尚品宅配，还能和志邦争老三吗？

从领先到被超越，尚品宅配与志邦之间的差距，越来越远。

4月27日，尚品宅配、好莱客相继公布2023年度报告，至此，定制家居上市企业的2023年业绩情况全部披露，排名结果一目了然。欧派、索菲亚、志邦位居前三，2022年首次跌出前三的尚品宅配，依旧未能实现超越，仍居第四。

很长一段时间内，定制行业的话题中心，非欧派、索菲亚、尚品宅配莫属。无论是谈到业绩数据、商家门店数量、还是新模式探索、新产品发布等各种品牌、行业活动，只要是他们参与的，都能掀起热潮。

伴随着经济环境、消费市场的变化，众多企业在转型升级的过程中，都遭遇了一定的阵痛和波折。身处大环境之中的尚品宅配也不例外。

从疫情爆发开始，尚品宅配的营收和净利润就跌宕起伏，波动较大，加上整装战略业务不得势，内部变动频繁，其2022年营收大幅下降，仅为53.14亿元，降幅高达27.30%。

截取于2023年尚品宅配年度报告

也正是2022这一年，志邦家居以0.74亿元的微弱优势，成功超过尚品宅配，跻身定制行业前三战队。彼时，有业内人士预言，成型已久的“欧索尚”固定梯队将打破，新的业态格局或已来临。

“欧索志”成为新局？当时业内大多还是观望态度，疑虑不少。毕竟，一时的排名说明不了长久的问题，本身业绩相差也不大，加上尚品宅配多年积累的扎实基础仍在，实现赶超，重回高位的可能性不小。

不过，随着定制企业2023年度财报的陆续披露，志邦业绩远超尚品宅配，稳坐第三。或许，定制行业的“欧索志”新格局，在未来很长一段都不会改变。

大家居定阅号之所以认为，“欧索志”格局短期内不会改变，是基于两者之间数据之差，有扩大之势。最为重要的一点是，截止到2023年，志邦已经连续十年实现了营收及净利润双增长，这是定制行业有且仅有的独特战绩。

根据近3年的财报信息，志邦业绩是持续稳步上升的，从2021年的51.53亿元、2022年的53.89亿元，到2023年的61.16亿元。处在疫情反复、行业内卷，消费疲软的市场环境下,还能取得如此增速,可见其公司正确的作战策略，精准的渠道布局，实力非同一般。

反观尚品宅配，2021年业绩报告还尚且可观，高达73.10 亿元，比同期的志邦家居多近20亿元，几乎是某定制上市企业一年的营收。这种业绩差额，要想短时间追赶，难度可想而知。

机会在2022年来临，尚品宅配业绩大幅下滑近20亿元，直接被志邦赶超，掉落至第四名，好在差距不算太大。不过，随着2023年财报公布，尚品宅配不到49亿元的营收，让已经赶超他的志邦，地位更加稳固，双方业绩的差距愈发加大，超过12亿元。

有意思的是，这个数字，与尚品宅配和金牌橱柜业绩之差旗鼓相当，这也就意味着尚品宅配面临着“前有猛虎后有追兵”的困局。

再来看2024年第1季度的业绩报告，尚品宅配今年1季度营收7.76亿元，同比下降3.98%，归母净利润-0.87亿元；志邦家居1季度营收8.20亿元，同比增长1.77%，归母净利润0.47亿元；金牌橱柜1季度营收6.41亿元，同比增长11.45%，归母净利润0.36亿元。

对比来看，三家企业营收相差不大，志邦整体较为稳健，业绩最高，尚品宅配和金牌橱柜的业绩差距并不明显。尚品宅配要稳四争三，仍需铆足干劲。

有同行的地方就有竞争，有竞争的地方就有占位。

在更为不确定的2024以及未来的发展进程中，掉队的尚品宅配如何根据自己的基本盘，做好正确的战略决策，实现逆风翻盘，重塑荣光？已连续2年跻身前三的志邦，如何在稳扎稳打的基础上，再迈进一步，继续稳定又健康地实现增长和发展？

两家企业好像有了自己的答案。

根据财报公布信息，尚品宅配2024年开始发力三、四、五线城市市场，开拓下沉渠道，完善全国渠道布局；高举AI大旗、加强数字化项目研发、全力打造AI设计工厂，抓住 AI技术革新带来的结构性机会，重塑企业自身核心竞争力；升级随心选，聚焦定制和配套，制定分级分类渠道驱动策略，提升全域抢流量及转化能力；加速海外布点，全力招商，加力“定制+配套+技术” 出口，打赢出海战。

而志邦家居将在整家商业模式、旧房改造、大宗业务、开拓海外市场、升级产品品质和品牌等方面进行重点突破。在整家全案上，注重从单品到整家的全案思维转变，提升全案设计能力，加速一体化设计；存量时代，紧抓旧房改造市场，积极探索新零售、拎包、社区等创新业务模式；做好品牌国际化升级，发掘海外新兴市场机会，开设海外业务区域，筹建亚太技术服务中心，促进全球化发展；同时，还将开拓公寓、学校、医院、适老、酒店等大宗业务，全域开拓渠道与市场，促进企业品牌稳健发展及增长。

战略打法十分全面，各有侧重，谁能突围，抢占高位，还得各凭本事。

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