曾在各大电台出现过 家喻户晓的脑白金 现在为何销声匿迹了

广告法规制度逐渐完善、脑白金的营养成分相对单一等原因。2022年7月，江苏常州传来了一则关于史玉柱和他的巨人集团举办新品战略发布会的消息。相比于现今风头正劲的流量明星，这则消息显得有些平淡。如今，年轻一代对史玉柱和巨人集团已感到陌生，但在80年代和90年代，史玉柱曾是家喻户晓的名字。当年，史玉柱和他的脑白金保健品几乎垄断了国内保健医药类产品市场。那句"今年过节不收礼，收礼只收脑白金"的广告语承载了一代人的记忆。在某些地方，过年过节互赠脑白金甚至成了习以为常的传统，这说明当年脑白金的火爆和影响力。

然而，鲜有人知道，在脑白金成为市场霸主之前，史玉柱和他的巨人集团曾经陷入债务危机，几乎濒临破产。他通过脑白金产品的成功逆袭，成为国内一流的富豪，这个故事在中国商界广为传颂。

史玉柱是中国商界的传奇人物，他的职业生涯涵盖了多个领域，包括公务员、计算机、保健品、网络游戏等，但无论身处哪个行业，他都能搅动风云。

1962年，史玉柱出生在安徽蚌埠的一个普通家庭。尽管家境不富裕，但他从小就充满活力和胆识，尤其以大胆闻名。他在学校表现出色，尤其擅长数学和物理，18岁时顺利考入浙江大学计算机系。当时，计算机还不为大众熟知，浙江大学计算机系只有两台相对落后的计算机。这个新兴领域吸引了来自小城市的史玉柱。

在浙大学习期间，他掌握了复杂的计算机操作程序，对计算机编程产生了浓厚兴趣。当时，计算机编程需要手动计算和编写计算机语言，使用外部存储设备。这些资源在当时国内非常稀缺，但史玉柱凭着自己的热情和智慧，掌握了一些编程技巧，为未来的自主创业奠定了基础。

大学毕业后，史玉柱被分配到安徽省统计局工作，但他很快发现那里没有计算机，大部分统计工作都依赖人工和口算，这对习惯了计算机处理数据的他来说无法接受。他提出要求审计局购买一台电脑，并用自己的编程能力为统计局编写了一段演算程序，提高了工作效率，史玉柱凭此表现被单位领导推荐到深圳大学深造。

在深圳学习期间，他第一次接触到深圳的速度和资本的力量，这激发了他创业的想法。尽管放弃了令人羡慕的稳定工作，但史玉柱决定留在深圳，继续从事计算机行业。

他将目光投向计算机系统的汉化程序，因为当时国内大部分计算机都依赖进口，而进口计算机使用的是英文操作系统，这给实际操作带来了不少不便。史玉柱看到了设计汉化计算机系统的商机，不到9个月时间，他设计出了一套实用的“汉卡”系统。

为了迅速打开市场，史玉柱不惜动用了自己的积蓄，全力推广“汉卡系统”，凭着铺天盖地的广告攻势，汉卡取得了成功，销售额突破了百万元，这在当时几十块钱的人均工资环境中是天文数字。

28岁的史玉柱靠着自己的独特营销方式，获得了人生的第一桶金，尽管遭受了离婚的打击，但他振作起来，将全部精力投入挣钱之中。

后来，他来到珠海，创建了巨人集团，继续改进和升级汉卡。由于自身技术过硬，并且愿意高价聘请技术人员，汉卡很快占领了市场，史玉柱成为全深圳甚至全国有名的富豪。

在取得巨大成功后，史玉柱和巨人集团进军房地产、保健品和服装制造等多个领域。特别是在保健品领域，他推出了风靡全国的脑白金的前身——"脑黄金"，并提出了当时新颖的广告语"让一亿人先富起来"。

"脑黄金"一经推出，凭借其新颖的外观和引人入胜的广告语获得了市场和老百姓的喜爱。然而，连续的成功让史玉柱渐渐地陷入"挣快钱"的误区，逐渐荒废了自己的老本行——计算机软件。当时，国内保健品主要通过直销门店或加盟门店销售。史玉柱的巨人集团也加入了这一行列，为了迅速占领市场，他们在全国各地开设了各种销售中心和门店。然而，随着规模的迅速扩张，史玉柱的财务状况和资金实力并没有想象中那么强大，许多资金实际上都是虚的。

泡沫终有破灭的时刻，总部大楼只建了一半，资金链断裂，史玉柱的财富急剧缩水，巨人集团负债2亿多，曾经的明星企业成为人人唾弃的老赖。总部大楼成为当地的笑柄。

经历了生活中的第一次挫折，史玉柱备受煎熬，为偿还债务，他重新投身自己最熟悉的保健品领域。这次，他吸取了之前贪大求全的教训，选择了逐步开拓市场的策略，这次史玉柱再次利用他的广告宣传手法。

通过市场调研，史玉柱和他的团队将目光投向了广大的老年群体。随着生活条件的改善，社会对老年人的健康和保健越来越重视，作为子女也越来越愿意为了老人的健康花钱。

正是凭借这一关键点，史玉柱将焦点放在了中老年保健和儿女孝道上。在与核心团队的冥思苦想后，中国保健品市场上最成功的产品——脑白金，以及那句无人不知的"今年过节不收礼，收礼就收脑白金"的著名广告语应运而生。

经历了巨大的市场调查，史玉柱聚焦于广大的老年群体，随着生活水平的提高，社会对老年人健康和保健的重视不断增加，作为子女，他们更愿意为老人的健康支付费用。

正是看准了这一关键点，史玉柱将注意力集中在中老年人的保健和儿女孝道上。通过与核心团队在宾馆里的长时间讨论，中国保健品市场上最成功的产品——脑白金以及那句广告词"今年过节不收礼，收礼就收脑白金"诞生了。

脑白金成功地吸引了老年人的兴趣，史玉柱聪明地运用了"饥饿营销"的策略，创造出一种脑白金一直供不应求的局面。市场越缺货，消费者反而越觉得这是好东西，越想购买。通过口口相传，脑白金迅速走红，成为请客送礼的首选。

短短一年内，脑白金的销售额突破了1亿元，史玉柱和巨人集团成功地扭转了局势，还清了所有债务，并获得了巨额利润，创造了商业传奇。

然而，任何产品都有历史局限性。如今，脑白金已逐渐销声匿迹，原因多种多样。一方面，广告法规制度逐渐完善，对虚假广告宣传加强了查处和处罚力度，脑白金等保健品受到了审查。

但实际上，脑白金的营养成分相对单一，虽然对人体无害，但与最初宣传的神奇效果相比差距较大，存在虚假宣传的嫌疑。因此，史玉柱在广告法修订后逐渐取消了一些过度宣传，脑白金也逐渐退出了人们的视线。

另一方面，网络直播带货和互联网购物的兴起吸引了年轻人的关注，人们习惯了通过网络主播"种草"购物，也习惯了在线下单并送货上门的购物方式。如今，很少有年轻人坐在电视机前耐心观看广告，也很少有人去实体店购买保健品，因此，依赖传统电视广告和线下推广的销售方式已经过时。

最后，保健品市场逐渐饱和。随着自媒体的发展，各种各样的保健品层出不穷，人们的选择变得更加多样化，对保健的需求也更加具体化，像脑白金这样概念模糊的产品已经不再受到市场的认可。

尽管脑白金在商业历史上留下了浓墨重彩的一笔，但时过境迁，商业竞争日益激烈，史玉柱和巨人集团也不得不适应新的市场环境和消费者需求，寻找新的商机和突破口。他们的故事告诉我们，商业成功不是一成不变的，需要不断创新和适应变化，只有这样才能在竞争激烈的市场中保持竞争力。史玉柱的传奇经历和商业智慧将继续激励着新一代创业者，勇敢面对挑战，追求商业成功。