2020年疫情笼罩全球，国内各行各业都受到了严重冲击，尤其是以线下门店为营收主阵地的家具行业举步维艰。据行业数据显示，今年上半年国家具制造业产量38583.4万件，同比下降11.7%。2020年第一季度家具制造业销售收入总额只有1,698.2亿元，同比下滑20.57%。

市场持续低迷，加速了行业的变革与转型，经历过“黑天鹅”后，今年下半年第三季度行业形势如何？有哪些企业转型成功迎来爆发式增长，又有哪些企业逐渐被市场淘汰？2020年Q3季度全国家具行业企业中标金额排行榜来了~

一、第三季度家具行业中标榜

图片来源：招标雷达

从中标金额总体来看，上榜企业均有不错的表现，第三季度大部分企业总项目金额都超过了2千万元。其中，浙江圣奥、北京金隅天坛、北京大为排名前三。

圣奥之所以表现强劲是因为其在今年9月拿下了河北医科大学第一医院的家具采购项目合同，主要包含病房护理以及陪床椅等医用设备，单个中标金额高达2662.68万元。此外，其在9月底还同步拿下了中国人寿大厦高达899.84万元的办公家具采购大单。

而今年全国第三季度最值得关注的订单——北京2022年冬奥会和残奥会的家具采购项目，则花落北京金隅天坛家具股份有限公司，中标金额达到4505.58万元！这也是北京金隅能够稳坐亚军的原因。

从榜单数据来看，今年下半年家具市场明显回暖，内需增长明显，尤其是冬奥会和医疗行业带来的采购需求，极大了促进了行业的复苏。

除此之外，房地产数据也在回升，我国精装修市场渗透率正在快速提升，2019年渗透率已提升至32%，预计2020年精装楼盘渗透率有望提升至37%，2020-2021年整体家居装修需求同比增速分别为6%和2%。

疫情只会影响节奏，带不走需求，全球复工复产后，家具行业在3季度开始持续边际好转。

二、2021年家具行业该怎么干？

2020年是艰难，同时也是充满机遇的一年，家具行业将迎来一场新的市场变革。那么作为供应商，该如何在危机中把握机遇，逆势增长呢？

1、政府家具采购重点关注方向

招标雷达数据显示，政府采购家具产品主要有七大类，分别为：床类、台桌类、椅凳类、沙发类、柜类、架类及屏风类。供应商们如果想重点做政府订单，可以将生产中心放在这几个类别上。

随着近几年国家倡廉反腐，政府采购方向趋向简朴，办公家具的采购不再追求高端大气，转而更为重视性价比。所以大家在参与政府采购项目时，产品选择和报价上需要同步调整。

此外，“十三五”规划建议提出，健全优先使用创新产品、绿色产品的政府采购政策。现在不管是政府办公大楼采购家具，还是学校、医院的家具采购，都更为注重绿色环保。优化生产模式，提升环保等级，或将成为新的生产方向。

2、零售厂商可聚焦儿童家具

随着国民生活水平的不断提高，我国约近4成家庭的孩子已经拥有了自己的单间居室和家具，46%的家庭有购买儿童家具的欲望。根据招标雷达数据库显示，近5年儿童家具是家具业中发展速度最快的门类之一，其中以儿童床和儿童衣柜占比最大。

越来越多的品牌和商家入驻到儿童领域，在未来会给家具制造行业带了更多的机遇，尤其是儿童床整体的发展处于持续上行状态。同时，大量企业涌入，尤其是行业巨头入局，势必会引发新一轮的价格战。

3、拥抱线上，渠道变革

随着80、90后成为消费主力军，网购已然成为了大家最为熟悉的购物方式，家具行业也不例外。

今年传统家具行业举步维艰，所有的数据都表现出了整体销售下滑，但是线上的数据份额却在不断上涨。在“直播带货”、“双十一”促销等全方位的营销模式下，很多知名家具品牌纷纷“触网”，线上销售逐渐成为家具行业营销的新宠。

当然线上营销并非包治百病，线上线下一体化结合才是重点。各位供应商应该快速适应市场变革，把握好互联网销售商机，挖掘多种销售渠道，创造了更多的市场空间。

总之，2021年家具行业机遇与挑战并存，家具产品需求将会迎来一波销量高潮，但传统产品和销售模式，并非属于未来，适应性的改革迫在眉睫。

声明：图中数据基于招标雷达内部数据库统计，如有误差可私信我们及时调整，如需转载本文请注明来源。

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