3.1亿、6.8亿！多个家居建材企业整装渠道依然很能打，下滑也明显

大材研究，主笔分析师：邓超明，泛家居建装产业老板经营决策参考，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的研究机构、专业评价与传播中心。

同步于整个市场行情的变化，多个家居建材企业的装修公司渠道收入都有所下滑，部分企业的下跌幅度还比较大，同比降幅或高达30%、40%。

或许受此影响，一些上市公司没有公布装企渠道的具体营收数据。

即便如此，大多数长期深耕装企渠道的企业，并未放弃这一领域，反而仍在增进与部分头部装企的合作关系。尤其是业绩表现稳健、合作方式友好的装企，更受家居建材类企业青睐。

部分上市公司表示，将持续深耕装企渠道，推进直营整装与经销商联动的模式，加快全品类产品在该渠道的布局。

针对某些核心装企的合作，甚至被视为标杆案例，例如贝壳、京东集采业务，一些企业中标后都发布了合作信息。

接下来，我们看一些典型的装企渠道运营案例。

梦天家居：重点围绕“家装T战略”生态闭环建设，聚焦核心经济带与高潜力区域，与头部装企签订深度战略合作协议，实现产品、设计、交付、售后的全流程融合；通过扩大上样门店数量，优化上样产品结构，提升家装渠道产品匹配度；重点打造服务满意度提升工作，通过建立服务标准化与交付可视化的服务体系，打造梦天家装渠道口碑。

志邦家居：据8月底《志邦家居股份有限公司关于接待机构调研情况的公告》，有问题是，上半年整装业务的收入体量及增速是怎样的？

根据志邦的回复，2026上半年，志邦家居整装业务收入约3.1亿元，包含城市整装和直供整装两部分，规模同比增速约29%。公司整装业务上半年逆势增长，为国内零售业务后期边际改善提供了重要的业绩支撑。

索菲亚：2026上半年，整装渠道营收6.84亿元，成为重要补充。该公司表示，大力发展整装业务，推进直营整装与经销商联动装企模式。加快全品类产品在整装渠道的落地渗透，同时完善装企准入、评价及管控机制。

欧派家居：国泰海通证券一份针对欧派家居2026中报点评中提到，公司主动切入整装、家装公司、设计师等前置流量渠道；其中铂尼思专注整装渠道，2026H1 门店615家，较25 年末净增加37家。

其半年报里提到，整装渠道同步落地整装设计服务规范，明确“5分钟响应量尺需求、1小时上门勘测、1天极速出图、0增项透明报价、24小时AI在线响应”的全流程要求。

日常的公开资料里，大材研究注意到，欧派家居曾多次介绍定装一体化的模式，例如提出第六代新家装时代，并发布“新家装6臻标准”，以定装一体化全流程服务体验，为消费者提供理想家装最优解决方案；通过品质新家装样板间的落地、定装一体化全流程服务与透明报价体系，实现三维体验跃升。

在2026年半年报里，欧派家居没有公布整装渠道的具体营收，不过，前些年的公告里，基本上都有这这方面的数据。

马可波罗：整装渠道实现新的突破，成功中标贝壳集采体系和京东整装业务，已与全国头部整装企业达成合作，上半年新增合作整装企业超500家，合作覆盖率持续提升。

东鹏：持续深耕整装市场，与多家行业头部家装企业建立战略合作关系，不断拓宽渠道布局、提升市场竞争力。2026上半年，再度中标2026年度贝壳整装瓷砖品类招标项目，达成新年度的战略合作。

跟贝壳整装合作方面，具体落地主要由公司各地经销商与贝壳当地主体对接推进，相关账期由经销商与贝壳当地主体自行约定，不体现在公司厂家层面；经销商与贝壳合作账期约2个月；整装渠道毛利率较零售渠道低，较工程渠道高。

金牌家居：2026上半年新增头部装企门店32家，腰部装企合作率进一步提升。其中，新零售战略转型里，家装选材店占据重要地位。其家装渠道包括家装选材店、金牌整家大家居、家装直供店。

嘉宝莉：成为圣都整装艺术涂料集采战略合作伙伴，双方艺术涂料门店合作已在杭州、温州、台州、绍兴、南昌等多个城市推进，并逐步向全国拓展。与汉墅家延续战略合作，乡墅渠道布局进一步深化。

另一起值得注意的动向是，中国家博会（广州）、装企炼接等联合推出多起围绕装企渠道的活动，例如家装趋势对话、装企工厂行等，也在促进装企渠道与部品企业之间的高效合作。

据大材研究的了解，2026年3月，第57届中国家博会（广州）家装趋势对话将在广交会展馆A区4.2号馆C09经英论道场论坛区举办，近20家装企代表到场，共同探讨家装行业未来的发展趋势，以及装企与供应链之间新的协同模式。

据了解，参与装企至少包括：天津新日装饰、齐家典尚、国潮装饰、千思装饰、二十四城装饰、海天恒基装饰、海南中宅装饰、都都装饰、轩怡装饰、花儿朵朵软装、四合装饰、阿拉丁精工造，龙腾祥装饰、上海三建住宅科技有限公司、奇妙E家、上海全筑控股、月桂山设计事务所等。

同时，主办方协同装企炼接组织装企代表观展团，通过定向参观适老、宠物、绿色智慧等特色展区和重点展位，实现装企代表和参展品牌面对面交流，深入了解装企和上游供应链合作的更多可能，探索更多合作机会。

而在展会举办前，中国家博会（广州）经英圈项目就启动了“装企工厂行”，例如其中一场走进华南地区，开启“上游材料溯源考察”之旅，以实地走访与深度交流，推动装企与上游材料企业建立高效合作新范式。

此类活动，本质上也是在拥抱装企渠道，以激活更大价值。当然，装企渠道同样在积极寻求部品商的支持，双方力图构建双向奔赴的新合作关系。

总体来看，装修公司渠道2026上半年的营收及增速表现不理想，既受地产下行影响，同时受装企自身经营压力较大的冲击，发展进入一个瓶颈期。

尤其是一些曾经实力比较强的知名装企，不断关店甚至破产，对整个渠道的冲击比较明显。

但整装作为一站式家装的主流趋势，长期渗透率仍有提升空间，仍是家居建材的重要增量入口，渠道价值依然存在。

未来竞争的关键，预计从广覆盖转向深绑定，从供货关系转向供应链协同，并重点押注经营稳健、合作友好的头部装企。