“魔鬼主场”经济学:如何挖掘现场要素富矿
纵观体育商业史,那些能够实现几何级增长的俱乐部,往往是天时、地利、人和三者共同作用的结果。超巨的爆发也是在某个时间节点上,球队所有力量都指向了同一方向。
举例而言,构成 “人和 ”的一大主体因素是数以万计的主场球迷,他们一如既往为主队球员提供精神动力,同时向客队球员施加心理压力。
在竞技体育中,主场优势已被多位学者证明真实存在。令客队球员畏惧的“魔鬼主场”一次次将主场优势发挥到极致,成为主队旗开得胜的砝码。
“魔鬼主场”赛事和球迷狂欢的背后,蕴含着何种经济学现象和原理,赛事举办者如何挖掘窒息狂热里的富矿?本文试着进行解读。
“魔鬼主场”缔造吉尼斯世界纪录
不是所有球场都能被称得上“魔鬼主场”,它有一定的特性——足够让客队窒息的现场分贝。分贝既来自球迷基数,也来自球迷的狂热指数。
巴西马拉卡纳球场平均上座率一度高达10万人,在一场比赛中,球场内12万球迷共同发出的嘘声持续了3分钟之久,令对手胆寒。巴西作家尼尔森·罗德里格斯曾说,“马拉卡纳带着嘘声的使命诞生。”
而在现场分贝数值方面,2011年3月,土超加拉塔萨雷球迷创造了“体育场馆内最响亮的人群吼声”世界纪录,分贝高达131.76。而这一纪录也仅仅保持了三年多。
2014年9月,不甘示弱的NFL堪萨斯城酋长球迷将世界纪录分贝值大幅提升至142.2。
值得一提的是,前NBL拉萨净土队曾将主场设在海拔3658米的雪域高原。尽管高原反应对于客队的影响无法量化,不过这足以说明仅利用地理环境便能大幅增加球队优势。
“魔鬼主场”氛围下,球队将主场效应发挥到最大,往往会收获更大的胜率。在那些拥有“魔鬼主场”的球队眼中,主场优势被认为至少能提高至少10%的胜率。
在NCAA,拥有广泛球迷基础的冈萨加大学,就曾取得“53胜0负、连续1396天不败” 的傲人战绩。基于各支球队在主场出色的商业运作,NCAA顶级赞助商的年投入已高达3500万美元。
CBA山西汾酒股份气势恢宏的“闹他”文化虽然形成时间较短,但其所带来的经济效益同样十分可观,不仅常规赛座无虚席,季后赛更是一票难求。
为信仰充值,“魔鬼主场”里暗藏生意经
主场文化与在地体育文化密切相关,并与会员数量、赞助商数量、场馆消费水平有着很深的递进关系。
会员拉新层面,“魔鬼主场”能满足会员全方位的体验,进而刺激消费欲望。一个“魔鬼主场”可以让潜在会员获得视觉、听觉、味觉等方面的感官满足,产生对主队和地域的认同感,从而对美食、俱乐部周边等产生更大的关注和购买欲。
反客为主的“典中典”是法兰克福。21/22赛季欧联杯1/4决赛前夕,近40000名法兰克福球迷从巴萨会员手中购买球票,最终实现对巴萨主场的“攻陷”,让诺坎普成为法兰克福主场。本赛季欧冠小组赛期间,豪横的法兰克福球迷更以250欧元的溢价从葡萄牙体育会员手中购票,以稀释比赛中对手支持人数。
赞助商拉新层面,赞助规模是俱乐部商业价值的试金石。甚至有人说,赞助规模即等同于俱乐部规模。球迷基础好,主场文化深厚,同时又有着稳定成绩的俱乐部每年都有着极为可观的赞助收入。
场馆运营层面,体育场馆市场化运营的本质是回头经济,其生成的核心要素是球迷回头率的保持与提升。
成绩是衡量俱乐部成功与否的重要因素,也是球迷上座率的保证。好的比赛成绩会使球迷有更好的情绪和满意度,这样的满意度会促进上座率的提高,进而提高俱乐部门票收益。甚至通过俱乐部的成绩走势,可以预测未来的上座率。
通过集中人气、构建影响力资源,维持场馆内高端消费,能够实现体育场馆可持续发展。
在西甲,西班牙公司MolcaWorld通过改变传统的球场包厢概念,成功地将体育场平均上座率提高了15%,并通过改善比赛日体验提高了贵宾席票价。
MolcaWorld的具体做法是在每座球场都开辟出四个新区域,每个区域都有25个豪华座位。球迷坐得离球员通道更近,同时将享受包括赛前和中场休息期间的款待服务。
图源:MolcaWorld
MolcaWorld还开发了新闻发布会等区域的贵宾席,确保球迷在球场的停留时间长达3小时。在非比赛日,俱乐部也可以利用这些空间增收。
“魔鬼主场”与资本市场潜移默化的关系
“魔鬼主场”的概念在竞技体育中存在已久,这让一些人容易产生错误认知,即主场优势更多是“去品牌化”的,赞助商无法从中获益。
多年来,国内不少研究人员都试图探寻主场胜利与资本市场之间的关系。
在《足球比赛结果与赞助商股票回报》一文中,陈宇、刘志云、岳游松从行为经济学的角度实证分析了中超联赛赛果对冠名赞助商股价的影响。
研究发现:
1.球队获胜对赞助商股价有显著提升作用;
2.客场获胜比主场获胜更能提升股价,而主场失利造成股价显著下跌,且幅度比前两者更大;
3.当出现冷门时,强队赞助商股价显著上升,弱队则显著下跌;
4.周五比赛结果显著影响股价;
5.中超比赛对A股赞助商的影响强于H股市场。
一方面,眼球效应对于资本市场有着极其重要的影响。对于赞助商来说,势必会通过传媒为俱乐部造势,俱乐部的辐射群体短期内会有一定的延展。随着关注流量的增加,一些股市投资者就有可能将投资意愿落在冠名赞助商的股票。
另一方面,究其心理,人数众多的球迷加之主场优势的存在,使球迷更不愿意看到俱乐部在主场吞下败绩。一旦球队主场发挥不佳,大量球迷的集聚会迅速改变球场氛围,负面情绪极易蔓延,而后产生损失厌恶心理。
值得一提的是,国家队层面的赢球偶有拉动大盘的奇观出现。
2022年2月,中国女足时隔16年捧得亚洲杯冠军,A股指数连续两天翻红。
最近五届WBC大赛,日本国家队的胜场均带动日经指数取得不同程度的上涨,提振投资者信心。由此,日本股民对WBC赛事的动态十分关注。
正如王德喜、赵海龙在《主场优势与主场文化的构成要素》一文中所说,主场优势本身就是赛事内容的一部分。
“魔鬼主场”无疑是球迷文化的极佳体现,是球迷与自己主队的良性互动,以第12人的身份捍卫着主队的成绩,同时抬升着球队的多元价值。
“魔鬼主场”不是任何一支球队的专利,而是球迷、俱乐部、媒体等一起用心营造的结果。在主客场恢复的当下,相信会有更多“魔鬼主场”的出现,为体育经济发展带来活力,带动我国体育产业的健康发展,相关企业也会把握这一机遇。
注:本文所用图片来自来自Osports全体育及网络
大家都在看
-
山东省情省况之卫生体育之最 1、中国最大的脐血干细胞中心——山东省脐血干细胞中心。 2、山东女篮建队以来在全国比赛中第一次取得冠军 1981年7月19日 ,1981年全国女子篮球锦标赛在沈阳结束。山东女子 体育之最04-23
-
十堰马拉松超2万人参赛,创下该市体育赛事 极目新闻记者 关前裕东风商用车·2024十堰马拉松即将于4月14日在湖北十堰奥体中心鸣枪开跑。4月12日,组委会召开新闻发布会,通报了这一消息。组委会相关负责人介绍,目前2024十堰马 体育之最04-13
-
办赛规模最大 参加人数最多 “堰马”创下十 “一场马拉松认识一座城。”对于千里迢迢赶来参加马拉松比赛的选手而言,不仅仅是参加一场体育赛事,参赛的过程也体验了一座城市的文化内涵。十堰活力十足,颇具文化魅力,从东风商用 体育之最04-11
-
一夜摘2冠,孙龙林孝埈填补8年空白,短道速 一夜连夺两项世界冠军,中国短道速滑队神了!北京时间3月16日深夜至17日凌晨,短道速滑国手在2024年世界锦标赛实现开门红,孙龙、林孝埈先后摘取男子1500米、男子500米两个项目金牌, 体育之最03-27
-
独家!23年11连冠,创球类团体项目世界之最 16个月前在中国成都举行的上届世乒赛团体赛,中国男乒创造了团体10连冠伟业,当时有一个重大新闻点被忽略了——这是球类团体项目世界三大赛的最高连冠纪录。如今,中国男乒将这项纪录 体育之最02-27
-
3个月两次被提拔,恭喜这位奥运冠军!他运 龙清泉:从举重冠军到体育官员的华丽转身在中国的体育史上,有一位运动员的名字熠熠生辉,他就是龙清泉。作为中国首位90后奥运冠军,龙清泉以其在举重领域的卓越成就,书写了一段传奇 体育之最02-20
-
直击世界纪录!体育史上最令人瞠目结舌的壮 大家好!今天我为大家带来一则令人瞠目结舌的体育新闻,一项史无前例的壮举在体育史上轰动亮相!无论你是不是体育迷,这个消息都将让你惊叹不已。快来看看这次世界纪录的直击现场,感 体育之最02-19
-
(体育·专题)(8)男足世界杯之最 新华社照片,北京,2018年3月23日(体育·专题)(8)男足世界杯之最这个初夏,国际足联(FIFA)世界杯战火重燃,32支世界强队将在俄罗斯11座城市中的12座球场进行64场比赛,展开“大 体育之最02-09
-
王宗源创两之最!一项是世锦赛首例,另一项 预赛、半决赛均有失误的王宗源,在北京时间2月8日凌晨进行的决赛如愿摘取男子3米跳板单人跳冠军,实现2024年游泳世锦赛包揽3米跳板项目2枚金牌的梦想。进入巴黎奥运周期以来,这是王 体育之最02-09
-
盘点五大烧钱的贵族体育运动:个个都是普通 谷爱凌为什么短短一年多时间在中国的口碑急转直下,从新晋全民偶像到国际级骗子?因为大家逐渐get清楚了,她的滑雪运动是个极其烧钱,不折不扣的贵族运动,是极少数超级富豪和特权家 体育之最01-31
相关文章
- 球类竞技项目之速度之最:众望所归的它竟然
- 刘国梁生日快乐!30年间他创造了五项之最,
- 一年一度的较量!盘点NBA圣诞大战各项之最
- NBA圣诞大战各项之最揭晓:得分最多竟然是
- 库里单场三分球命中数破纪录,真实命中率超
- 世界十大最危险运动:定点跳伞、直升机滑雪
- 那些人类最难打破的体育记录,第一期
- 刷新梅西纪录,日本名将大谷翔平连创体坛之
- 奥林匹克运动会——历届之最
- 40年创近10项之最?周继红的体育生涯如何实
- 中国男篮历史上的10个"之最"如下:
- 最大年龄70岁!2023全国“冰轮之星·滑起来
- 亚运倒计时丨赛会有望创三个“之最” 开闭
- 从“双奥之城”到“大运之城”:体育之美展
- 四十载辉煌成就?体育创下十项之最?周继红
- 40年创近10项之最,周继红体育生涯写满辉煌
- 中国足球十大历史之最
- 历史之最!德约科维奇2-0复仇辛纳,夺生涯
- 斯诺克之最
- 全球运动之最:梅西夺冠、乔丹居第4,贝利
热门阅读
-
2022世界十大男篮排名:美国居榜首,西班牙 05-09
-
NBA75大球星官方完整名单 02-15
-
足球最大比分记录:2002年的一场比赛,比分 03-20
-
世界十大足球队排名榜:法国队仅居第二,第 12-09
-
乒乓球大满贯得主都有谁:一共10位,中国占 03-28
-
2022热门网游排行榜前十,英雄联盟位居第一 09-02
-
世界十大顶级体育赛事:奥运会居第二,世界 08-23
-
steam免费游戏排行榜前十名,不用花钱又好 09-03