Joybuy上线一周，有产品爆卖3000件！

2025年，刘强东公开表态：“京东的国际业务不走跨境电商模式，因为我坚定地认为跨境电商模式长期来看不可持续。”结果不到一年，京东旗下线上零售平台Joybuy就于3月16日在欧洲六国同时上线，仅两天便登顶英国、德国、法国等六国iOS购物App下载榜单。

上线一周，已有爆款产品销量破2000件、3000件。目前Joybuy入驻采取邀请制，已有多位跨境卖家在积极寻求邀请码——这个平台能不能入驻、怎么入，往下看。

登陆欧洲六国，主打高客单价和极速配送

Joybuy此次同步上线的六个市场是英国、德国、法国、荷兰、比利时和卢森堡，品类覆盖3C数码、家电、美妆、家居生活、食品饮料、母婴玩具、运动健康等，平台SKU超过10万。

和Temu、速卖通主打低价小商品的打法不同，Joybuy走的是高客单价、品牌正品路线，苹果、三星、索尼、飞利浦等大牌都已入驻，平台自我定位是欧洲消费者信赖的品质购物平台。

京东的很大底气来自物流。Joybuy引入了在国内打磨多年的“211限时达”：上午11点前下单，当日晚11点前送达；晚上11点前下单，次日下午3点前送达。这项服务目前已覆盖伦敦、巴黎、科隆等30余个欧洲主要城市，惠及超4000万人口，在英国单市场就覆盖1700余万人口（约450万户家庭），另外订单满29英镑或29欧元即享免运费。

“211”背后是京东花大力气做的基建。京东物流在欧洲已运营超60个仓库和快递站点，还有30万平方米的本地仓储网络。路透社引用英国投资银行Shore Capital分析师Clive Black的判断：“如果他们能带来新颖独特且更优质的产品，亚马逊就真的得好好想想如何应对了。”

Joybuy上线一周，畅销榜已经跑出了亮眼数据。Maxcook锅具8件套折后价€14.99，位列炊具热门榜第2名，已售3k+件；小熊（Bear）抗菌午餐盒售价€14.99（原价€33.00，优惠54%），位列小型家电热门榜第2名，已售900+件。这些热门产品的72小时浏览量常常上万。

消费者反馈怎么样？海外评论平台Trustpilot上对Joybuy整体评价比较正面，用户普遍称赞配送速度快、产品品质好、价格低于其他渠道；部分用户也反映有商品遗漏或包装破损的问题，看来平台的履约能力仍处在爬坡阶段。

大力造势，平台福利和品牌阵容双管齐下

为了在欧洲快速起量，Joybuy在社媒渠道投入明显。TikTok上已涌现大量欧洲本地用户和留学生的开箱视频，X和小红书上同样有持续讨论。品牌端，Joybuy宣布成为欧冠联赛官方电商创新合作伙伴，借助顶级赛事曝光快速建立欧洲消费者的品牌认知。

平台合作的品牌阵容也在持续扩大，除苹果、三星、索尼、飞利浦外，还引入了巴黎欧莱雅、博朗、Emma、德龙、碧然德、The Pink Stuff、大疆等品牌专卖店，消费者可以在一个平台上浏览全系产品。

面向消费者端，平台开业期推出了多重优惠。全站满£99/€99立减£10/€10，无需复杂操作，选好商品下单即减；同时用熟人拓客，如果开业期间邀请好友加入Joybuy，买家和好友都可以获得邀请积分，推荐奖励比平时翻倍，这些积分可在下单时直接抵扣金额，兑换率为100积分抵1单位货币，最高可抵扣订单金额的50%。

此外，会员计划JoyPlus每月仅需3.99英镑/欧元，可享无限次免运费及会员专享价，相比亚马逊Prime的8.99英镑月费，价格不到一半，很多欧洲卖家直呼“真香”。

邀请制入驻，门槛不低

对跨境卖家来说，Joybuy的入驻机会是真实的，但窗口很窄。平台定位是第一方零售商，自持大部分商品库存，只邀请品牌商入驻，第三方非品牌卖家暂时不在招募范围内。已经有卖家在打听：“怎么入驻？欧洲海外仓货都备好了，只差一个邀请码。”

Joybuy入驻页面（
getstarted.joybuy.com/settle-in）明确提示：平台目前仅限受邀用户使用，要先输入邀请码才能继续申请。

拿到邀请码之后，入驻流程分三步：

第一步填写主体信息，需上传营业执照，填写公司注册号、中英文名称、经营行业、注册地址，并提供持股25%及以上所有股东的护照信息、持股比例，以及董事信息；

第二步填写经营信息；

第三步提交入驻申请。

目前，Joybuy仅接受标准企业法人主体入驻，不接受个人或个体工商户注册。入驻操作人需要上传手持证件照片完成核身，填写联系电话和邮箱，确认并同意Joybuy各种开店协议。

已经布局的卖家感受怎么样？京东Joybuy在欧洲的一家供应链托盘公司负责人透露，他们的主要顾虑是库存周转问题，战略伙伴的信心不不充分，也说明Joybuy欧洲落地还处在早期验证阶段。不过对卖家来说，现在入场门槛高，平台流量红利也是实打实的，能多一个销售渠道肯定要争取，这可能是中国下一个头部跨境平台。

先入场的品牌卖家，在竞争格局尚未成型之前有机会建立先发优势，Joybuy的市场表现值得持续关注。你还想了解哪些欧洲平台？欢迎留言。