九大全屋定制上市品牌的深度对比

发布者：泰山顶上 2023-4-15 23:52

全屋定制上市品牌门店数量对比

上市公司门店数对比（数据来源各公司年报）

加盟为主，直营为辅的经营模式：

从各公司上市报表显示直营门店数量排名依次：尚品宅配：90家，我乐：69家，欧派：47家，志邦33家，金牌31家，好莱客27家，其数量在各品牌门总店面数中的占比微乎其微。我们之前重点讲过，全屋定制是渠道制胜的行业，代理商是各品牌的核心资产。

代理商更新换代大行其道：

各品牌近几年门店增速明显放缓，但各品牌一直在大力推进代理商的换代升级，尤其近期厂商矛盾频频爆发，甚至诉诸法律。表面上看门店数量变化不大，但内部早已今非昔比。俗话说“你大爷还是你大爷，但你大娘不是当年的大娘了”。

全屋定制上市品牌过往九年的业绩对比

过去九年业绩情况（数据来源各公司年报）

多品类经营

结合各品牌的门店数量和收入业绩排名我们不难发现，多品类经营是全屋定制品牌发展的必然选择，同时全屋定制打造一站式满足消费者全部需求的购物场景，也是消费者购物习惯迫使各品牌转型。

多品牌经营

随着主力消费者年龄的迁移，消费习惯、购物理念等都发生了巨大变化，随着90后甚至Z时代逐步成为主力客群，各品牌积极推出子品牌，打造更年轻更时尚更潮酷的品牌来迎合新一代的消费者。

全屋定制上市品牌近九年毛利率走势

各公司毛利率（数据来源各公司年报）

全屋定制上市品牌近九年净利率走势

各公司净利率（数据来源各公司年报）

毛利率伴随各品牌的战略发展而变化，过程中会有波动，是市场竞争、品牌建设、品牌营销、研发投入、工艺技术等多维度竞争的一种结果。往往是提高品牌形象、提升销售规模、加强渠道建设、建立差异化产品的一种手段。

九大全屋定制品牌中自2013年到2021年，毛利率上升的有欧派（29.88%上升至31.62%），我乐（32.29上升至41.32%）。

九大品牌中自2013年到2021年，毛利率下降的有索菲亚（37.05%降至33.21%），尚品宅配（47.01%降至33.17%），志邦（38.94%降至36.24%）、金牌（45.52%降至30.48%），好莱客（37.6%降至33.94%），皮阿诺（38.95降至33.96%），顶固（38.97%降至32.83%）。

如果高毛利没有换得品牌形象提升、销售规模增长、渠道数量扩张、产品差异化的能力，只能说明其发展出现了问题或者战略失误。

全屋定制上市品牌过去六年销售费用及销售收入的增速对比

销售费用情况（数据来源各公司年报）

销售收入同比增速（数据来源各公司年报）

销售费用数值整体呈上升趋势，但占比各有不同（销售费用主要包括：展会费用、广告费用、营销费用、销售队伍薪酬等费用）

随着各品牌销售规模的增加，销售费用占比整体呈持平或下行趋势，但是以上九大品牌出现了三种趋势，到底是精细化管理还是战略投入？

1、欧派、尚品宅配、金牌、好莱客、皮阿诺销售费用占比呈下降趋势，通过规模增长情况来看尽管销售费用占比下降，但是绝对值依旧上升。2021年除尚品宅配以外其他品牌增速依旧保持较高水平（欧派：38.68%，尚品宅配：12.22%，金牌：30.61%，好莱客：54.4%，皮阿诺：22.1%）

2、索菲亚、志邦、顶固销售费用基本持平，其间虽有波动，但整体并无明显上升下降趋势，但销售费用绝对值大幅提升，随着大额的销售费用投入，换来了高速的增长。（索菲亚：24.59%，志邦：34.17%，顶固48.82%）

3、我乐是唯一一家销售费用绝对值和占比双增长的企业，从2016年的8731万（占比：12.91%）飙升至2021年的3.846亿（占比：22.29%），而2021年的增速仅有8.92%，是过去9年最低的一年，这个结果让人咋舌。我们分析大致结果有几种：1、大举广告投入，2、大力度营销补贴，3、销售队伍薪酬福利待遇提升，其他情况就不得而知了。

全屋定制上市品牌各地区销售情况

1、华东地区各品牌销售数据