6大营销角度讲明为什么足球是第一运动

四年一届的世界杯正在卡塔尔如火如荼地进行中，虽然这是第一次在北半球的冬季举行，但丝毫不影响全世界各国球迷观赛的热情。据国际足联主席因凡蒂诺预测，卡塔尔世界杯预计将吸引全球50亿观众。作为世界第一运动，足球的地位何止稳如泰山，就算举着望远镜也找不到望其项背的竞争对手。

很多欧赛斯人都是铁杆球迷，繁忙工作之余，关注赛事之外，大家的职业习惯引发了一个思考：世界上的运动种类何其多，篮球、排球、羽毛球……多如牛毛，为什么只有足球拥有如此超然的地位？

本文就尝试从社会需求、品牌定位、营销4P（产品、价格、渠道、营销）6个维度，对足球何以是第一运动做一些简单分析。

从需求来看，足球满足了人类最底层的需求，需求越大发展空间越大

商业的本质是什么？

顺应人性，满足目标用户的需求。

无论何种商业模式，它的起点一定来自用户的痛点，一定是一种未被发现或满足的需求。足球能让整个世界为之呐喊、为之尖叫、为之热血沸腾，就是满足了人类一种刻在基因里的需求：狩猎。

足球，是所有体育运动中最接近原始人类狩猎状态的运动。

为什么这么说？

这要从人类起源和狩猎运动的特点两方面说起。

首先，说人类起源。

距今30-25万年前是人类历史上第一个时代——狩猎采集时代。在原始的生产分工中，男子从事渔猎活动，妇女从事采集活动，依此获取食物和其他必需品。这个阶段持续了二十多万年，猎杀就和吃饭、睡觉、繁殖一样，成为人类最底层的生理本能，也从根本上塑造了人类的身体、心智和社会结构。

随着人口密度的增加和社会复杂性的不断提升，人类行为从分散型的狩猎经济向集约型农业经济转变，开始在定量土地产出更多粮食，由此进入了农耕时代。然而，从进化的时间尺度上看，农耕时代来得太突然了，人类体内的猎人基因还不能很快适应农民这个新身份。再加上狩猎过程中的紧张、刺激，还有猎杀成功瞬间的极致快感，都使得人类的狩猎本能不断膨胀，最终发展成为用其他方式代替狩猎。这种“其他方式”就是竞技。

换句话说，狩猎就是现代竞技体育的根源之一。

这就是我们要说的第二点：足球和狩猎的相似之处。

足球同时满足了狩猎的四大条件：对抗、协作、击杀、释放。目前人类所有的竞技运动中，只有足球能够最完美地模拟人类在原始社会里的狩猎。首先，它有明晰的“狩猎”战略，根据战略展开追逐、耐心的盘带；其次，还需要相互的（传球）配合；最后，才有可能在最后一刻迅速爆发出全身力量，一击命中，猎物到手，所有人为之兴奋，为之怒吼，因为整个部落几天内可能就不用再饿肚子了；当然也可能不中，所有人一起懊悔、一起失落、一起掩面而泣。这和足球运动何其相似，何其一致！

反观其他的竞技项目，无论是战略还是团队配合、热血追逐等，其激烈程度和热血性都或多或少难以和足球相媲美。这导致在与足球的竞争中，其他竞技项目先天处于不可逆的劣势地位。

从定位上来说，足球定位为大众运动，拥有最广泛的大众参与性

从参与人数、身体素质、场地、设备等各方面，作为最广泛的大众运动，足球显示出极具包容性的特点。

从参与人数来说，足球诞生于19世纪的英国，起源于人数占比最多的平民和草根，是一项彻头彻尾的平民运动。相比于定位在贵族运动的网球、高尔夫和马术等，足球无疑有着最广泛的群众基础；

从参与者身体素质来说，和篮球要求身高臂长、短跑需要需要极致爆发力不同，足球就没那么多门槛，无论高矮胖瘦、体能好坏、对抗强弱、天赋高低、技术好坏，每个人都能在足球场上找到适合自己存在的位置，都能在足球运动中发光发热。这是足球对于参与者最大的包容；

从场地来说，足球也没有苛刻要求和限制。在正规足球场能踢，在街道小巷子里也能踢，刮风能踢，下雨能踢，夏天能踢，冬天能踢。只要喜欢，任何地方都是大展身手的战场；

从设备来说，足球的包容性更强。只要参与者有个球就行，甚至没有球也可以。巴西贫民窟里，就走出很多买不起足球、穿不起足球鞋，但是一路踢着易拉罐长大的足球巨星。

从产品维度来看，足球赛事矩阵丰富，能最大程度地覆盖用户群

足球运动的产品是什么？

当然是各种赛事。

足球赛事应该是全世界各种竞技运动中最丰富的运动，基本上每周都会有赛事在全球各个角落上演，按参与者团队性质主要可以分为两大部分——俱乐部赛事和国家队赛事。

俱乐部赛事

全世界最知名的俱乐部赛事无疑是欧洲五大联赛：英超、西甲、德甲、意甲和法甲。他们汇聚了世界上最好的足球运动员，年复一年、周复一周地给全世界球迷奉献最高水平的足球比赛。不仅如此，联赛之间也有比赛，如欧冠联赛就是欧洲顶级俱乐部之间的比赛，获得欧冠冠军是很多俱乐部和职业运动员的梦想。

国家队赛事

主要以洲际为单位展开，如欧洲杯、美洲杯、非洲杯和亚洲杯等，不仅事关各大洲至高无上的足球荣誉，也是国家荣誉的体现。除此之外，国际赛事还有世界杯和奥运会，这两者又有不同。

作为国际赛事中的明珠，世界杯无疑是所有足球运动员的梦想。甚至可以说，球员没有世界杯冠军荣誉加身，职业生涯都是不完整的。国际足联为了维护世界杯至高无上的地位，还对参加奥运会足球比赛者的年龄作了限制，只允许23岁以下的运动员参赛。

俱乐部赛事和国家队赛事相辅相成，相得益彰，既满足了赛事参与者对名利的需求，又最大程度地调动了社会和民众的关注度，让足球嵌入到人类生活的方方面面，老百姓根本不可能有机会忘记和离开足球。

从渠道维度来看，足球拥有最广泛的组织，会员单位数量超过联合国

国际足联FIFA目前有211个会员国，应该是世界上会员最多的体育组织，联合国才有193个成员国，远远低于国际足联。足球的渠道开拓和建设能力可见一斑，这也从侧面说明了足球运动的普及度。

虽然足球起源于英国，跟随着日不落帝国的扩张步伐逐步在世界各地生根发芽，但是客观来说，世界各地的足球水平有着很大的差异性。目前欧美的足球水平远高于其他大洲，世界杯的历史夺冠球队分布就反映了这一事实。 8支获得过世界杯冠军的球队中，南美洲有三支球队：乌拉圭、巴西和阿根廷，欧洲有5支球队：意大利、德国、英格兰、法国和西班牙。

一枝独秀不是春，百花齐放春满园。虽然欧美目前是足球发展的高地，但是如果其他大洲球队一直没有太强的竞争力，从长远来看，也不利于足球运动的进一步发展。为此，国际足联在这方面绞尽脑汁做了不少工作，比如为了提升美国人对足球的兴趣，将1994年的世界杯举办权给了美国。当然，国际足联也非常想把世界杯举办权给中国。可以这么说，国际足联希望中国举办世界杯的急切心情，和中国人迫切希望中国足球打进世界杯的心情是一样的，没有任何组织像国际足联一样殷切希望中国作为世界杯东道主。奈何中国人一直没有表态，大概足协还是知道自己有几斤几两的，不可能自己搭台让自己出丑。

从价格维度上来看，最值钱的十大体育赛事里足球占了7成

下图是2019年世界体育价值排行榜，从这份榜单可以看出，最值钱的十大体育赛事里，有7项都是足球赛事。

作为全世界最受关注的体育赛事，世界杯毫无疑问排名第一；

欧洲杯是仅次于世界杯的全球第二大赛事；

其余五项分别是欧冠联赛、英超、西甲、德甲和意甲。

从这个维度看，足球是第一运动实至名归。

从营销维度来看，足球深谙流量之道

足球应该是最会营销的体育项目，很多做法都符合品牌传播之道，主要从传播方式、传播内容两方面来讲。

首先，从传播方式来说，足球非常善于不断地创造和拥抱新的传播方式。

纸媒自不用多说，在各种体育杂志和报纸上，足球的版面肯定是最多的；

足球比赛转播的诞生，又给足球这项运动的传播插上了腾飞的翅膀。 1927年的1月22日，足球历史上有记载的第一次转播在海布里球场诞生。当时人们通过收音机和广播，将阿森纳对阵谢菲尔德联队的比赛实况传播到了全世界。

10年之后的1937年，BBC又成功地将电视直播应用到足球比赛当中，首场电视转播的足球比赛还是阿森纳队。

如今，3D、4K、AR、直升机和无人机等先进设备都被应用在足球比赛转播中。

正是这些媒体的加持下，足球的影响力才会快速地征服数以亿级的球迷。

其次，从传播内容来说，持续不断的赛事内容+持续不断的周边话题，保证了足球的时刻在场。

传播的关键在于重复，足球的赛事全年不断，已经完全融入了人们的生活。如欧洲的五大联赛，每年雷打不动地持续9-10月的时间。有比赛就有内容，有比赛就有关注度，根本不给受众遗忘的机会。

此外，足球赛场之外的周边话题，也在持续不断地增加足球运动的边际效应。从豪门恩怨、国家德比、裁判、抽签分组、比分预测，到足彩、明星花边、球迷冲突等，一万个人有一万个哈姆雷特，对于足球而言，一万个人就有一万个视角。从这个角度看，足球就是一个万花筒，是社会各种元素的汇合体。

足球从来不缺话题，随着时间的积累，话题还会越来越多，并不断衍生出新的视角。举例来说，在过去的十几年里，足坛是梅西和C罗的绝代双骄时代，仅仅是梅西球迷和C罗球迷争论谁才是最好的球员这一话题，就能产生让很多其他竞技项目望尘莫及的巨大流量。