健身器械品牌618混战，麦瑞克、Keep、佑美分列前三

发布者：麦田晴空 2024-6-7 21:01

界面新闻记者 | 覃思悦

618的第一轮大战暂告段落。

天猫平台根据5月20日-5月28日期间品牌支付GMV（商品交易总额）排名，公布了多个领域的销售排行榜。

运动户外品牌排行榜中，耐克（NIKE）、FILA和阿迪达斯（adidas）排名前三。在健身器械销售细分榜单中，merach（麦瑞克）、Keep、umay（佑美）分别获得前三，进入前十的其他品牌分别是梵品、yottoy、朗威、舒华、亿健、head（海德）和易跑。

排名前三健身器械品牌中，麦瑞克和佑美是专业做健身器械的科技公司。

排名第一的麦瑞克十分年轻，2018年成立于杭州。2022年，麦瑞克就成为天猫、京东两大电商平台健身器械细分类目第一，产品覆盖动感单车、椭圆机、划船机、跑步机等多个品类。佑美同样来自杭州，产品也基本是动感单车、划船机等大型健身器械。

Keep能够跻身前三，主要还是因为其作为健身内容平台自带的品牌效应。

界面新闻发现，在天猫平台上，Keep官方旗舰店销量最高的三样产品是瑜伽垫、跳绳和哑铃。这些产品技术含量不高、生产难度不大，获得消费者青睐与平台前期积累的品牌效应有关，在定价竞争力，又或者品牌溢价能力方面都有很大的提升空间，可替代性强。长期看，它们都很难作为“拳头产品”。

2023年，Keep总营收为21.38亿元人民币；经调整后净亏损（非国际财务报告准则计量）为2.95亿元，净亏损率从30.2%收窄至13.8%；毛利同比上涨4.3%至9.62亿元；毛利率达45%。

上市前的2022年，Keep的自有品牌运动产品还是Keep收入的最大贡献者。Keep产品既有传统的瑜伽服饰、器材，也有健身空间Keepland、智能硬件KeepKit、健身轻食Keeplite等新自有品牌。

但在2023年，Keep的收入结构有所变化：线上会员及付费内容成为第一主力，2023年营收9.96亿元，占比由2022年的40.4%提升至46.58%；而2022年贡献最大的自有品牌运动产品增长乏力，营收下滑至9.46亿元，在总营收中的占比降低到44.24%。

尽管Keep的用户还在给Keep的天猫店铺贡献销售额，但Keep显然已经从财报数据中意识到了问题，从2023年开始调整业务侧重点。

截至2023年12月31日，Keep的会员独家录播课程总数为4225节，与2022年同期的1873节相比，增长了125%。为了提升课程质量，欧阳春晓、帕梅拉等知名健身达人课程都为Keep录制了专属课程。2023年，Keep会员渗透率达到10.7%，同时会员锻炼次数亦较2022年增长超过200%。

2024年3月，Keep更是宣布将APP迭代到第八代。功能层面，Keep拓宽了运动品类和外部硬件设备的接入，除了常见的跑步、骑行，冲浪、滑雪等超60种运动品类也被囊括进来。针对国内近两年大热的路跑，Keep也投入了很多资源：用户能够在户外场景规划更多跑步路线，还能在专业的马拉松赛事中体验赛事功能。

最核心的课程内容方面，新版Keep在专业课程方向和运动数据方向同时发力，引入算法能力，让用户在学习课程的时候还可以感知身体状态和运动能力的变化。

Keep董事会主席兼CEO王宁在彼时表示：“未来，我们将积极研发和应用前沿技术和智能功能，探索AI技术在海外市场的应用机会，以AI带动创新，吸引新的用户群，发掘新的商业化机会。