我比较看好的十家智能家居系统(国内)——第一位：小米

发布者：军中无细盐 2023-1-15 09:46

第一位：小米(米家)

推荐理由：小米生态的发展模式。

推荐指数：★★★★★

小米

“小米越来越像杂货铺”，这句话是很多网友对小米的调侃。现在的小米，锅碗瓢盆，无所不卖。早在2018年的时候，我去泰国出差拜访客户，老板的女儿(负责供应链)办公桌上就摆满了小米智能的产品，而且是情不自禁地向我们炫耀小米的产品有多好。

小米杂货铺

小米生态链起源于2013年，当时的小米还只是一个专注于手机平板主要的企业，但是创始人雷布斯有着前瞻性的思考且看到了不一样的发展未来，那就是智能硬件和Iot(Internetof Things物联网)市场爆发的前景，但当时的小米正专注于手机平板等业务发展，分身乏术无力发展其他的智能硬件，于是，雷布斯将发展智能硬件的任务交给小米的联合创始人暨高级副总裁刘德，创立金米投资公司，投资市场上“有潜力且认同小米价值观的企业”，当时，雷布斯的目标是希望投资100家生态企业(截至2021Q2已达到330家)。

小米的生态系统是以手机为中心，当年选定投资的第一项产品是“移动电源”接续是“耳机”，这些手机周边商品就成为小米的第二层生态圈，之后小米陆续投资且孵化智能硬件的相关产品，像是小米手环、小米空气净化器、小米净水器、闹钟、平衡车和扫地机器人等产品、这些智能硬件产品围绕成小米的第三层生态圈，后续小米也投资生活耗材像是牙刷、毛巾和行李箱等产品，这些成为了小米的第四层生态圈，透过点与点的连接成为线，线与线之间形成链，链再围绕成圈，至今为止小米已经形成坚固不可破的生态圈。

以手机为中心的小米生态

那么，小米成功的原因是什么？我认为有以下几点：

小米抓住了最核心的需求就是性价比。也就是说，小米所有的产品(包括米家)都是一个原则，就是要高性价比，他有一个口号就叫“感动人心、价格厚道”，硬件的利润率永远不会超过5%。这个理念在手机上获得了成功，大几千块的高端智能手机降到了1999，就像鲶鱼一样在手机行业搅得风声水起。大家可能疑问，他成本这么低，肯定是采用了一个不好的材料，或者是采用了一个比较差的供应商。反倒不是，小米的原则是要用一流的供应商。因为一流的供应商有最好的设计人才，最好的工厂(效率高/良率高)。还有就是规模效应，生产100个产品的单位成本和生产100万个单位成本不仅仅是减半这么简单，整个链条都会被优化，包括供应商的供应商的供应商……。比如最开始小米发布第一台移动电源69元，毛利是负的，出货100万台之后就转正了，现在估计能达到15%以上甚至更高。所以，未来制造业一定是往这方向去发展，社会化分工、规模化越来越明显(直播带货同样道理）。生态链的管理模式。小米的模式是投资+孵化，即不光给你钱，更重要的是给你一些支持，比如小米的团队、品牌、用户群、供应链能力、信誉担保等等。小米生态链就像一个航母舰队，小米是航母本主舰，生态链企业是一个个驱逐舰、护卫舰等。小米与生态链企业的关系很微妙，生态链企业必须接受小米的价值观和产品策略，又有自己的自主权(小米控股一般不超过50%），这个模式也叫“包产到户”。因此，小米生态链企业积极性比较高，很多靠着小米成长了起来甚至上市。另外，基本每个品类小米生态链企业又保持着两到三个或者更多，保持内部的竞争。有些生态链企业为了提高毛利，想方设法“去小米化”独立发展，有成功的(比如石头、绿米)，但也有失败的(比如华米)。说实话，小米根本不担心去“小米化”，因为前面说到每个品类都有几家企业可以供货。另外，小米本身就在这些企业占有一定股份，单飞做大相当于一笔成功的投资。生态链产品策略。小米(生态链)产品的原则是满足80%用户的80%需求，将二八原则玩到极致。所以他们抛弃了所有花里胡哨的功能，比如电饭煲，主要功能就是把米饭做好，因为这个才是大众市场。另外，小米专注于解决产业级的痛点。比如净水器最大的痛点是换滤芯及漏水的问题。为什么会漏水？是因为传统的净水器是一个一个环节组装在一起的，整个产业都在这么做，没有一个厂家愿意颠覆这种状态，但小米通过重新设计、开模以及对产品材料的反复配比和调式，最终实现了一体化的模块，从而颠覆了这个产业的解决方案。最后，所有生态链的产品都坚持现代简约的风格，比较统一，也符合大部分现代年轻人的审美观，因为现在玩智能的主体就是年轻人。

小米生态链部分企业

小米生态链的模式可以复制吗？答案是否定的。首先，要有一定的品牌认可度；小米手机一年销售1-2亿台，并拥有一定规模的米粉；能有这种品牌认可度的只有苹果跟华为，苹果智能家居重点在平台(国家也不会让它在国内舒舒服服地发展)，华为由于“缺芯”，未来手机业务很难再续辉煌。第二，与生态企业的共赢模式；既给生态企业提供这样那样的帮助(品牌、供应商、销售渠道、品控等)，又保持内部的竞争，这种模式本身就很难复制，有品牌的没有优质供应链或者没有销售渠道，有供应链的，没有品牌支持。第三，要有钱；BAT都有投资部门，或者一些投资机构也不差钱，这个倒是不难。难就难在没有跟前面两点的有机结合，因此，当年马云有多看不起小米的“杂货铺”，现在就有多羡慕。

雷布斯玩够了手机、玩够了IOT，现在又去玩电动汽车了。电动汽车肯定是未来，这个不用质疑，但这个烧钱的行业不是一般人能玩得起的，投几百亿下去不一定听到一个响声，有可能是压死企业的最后一个石头(不是稻草！)，“假”秀泉，许大大都是玩汽车死或者差点死的，还有宝能。所以，希望小米汽车能够活下来，跟手机一样变成国民都买得起的电动汽车，不要拖累小米生态链。或者生态链足够强大，不被小米汽车所拖累。