家装行业洗牌期多品牌逆势拓店，跨周期布局迎来哪些考题？

家装行业从增量市场转向存量市场，赛道持续洗牌，多品牌逆势拓店。其中，北京本土装企梵客家装计划于今年年底落地两家新店，顾家星选北京首家大型独立旗舰店也已于5月亮相。

专家表示，多重政策利好下，家居建材行业格局有望重塑，具备前瞻能力的企业正在开展跨周期布局，在这个过程中理性拓店尤为重要，同时，传统线下门店的模式也亟待革新。

梵客新店落地爱空间、全包圆旧址

在梵客家装媒体座谈会上，梵客集团董事长、梵客家装创始人李静透露，梵客家装已取得原爱空间北四环店、原全包圆西三环店的租赁权，两处门店将在今年年底重装开业。

新京报记者了解到，北四环店前身是爱空间整装体验中心（北四环旗舰店），受二房东拖欠租金等因素影响，该门店于2025年9月关闭。西三环门店是此前全包圆的线下展厅。

李静表示，梵客家装通过公开招标竞拍获得场地的租赁权，属于市场机遇下的巧合。他认为，店面布局是企业实现业绩突破的关键。按照规划，梵客奥体店将于2027年不再续租，对比奥体店，北四环店营业面积有所缩减，但租金水平更为合理，西三环店租金同样处在可控区间。综合测算后，一店置换两店的整体租金成本不升反降，同时区位条件得到优化，两家新店投入预计可实现当年回本。

新店还将升级体验业态。其中，北四环店将强化场景体验属性，融入多种业态，计划增设书吧、咖啡吧等配套项目，借鉴胖东来、蜜雪冰城旗舰店的体验运营思路，覆盖吃喝玩乐等内容，打造融合多元休闲场景的家生活体验店，以此挖掘自然到店客流。在交付和服务方面，梵客计划全面升级标准，包括延长质保年限、拉长无理由退款的期限、提高交付延期的赔付力度等，以此匹配新店带来的订单增量。

多企业逆势布局，大店与社区店分化

当前家装行业告别增量扩张时代，进入存量竞争阶段。赛道主要呈现两类拓店路径：一类是重资产大型整装、整家旗舰店；另一类是轻量化社区服务门店。

今年5月，方林装饰进军北京并设立北京分公司，目前门店在朝阳区。方林装饰以装饰装修为主营业务，总部位于沈阳，旗下包含装饰、家居产品及全屋定制三大产业集群。同月，顾家星选北京万隆汇洋旗舰店于丰台开业，门店展示了从客厅、卧室到全屋定制的整家方案，这也是顾家星选在北京的首家大型独立旗舰店。按照规划，品牌后续还将落地三家旗舰店，覆盖北京东南西北核心区域，搭建完整的体验与服务网络。也有企业瞄准社区小微改造赛道，布局轻资产门店。今年9月，三棵树 “马上住” 在北京集中开出30家社区店，聚焦墙面焕新、防水修缮、厨卫局部改造、瓷砖美缝等业务，主打“8小时净味住新家”。

一边是部分企业持续开店，另一边行业出清仍在继续。今年5月，住范儿遭遇资金压力，装修、团购订单履约出现困难；8月，爱空间北京子公司全面暂停整装零售业务。

李静认为当下正是家装行业“踩油门”的窗口期，一方面公积金可用于自住住房装修等政策释放利好，同时，装修资金托管逐步成为行业趋势，家装企业施工资质硬性要求抬高行业门槛，利好具备真实服务能力的企业，企业可以在优胜劣汰中抢夺市场份额。此外，行业出清，部分友商同行退出留出市场空间。他也提到，梵客这种承接旧址开店的模式并不具备可复制性。梵客自身没有外部融资压力，将坚持深耕北京本地市场，不会盲目向外埠扩张，以此控制经营风险。

家装消费更理性，单店店效、交付履约能力成核心

在拓店机遇的背后，行业也面临多重挑战。在消费端，家装消费者变得更加理性，整体装修预算收紧，更加看重功能设计、收纳、动线规划等实用价值，倒逼企业调整产品与服务。行业洗牌加速淘汰成为常态。

有观点认为，家装赛道早已告别“门店越多实力越强”的旧逻辑，单店店效、交付履约能力，才是评判扩张质量的核心指标。

中国建筑材料流通协会会长秦占学表示，商务部联合八个部门发布的《促进智能家居消费行动方案》以及《扩大消费“十五五”规划》等政策文件，将重塑建材家居的市场格局。企业逆势开店体现出部分头部企业的跨周期布局思维，“谁先捕捉到强烈的政策信号，谁就能把握住市场先机。”

秦占学同时提到，传统线下门店模式亟待革新。线下门店应当转型成为产品展示、用户体验、行业交流甚至休闲娱乐的复合空间，打通线上线下消费链路，让消费者“愿消费、便消费、敢消费”。企业新开门店切忌一味贪大求多，门店选址要贴近目标消费群体，深耕社区做“小而精”也是可行路径。此外，企业还需要充分融合线上线下渠道，善用AI等数字化工具，才能走得更稳更远。

新京报记者 张洁

编辑 王琳

校对 穆祥桐