400亿市场、上亿用户，泳装鏖战升级

文|林苑

从奥运赛场到泳池大海，泳衣作为运动员和游泳爱好者的“战衣”，从来不仅仅是一件衣服那么简单，而是承载着提升速度、拉升颜值、彰显个性等额外的使命。尤其是高科技泳衣让游泳运动员在泳池内不断演绎传奇，甚至由此成为游泳体育竞技历史的一部分。

在游泳项目的体育装备上，泳衣一直是兵家必争之地，随着中国体育顶层设计对游泳这一项目的愈加重视，以及民间游泳市场的发展，国内外资本也都看好中国游泳装备市场，纷纷进场布局，其中Speedo 和Arena成为了引领泳池风景的双巨头。而中国国内的游泳装备市场也呈后起之势，像兴城、晋江、义乌等地利用各自优势，也在Speedo 和Arena的真空地带拓展出掘金之路。

速比涛、阿瑞娜双巨头领航

很长一段时间以来，速比涛（Speedo）和阿瑞娜（Arena）两巨头完全主宰了游泳装备市场。

瑞典游泳运动员Arne Borg在1929年身穿速必涛泳衣刷新世界纪录，让诞生没多久的速必涛品牌声名鹊起。从那时起，“游得快”就同速必涛的名字绑在了一起。

1946年，法国时尚设计师里尔德首创了“比基尼泳装”。这种上衣胸罩、下装三角裤的设计因过于，当时一度被视作夸张乃至不雅的装束。而速必涛却以敏锐的商业嗅觉开始量产制作比基尼泳装。后来的时尚潮流走向验证了速必涛的前瞻眼光。

1996年，速比涛研制出革命性速游泳衣“鲨鱼皮”。此后，包括索普、菲尔普斯、孙杨在内的多位泳坛巨星在国际比赛中穿着“鲨鱼皮”数十次打破世界纪录，让速必涛“科技改变游泳”的理念印入消费者心智。正如菲尔普斯所言，“鲨鱼皮”完全改变了游泳运动。

近些年，速比涛泳衣的高科技专业形象已经走出竞技领域，在C端消费市场陆续推出了专为国人需求而设计的产品系列，让更多中国消费者体验与水亲近的舒适与乐趣。2022年6月，品牌推出可持续泳装系列，加大对环保的深层次探索。

值得注意的是，速比涛背后的攀岭集团实力雄厚。攀岭集团在体育用品业拥有丰富运作经验，公司在1991年收购速比涛欧洲80%股份，通过自身优势，逐渐将其发展成为世界领先的泳装品牌。2020东京奥运会赛前，攀岭集团以1.7亿美元战略收购PVH公司手中的速比涛北美和加勒比海地区业务。

Speedo中国区总经理林瀛禄曾在接受媒体采访时表示，中国有五千万人会游泳，游泳装备市场潜力非常的大。

或许是为了抢滩中国市场，2022年2月，日本迪桑特子公司上海迪桑特商业有限公司从添峰上海服饰贸易手中收购了阿瑞娜上海70%的股权，交易金额约合2300万人民币。

1973年诞生于法国的阿瑞娜天生带有时尚基因，而在争夺百分之一秒的竞技世界中，其同样通过不断开发新产品，给予运动员最大的支持。

值得一提的是，在由体育大生意制作的《2020年东京奥运会运动品牌价值榜》上，速比涛以52面奖牌位居第五，阿瑞娜排名第七名。

业内分人士称，看起来中国游泳装备市场仿佛格局已定，速必涛和阿瑞娜双巨头的局面之下难有对手，但其实市场已经波诡云谲，各方势力暗流涌动，共同切割市场蛋糕的大戏正在上演，后起之秀正在崛起。

中国游泳装备市场群雄割据，分级逐渐清晰

此前据中国游泳协会的不完全统计，全国每年参加各类游泳活动的人数以亿计，这给了本土泳衣品牌广阔的发展空间。

有机构测算，2022年中国游泳用品市场规模约为400亿元人民币，在2026年前有望以6.3%的年复合增长率持续增长。

《中国泳衣市场发展现状研究与投资前景预测报告（2022-2029年）》显示，随着游泳人数的不断增多，包括泳衣在内的游泳用品的需求也在不断增加，使得市场也在不断扩展，从而也推动泳衣市场不断增长。

中国国内本土服装制造业呈现明显的分级规律，升级和下沉市场分层明显，这一点在泳衣上也显而易见。地方特色经济为主的泳衣生产和制造，不仅在地域推广上有明显优势，而且面对国际巨头也能游刃有余，可以挖掘出自己的增量空间。

除了TOSWIM7、MXW等品牌持续挖掘国内增量市场，成长起来的中国国内品牌还勇敢踏上出海之路，在国际市场和巨头展开交锋。

中国泳装品牌Cupshe在美国设立分部，2021年，其官方软件成为美国下载量最大的泳装购物APP，也是500强购物APP中唯一的泳装APP，全年营收预计破2.5亿美元，很快成为美国最受欢迎的服饰品牌之一。

从商业运营模式上，Cupshe运用独立站+亚马逊，再搭配红人、广告、seo，让网站整体的流量联动起来。

从地区分布来看，目前我国泳装企业大多聚集在辽宁兴城、福建晋江和浙江义乌三大泳装基地。其中，兴城泳装市占率高；晋江起步较早，产品品质好，外销较广；义乌出口订单增多。

辽宁兴城是中国最大泳装生产基地，当地注册有4000多家泳装生产企业，年产值达150亿元。据了解，泳装产业给兴城创造了近16万个就业岗位。

业界有这样的说法：全球每100件泳装有30件来自晋江，其中又有三分之二以上来自英林。晋江市英林镇被誉为“泳装名镇”，面积不足30平方公里的英林镇，分布着大大小小200多家泳装企业，年产值超过200亿元。

近年来，随着国内泳装消费升温，越来越多晋江泳装企业开始加大对国内市场的布局。数据显示，晋江泳装的国内外销售占比已经从二八开变为五五开。

义乌是拥有祖传商业基因的城市，很多泳装外商来中国发展，都会首选浙闽安家。近年来，当地泳装出口订单有所上升。其中，日韩等地采购商成为近几年泳装类产品的主要销售增长点，中高端产品出口逐渐增多；中东等地客商以中低端泳装产品采购为主，需求持稳。

市场领先法则说明：成为“第一”要胜过做得“更好”。因此泳装品牌应创造一个能成为“第一”的新领域——不管是科技、时尚还是性价比。抓好研发设计，加快品牌提升，增强产品的独特性、性价比和消费需求契合度，满足潜在用户不同阶段的特定需求，可以加速让顾客相信产品优于该领域的首创品牌，衍生出更多属于中国本土版的Speedo和Arena。

注：本文所用图片来自Osports全体育及网络