合小米的战略，自身发展的想法或受限。

而石头科技创立的初衷并不仅仅是做一家ODM(贴牌)厂商，如同华米曾表达的“并不属于小米定义的典型生态链企业”。石头决定要“做自己”，做出独立的自有品牌。

这也是石头科技以用户价值为先的前提，只有自己有决策权，才可以贯彻自身“实现用户价值最大化”的价值观。于是，2017年，石头科技的自有品牌石头扫地机器人S5上市，一经推出就成为爆款，不仅包含路线规划、自动回充、断电续扫等米家扫地机器人的所有功能，还增加了扫拖一体、自定义清洁区域等功能，风力也提升至2000PA，更进一步地解决用户清洁痛点。首批4500台，不到4小时售罄。

这无疑是在“去小米化”的重大压力下，为石头科技坚持“做自己”的有效“强心剂”，而这款产品的成功也让石头科技成为了首家将激光雷达技术大规模应用的企业。

与此同时，早在2016年，石头科技就同步做出了另一个重要决策，即跨步海外，发展境外市场。

彼时，境外市场最大的品牌是iRobot，但其2、3年才推一代新品，而石头研发的搭载激光雷达、扫拖一体的扫地机器人，在产品体验方面并不输iRobot，并且在国内的研发和生产成本都更低，同时海外市场的渗透率和消费者接受度更高。

这次正确的决策也让石头科技的海外营收成为公司总营收的重要贡献力量，据公开资料显示，石头科技的海外市场收入高速增长，2019年其海外收入就同比增长1797.90%为5.81亿元，2020年则达到18.68亿元，海外业务持续扩张的同时，盈利能力也大大提升。

海外市场在迅猛发展的同时，石头科技也在2020年迎来了质变，成功在科创板挂牌。

六年的时间，石头科技从诞生到成长，从“小米供应商”发展为拥有自有品牌并成功上市的公司，被外界称为“疯狂的石头”。然而，石头科技在迅速发展的同时，也始终注重产品研发，在正确的大方向上稳健向前，为消费者创造更高价值的商品。

2020年，石头科技创新式地升级了AI双目避障+LDS激光导航技术方案；在2021年又推出3D双线结构光+AI避障策略，将无人机和自动驾驶技术应用于扫地机避障，助力整个行业蓬勃发展。同样在2021年，石头科技发展新的增长曲线，推出洗地机产品，并针对中国家庭的清洁现状和清洁痛点，在2021至2023年不断迭代洗地机产品，让其产品除了具备高清洁能力，还集合了自清洁养护能力以及除尘、除螨等多场景多功能的清洁闭环，为用户提供了更高的清洁价值。紧接着，在2023年推出分子筛洗烘一体机产品，为洗烘一体机整个行业创新提供了第三种烘干技术，针对用户的清洁痛点提供了更具价值的清洁解决方案。

有行业专家表示，“在挖掘消费者需求的基础上，石头科技在智能算法和软硬件结合技术方面的持续创新，如持续迭代创新的移动导航定位、避障、双滚刷系统、智能洗烘及全链路抗菌、智能脏污检测、自动投放清洁液等，加上公司的多品类策略都将有望继续推动石头的增长和市场份额的提升，有助于提高产品竞争力。然而，石头科技也要继续关注市场趋势和竞争对手，以保持竞争优势。”

据奥维云网的数据，截止2023年6月30日，石头科技扫地机器人在线市场零售额份额已经达到了26.3%，同比增加2.7个百分点，零售量份额也达到了21.2%，同比增加2.8个百分点，与行业“老大哥”科沃斯被市场称为“扫地机器人双雄”。

同时，其海外市场也在积极拓展，盈利能力进一步提升。据其财报显示，2021年石头科技海外收入达33.64亿元，占总收入比重 57.63%。北美和欧洲市场卖得最好，石头在亚马逊上的销量多次位列第二； 2022年，石头科技有 34.83 亿元收入来自境外；到2023年，石头科技仍在积极布局海外市场。据魔镜美亚数据，石头销额市占率在2021Q3仅为2.4%，到2023Q2该数据已经达到22.1%(+12.7pcts)，可见其在海外市场份额的快速增长。截至今年上半年，其产品已遍布全球 100 多个国家和地区，已有超过 1000 万家庭使用石头扫地机器人。显然，石头科技在凭借优质的产品力获得高附加值的同时，也在开始收获品牌溢价。

用户价值至上，打破成长上限

近年来，随着智能化和自动化的发展，清洁电器行业也发展迅速，为无数消费者带来生活便利。尤其是在大环境和产业链变局等多方面因素影响下，不少企业都在“负压前行”。

但值得注意的是，在石头科技发展的第九年，2023年在8月30日，其向市场和大众交出了一份漂亮的答卷。石头科技发布其2023年半年度报告显示，公司在过去六个月中，实现了营收和净利均为双位数增长。其中，公司营业收入33.74亿元，同比增长15.41%，归母净利润7.39亿元，同比增长19.93%。单算第二季度，石头科技的归母净利润为5.35亿元，同比暴涨95.53%。同时，公司的毛利率在Q1和Q2也均实现了同比增长，向市场展现公司持续的高成长性。

值得注意的是，截至9月12日，石头科技的市值为403.8亿元，已经超过竞对企业科沃斯(603486.SH)302.9亿元的市值，成为国内专业制造扫地机器人里市值最高的企业。

在同行业多家竞对企业陷入商业困境的现状下，石头科技却讲出了一个成功的创业故事：瞄准切实存在的需求，以用户价值为中心，不断用技术创新带来更好用的产品，就能维持运转并继续拓宽市场。

“石头的追求始终都是，我们要做一家对用户有价值的公司，生产对用户价值增量的产品。”石头科技总裁全刚表示，“科技只是手段，最终目的是解决用户问题，实现用户价值。而不是把所谓的科技全部堆积在产品里，让产品价格更高，让用户买不起。”

而石头也在用实际行动做到用户价值至上。在扫地机方面，奥维云网(AVC)数据显示，2022年石头科技旗下的自清洁扫拖机器人G10S拿下2022年国内扫地机器人线上单品“全网销量第一”的成绩，力压同品类产品。进入2023年，石头科技接力推出G10S Pure系列、G20系列及P10系列扫地机新品，在产品矩阵和价格定位方面实现了双向拓宽。洗地机方面，在2022年推出两款洗地机的基础上，今年石头先后推出A10 Ultra、A10 Ultra E两款洗地机，实现了2000——3500价位段覆盖4款产品。还推出了新款分子筛洗烘一体机H1 Neo，洗烘护表现俱佳，成为行业同档位最优选。

一直以来，致力于“成为一家持续创造全球口碑最好产品的企业”的石头科技都在坚持用户价值至上，以创新驱动企业发展，不仅发展创新的、高品质的产品从行业中突围成为智能清洁行业内的佼佼者，还通过研发的“良方”助力行业迈向新阶段。

技术研发的高投入和高产出是石头科技能发展至今的最大底气。数据显示，截至今年上半年，近九年时间，石头科技累计投入的研发费用超过21.35亿元，远超行业平均水平。值得注意的是，2023年上半年，石头的研发投入达到了2.87亿元，占营业收入的8.49%，这一研发比例创下公司历史新高。

目前，石头科技拥有499名研发人员，占公司总人数的53.2%，强大的研发团队和研发实力是其保持持续创新的重要保障。在今年上半年，公司新增授权专利273项，其中新增发明专利38项，新增实用新型专利91项。

高研发投入和高质量的研发人员是石头科技生产对用户有价值增量产品的内核，供应链体系则是快速实现这一内核的保障。今年9月，石头科技进一步完善供应链体系，在广东省惠州市的自建工厂正式投产，为其拓展国内外市场均提供了强力支撑。这意味着石头科技的生产模式将从代工转型到自主生产为主、委外加工为辅。这将进一步提升公司的生产效率和产品质量，进一步降低成本，更好地满足全球消费者的需求，也进一步提升品牌知名度和市场占有率，为用户创造更多的增量价值。

每一次前进，都是石头科技在将老业务做得足够好的基础上，在组织、研发能力、用户价值需求洞察等方面进一步深入，从而衍生出新的发展曲线。九年来，一家不是为了利润增长而付出一切，只以用户价值为先的公司在市场中脱颖而出，这样的故事在今天中国科技创业环境发展的今天，依旧稀缺。