特步，历阶而上

从本土品牌起步，向全球体育用品企业蜕变，特步国际（01368.HK）再次踏上新征程。5月15日，特步集团索康尼（上海）中心正式投入使用，多品牌国际化战略迎来新的发展阶段。

2019年，特步国际先后将索康尼、迈乐、盖世威和帕拉丁四大国际知名品牌纳入麾下。三年后，佼佼者索康尼成为首个入驻特步集团上海运营中心的旗下品牌。

曾两次折戟中国市场的索康尼与特步国际结合后展现出了强劲生命力，引领专业运动分部四年营收规模扩大近40倍。同时，与特步国际之间的协同也为自身带来了更广阔的发展空间。

国际化重心移步上海，多品牌战略迸发活力

2019年是特步国际的里程碑之年。这一年，特步国际启动多品牌战略，与Wolverine为索康尼和迈乐组成合资公司，后通过收购K-Swiss Holdings,Inc.而获得国际知名传统运动和休闲品牌盖世威和帕拉丁。

为进一步推动集团的全球化进程、提升集团品牌知名度以及便于随时起用高端人才，特步国际全资附属公司于2021年以约4.4亿元购买七宝生态商务区内物业，作为集团国际总部。

5月15日，进军国际市场的战略迎来新开端。特步集团索康尼（上海）中心正式投入使用，索康尼成为首个入驻中心的品牌。同日，Wolverine最高管理团队时隔4年首次来华，共同见证了特步国际及索康尼的历史性时刻。

特步集团董事局主席兼CEO丁水波表示，合作建立的这4年里索康尼中国团队排除万难，克服了如疫情等严苛的考验，交出了一份极其耀眼并超出预期的答卷。今天，对于索康尼中国来说是一个具有里程碑意义的日子，索康尼上海的成立使我们更加接近目标消费者，掌握最新的市场流行趋势，也为员工提供更好的办公体验和职业发展机遇。

特步国际凭借多元化的品牌组合，包括特步主品牌、盖世威、帕拉丁、索康尼及迈乐，战略性地瞄准大众运动、时尚运动和专业运动分部。目前，特步国际拥有庞大的全球分销网络，在亚太地区、北美洲以及欧洲、中东和非洲拥有超过8000家门店。

反应到数据层面，2022年特步实现营收129.3亿元，归母净利润9.22亿元，分别同比增长29.1%，1.5%，再次实现营收、利润双增。

成立于1898年的索康尼历史已逾百年，作为全球四大跑鞋品牌之一,索康尼还享有“跑鞋中的劳斯莱斯”美誉。2022年索康尼继续推陈出新，在现有跑鞋系列中推出不同的升级版本，包括旗舰级碳纤板跑鞋「啡鹏3」、「胜利20」及「菁华13」。品牌亦与TOMBOGO合作推出「BUTTERFLY」鞋款，产品于巴黎时装周首次亮相后，凭借可拆卸的内靴与外壳，随即成为时装界的热话。

迈乐作为领先的户外鞋类品牌，提供具舒适度和耐用度的优质登山靴。其「Thermo Rogue 3 MID GTX」获2021年ISPO Award全球设计大奖，并以透气性和防水性能，以及对泥地、冰面与砂石地形的良好抓地力，被《背包客》杂志评价为具有「最佳牵引力」的冬靴。

“老牌新秀”盖世威和帕拉丁同样也有不俗表现。自2022年1月盖世威首间门店开业以来，特步国际在2022年下半年加快了在高线城市的开店速度。截至2022年12月31日，盖世威与帕拉丁在亚太地区（包括中国内地）品牌店数量分别为72间、56间。

协同效应显现，索康尼增长势头强劲

2019年3月，特步国际斥资1.55亿元与Wolverine建立合资公司，以专业运动产品丰富品牌组合。此后，特步国际在中国内地、香港及澳门开展迈乐及索康尼品牌旗下鞋履、服装及配饰的开发、营销及分销。如今，这两个品牌组已成为特步国际财报中的专业运动板块。

索康尼于2019年7月推出天猫旗舰店，2020年6月6日首家门店落地上海正大广场。截至2022年末，索康尼及迈乐在中国内地分别有69间品牌店及4间品牌店。

按品牌性质划分，2022年大众运动类产品营收111.28亿元，时尚运动类产品营收14.03亿元，专业运动类产品营收4亿元。上述三类产品营收占比分别为86.1%、10.8%、3.1%，分别同比增长25.9%、44.4%、99.0%。受益于索康尼强劲的零售销售，尤其是电子商务业务的贡献，专业运动分部索康尼、迈乐的收入呈现强劲增长。

2019年以来，专业运动类产品营收从1010万元飙升至4亿元，增长近40倍。2020年至2022年分别同比增长608.6%、180.2%、99.0%，在基数增长的情况下，仍保持近100%增速，从而实现营收规模的快速扩大。

毛利率方面，索康尼也展现出领先优势。年报显示，2022年特步国际实现综合毛利率40.9%。其中，专业运动类产品毛利率毛利率达42.7%，高于大众运动类及时尚运动类产品的41.3%、37.6%。

可以说，与Wolverine的合作正在成就一场双赢局面。Wolverine提供世界级的设计和尖端科技，特步则于中国内地拥有强大的销售网络和关系，以及全面覆盖采购、设计研发、生产、营销和分销的供应链。双方通过彼此优势来促进产品创新，享受供应链的规模经济效益及共享营运和营销资源。

索康尼与特步之间也展现出了完美的协同效应。索康尼利用特步在马拉松和跑步赛事资源及庞大零售网络的优势；而特步则可以通过索康尼接触到更高线城市的成熟顾客。目前，索康尼已成功进入特步跑步俱乐部的零售网络，并通过其国际知名的专业跑步产品扩大成熟顾客群。

在众多大型马拉松上，索康尼出众的穿着率足以证明品牌受欢迎的程度。在2022年上海马拉松中，索康尼的整体穿着率在所有品牌中排名前三。同年，在厦门马拉松及北京马拉松中，其整体穿着率于国际品牌中分别位踞前三及前四。

在2022年特步国际业绩发布会上，丁水波在谈及索康尼与特步国际的合作时表示，在2019年索康尼加入特步品牌矩阵时，两者在消费人群、产品价格、市场层级上形成差异和互补的愿景正在成为现实。

特步集团索康尼（上海）中心的启用无疑为特步的多品牌国际化战略注入了新动力。于特步国际与索康尼而言，也是全新的开始。（本文首发于钛媒体APP，作者|陆雯燕）