从″百强数据″中，我们能看到什么？

在厦门观音山的商务区里，座落着大大小小很多体育用品企业，那里被誉为中国体育品牌的十字路口，从那里设计研发出的运动鞋，走向了全国，并一步步走向着世界。

这些国产运动品牌帮助路跑行业同步发展，推动马拉松水平同步提高。「98跑」梳理了2019-2022年四年间中国男女马拉松Top 100的比赛日鞋款，在这份原创分析报告中，数据的背后诏示着国产品牌的全面崛起。

男女百强代表着马拉松项目中在一个完整赛季最优秀的群体，他们中有专业、职业运动员，有大众精英跑者，以硬成绩跻身这份榜单，而这200人的群体，也是在跑步圈层影响力最为广泛，商业价值最高的群体。

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2019年-2022年，从国产碳板跑鞋的“元年”到中国马拉松再看到希望曙光的新纪元，这四年覆盖了中国马拉松最为繁荣的时期，也囊括了赛事最为淡漠，中国路跑行业最为艰难的时期。

从历年数据看，男子百强整体占比前三分别是特步、耐克、李宁。

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作为体育用品届的龙头老大，耐克的占比在其中三年都是过半的表现。但从四年数据的直观对比中看出，它的优势正在逐年下滑。2022年比2019年减少了将近50%，比例惊人。

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国产品牌特步、李宁、安踏在逐年上涨。安踏从最初几乎没有占比，在2022年也赢得了9%；特步更是跃升至35%，成为所有品牌的第一，位居连续四年国产第一。

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四年间，男子百强共出现了16个品牌，国外品牌方面，阿迪达斯在推出Adios Pro2/3两代跑鞋推出后，总体占比相较往年也有提升。

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安德玛、新百伦、彪马、美津浓首次出现在百强榜单中，亚瑟士则在2022年退出百强榜单。

女子百强方面，前三名分别是耐克、特步、安踏，在2022年的占比上也呈现相较往年更为百花齐放的局面。

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特步从2019年占比5%，2022年已经升至17%，连续三年国产第一。凭借最近两年在路跑市场的发力，安踏的变化率则最为迅猛，从几年前零封的局面，2022年已经悄然占比10%。李宁、阿迪达斯、乔丹，都赢得了不错的认可。

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四年间，女子百强共15家品牌上榜，国产老牌多威、日本品牌亚瑟士在严肃跑者中认可度很高，但在百强数据方面则逐年呈现下降趋势。

年度最好成绩，体现着运动品牌对于头部运动员的签约和布局，也可以一窥各家在签约运动员市场上竞争格局。
手握中国马拉松“三驾马车”的特步，凭借董国建、彭建华的成绩一直牢牢占据榜首。而之前签约了李芷萱的斯凯奇也拿下了两年的年度最佳，值得一提的是如今她已转投国产品牌鸿星尔克。

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男子2小时20分，女子2小时40分对于马拉松国家健将标准线，代表了最为顶尖的一批运动员，往往也是有赞助商的运动员群体。从他们的比赛日用鞋，也能看出各大运动品牌对于运动员合作的布局情况。

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2019-2020年间，耐克仍然占据上风，2020年男子220运动员中耐克跑鞋占比高达67%，女子240运动员占比高达59%

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在最近的2021-2022年间，耐克的这种优势正在被蚕食。2021年国产品牌特步已经可以和耐克分庭抗礼，到了2022年，特步在男子220占比中来到了54%，耐克仅剩了15%。

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而从纯竞技角度讲，男子220/女子240的人数近年来在下降，客观来说是由于近年来赛事较少，加上全运会后的一年通常的专业队成绩下滑的“小年”。

单从2022年总览数据看，男子百强一共12家品牌上榜，是男子百强跑鞋上榜品牌最多的一年。

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其中国产品牌在男子百强中占据了65%，历史首次占比过半，并首次超越耐克占比总榜第一。

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女子百强共11家品牌上榜，9家国产品牌的占比是48%。

从2022年各家品牌的占比来看，国产品牌在过去的几年呈现整体上涨局面，并且涨势喜人。

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纵揽2019-2022年四年的鞋款数据，也可以看出每家都有自己的旗舰级产品，耐克是Vaporfly Next%以及Alphafly Next%，特步是160X冠军版跑鞋家族，李宁是飞电系列。

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亚瑟士的Metaspeed系列在中国市场收效不算出色，阿迪达斯则在不断赢得认可。国产体育老牌多威、海尔斯也在四年间推出了自己的碳板竞速跑鞋，但是整体水花不算太大。

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如特步、李宁、安踏、乔丹等综合类的体育品牌，都在如今的营销环境下有一席之地，逐步分食着耐克在中国市场。

通过分析榜单不难看出，在这四年间，特步跑鞋的占比均是国产品牌第一位。而在国产品牌的整体崛起浪潮下，特步也是增长率最高的品牌。

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在2022年，耐克在男子百强榜单的占比仅剩24%，而特步则从2019年的10%跃升至2022年的35%。这是国产运动品牌首次超越外资成为全品类第一，这标志着国产跑鞋的胜利，也是特步的胜利。

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在头部成绩方面，特步赞助的运动员连续四年拿下男子马拉松赛季最佳成绩。而2022年的女子赛季最佳成绩，同样是穿着特步跑鞋跑出。

2022中国男子马拉松前十榜单中，其中六位是穿着特步冠军版跑鞋创造。2021年前十榜单，这一数据是前十中占据七席，并且包揽了前六位。

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数据是相对冰冷的，但实实在在的数据也最能说明问题。在中国马拉松这片土地上，特步的耕耘在肉眼可见的收获成效。

纵揽特步四年间的崛起，背后绕不开一个系列跑鞋去谈——160X冠军版跑鞋家族。

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从宏观层面看完占比数据，我们可以从几个标志性事件中看到特步的160X如何一步步铸就冠军跑鞋之名。

2019年的柏林马拉松赛场，董国建穿着特步第一款碳板跑鞋竞速160X跑出2:08:28的成绩，创造中国马拉松历代第二，为沉寂许久的中国马拉松破冰。

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「98跑」在这里可以透露一个细节，当时正值外训的董国建，是赛前刚刚拿到这一鞋款。火线寄往德国柏林，后来的一系列市场反馈，证实他们做对了。

这双中国红的PB神器，伴随着208的捷报传回国内，撕开了特步在碳板竞速鞋上受到跑者群体认可的第一道口。

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在国内外其它品牌还处于研发和布局时，竞速160X的大货版迅速铺开。而彼时市场上只有NIKE的4%鞋款处于垄断地位，但受制于价格和耐久度原因，也劝退了不少群体。特步在这样的市场环境下占得先机。

而在2021年徐州锦标赛暨奥运会选拔赛，因为是决定奥运会资格的选拔赛，也是全年第一场锦标赛，2021整个赛季前九名的好成绩全部创造于那里，而其中7个都是穿着特步的跑鞋跑出。

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而这7位运动员，共来自5支不同的省队。回过看再看那场比赛，足以看到特步在当时就对于专业队的布局之广、触角之长、扎根之深。

时间来到2022年，厦门环东半马。彭建华、董国建穿着新一代冠军版跑鞋160X 3.0 PRO双双打破尘封十三年的半程马拉松国家纪录，将新纪录改写至1:02:30。

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又是一次破冰，又一次里程碑，这也是冠军版跑鞋的第一个国家纪录。而两位也是特步最早合作的一批运动员，一路陪伴其成长、进阶，共同迎来里程碑，这一切都不是偶然。

每一代160X系列产品的研发，均是与冠军共创而来，最终又助力冠军们突破纪录。以新一代冠军版跑鞋160X 3.0 PRO为例，在测试期间特步与6位马拉松冠军，67位全马320以内的精英跑者，一起经过3000公里的实战测试。

在此期间，董国建、彭建华、杨定宏等运动员，在测试期间都进行了大量实测并给出优化建议，依托于成立于2015年的特步科学实验室，里面各种精密仪器、数据采集设备，结合着运动员们反馈。不断的试穿、反馈、调教，才有了最终上市的版本。

几个标志性事件，见证着特步冠军版跑鞋的历次迭代，产品力的不断进步。在不断的打磨与共创中，全新XTEP ACE缓震科技平台释出，这一特步自主研发的中底科技平台，彰显着我国鞋企在核心科技上完全具备自主研发能力，且不输任何外资。

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从大众跑者的市场占有率和精英选手的认可度方面，特步都已和其它国产品牌全面拉开差距，并且在中国市场已经赶超外资。「98跑」结合海量的数据和行业观察，不妨尝试揭秘特步的取胜之匙。

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根基与布局：特步深耕跑步并非这近年，只是明面上在这几年收获硕果。赛事布局早、产品布局早、运动员布局早，在马拉松市场发展的过程中刚为人先，“跑”在前面，基于对跑步项目的深度耕耘，待产品力与营销跟上后，马上撬动了这些根基。

产品力卓越：产品性能是营销的一切核心，用户任何的复购行为，人际传播中的拉新，专业运动员认可，产品力是核心。

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跑鞋的中底科技是跑鞋品牌的决胜关键，也是特步一路跑向“世界级”的核心动能。特步XTEP ACE缓震科技平台搭载全球首创PISA超临界发泡技术，发挥材料最大性能，对于专业跑者来说，可以感受到更好的回弹和推进感；对于大众跑者来说，有利于保护膝盖、避免受伤。

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产品科技+顶尖选手共创，特步几年间不仅完成旗舰款的迭代，还推出了竞速训练鞋260，专业入门跑鞋360等等，形成了一个完整的矩阵。在第三方国际权威检测机构SGS的报告中，特步160X 3.0 PRO的减震、耐磨、防滑等核心性能指标均比肩甚至超越国际品牌的专业旗舰级跑鞋。

稳抓运动员板块：上述提到，特步对运动员的布局很早，这一点从从百强排行也不难看出，董国建、彭建华、杨绍辉被誉为“三驾马车”。而吴向东、仁青东知布、何杰等近年来崛起的头部运动员，均是特步麾下的强将。

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特步注重梯队建设，注重运动队、教练员的维护。尤其在“国人竞速”激励计划推出后，特步与头部运动员因价值观一致而长线合作，不断收获成效。

重视跑步生态圈：众所周知，碳板竞速跑鞋客单价高，受众群体小。而特步能在百强群体广受好评，并在大众市场做到中国市场第一，其后是一套完整的跑步生态圈。

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针对精英运动员群体他们有“国人竞速”激励计划，针对大众社群他们有耕耘十年的特跑族；针对破圈人群还有321跑步节等举措。

以上，是「98跑」结合大数据分析和行业观察对国产品牌整体崛起的一次解读。而特步作为跑步行业的领军者，从国产品牌第一，到中国市场第一，它的多触角发力，通过拆解可以探知一二。

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数据背后都是故事，特步在路跑领域营销之道似一道研究范例。而近两年来行业越来越“卷”，连破三选手都成香饽饽的今天，特步已经在局布更早、更深的前面，不需要再靠着“暴力营销”、“挥金营销”来厮杀，而是稳稳地吃着率先布局的红利。

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未来，“世界级中国跑鞋”是他们的目标，在中国市场做到第一后，特步显然还想向着更广阔的未来迈进。