《人性的自私》 1-3 思维与行为关系之一般

行为是思维的表象

据清史记载，清军入关时抓获了明朝重臣洪承畴，清朝皇帝皇太极知道洪承畴是难得的人才，为以后入主中原作准备，皇太极曾多次派人去劝降洪都没有成功。后来皇太极派明朝旧臣范文成去探监，范在探监的时候，偶尔发现监牢的顶上有尘土掉落在洪承畴身上，洪用手将其轻轻掸去，这一小小的动作被范文成看在眼里，使他坚信了洪承畴一定能被说服的决心.于是他将这一情况迅速反应到皇太极那里，在皇恩的亲自感召下，洪承畴终于归降于清朝，并为以后清朝有效统一中原与建设国家作出了重要贡献。

为什么范文成从洪承畴小小的一个动作就能判定洪承畴是能够被收服的呢？用范自己的话说就是：“承畴必不死，惜其衣，况其身乎？”我们的行为本质上是由我们精神来控制与指导的，如果我们不能通过直接的心理对话来了解对方在思考什么，作什么决定，那么从其行为来推论其心理这是可行的。因为作为精神的影子，行为总是在且能反映出心灵的动向。

以下内容摘自《青年文摘》2006年3月<环境泄露的个人信息>作者台湾林萃芳

我们每天生活的环境,提供大量丰富的信息,若能用心观察,不只有助于掌握社会趋势的脉动,更可以训练自己的推理能力。------

我看过不少人外表光鲜亮丽，可是居住的地方却极为简单朴实，这可能表示，这个人具有强烈的成就动机，宁愿牺牲生活的舒适度，也要凸显成功耀眼的外表。------另一个可能是，他将全部的财产都投资在外表上，是个无可救药的名牌崇尚者。------

相反，一个外表朴实无华的人却拥有舒适美丽的家，这可能意味其另一半讲究品位，也可能是他非常注重生活的舒适度，希望能给家人最好的享受，抱持这种哲学的人不在乎别人的看法，对现状满意度也较高。

喜欢在办公室摆放家人照片的人大都很重视与家人的互动品质，亦会苦心经营全家和乐融融的气氛，会在“工作成就”和“家庭亲密”间维持良好的平衡关系。此外也有很多人喜欢摆放与名人的合照，既可突出自己的身份地位，也能提升受人尊敬的感觉。------一方面显出其强大的政商关系，另一方面亦反映其好大喜功的性格------不过，如果展示太多和名人的合照，就要提高警觉，因为许多职业骗徒就是利用与名人的合照，来取得社会大众的信赖，误以为他很有办法。

看过《三国演义》的人都知道杨修是怎么死的，是因为杨修从曹操“鸡胁，鸡胁”的口令中，猜到了曹操有退兵之意的原因。曹操作为军事谋略家最忌讳别人猜测他的心事了，杨修犯了大忌却还自以为是，结果被曹操以扰乱军心的罪名杀了，杨修聪明反被聪明误，实在令人惋惜。

这种从行为上窥探心灵的做法在军事斗争史上时常可见到，比如司马懿就曾经令人刺探其对手蜀相诸葛亮的情况，他得知诸葛亮每天吃得很少，每天工作到很晚，就大胆肯定诸葛亮将不久于人世，因为他认识到诸葛亮只注意工作，不注重自己的健康，这样岂能长久。果不出其所料，诸葛亮几个月后就病死在五丈原，以诸葛亮之聪明，依然不能脱离人世间这些最基本的常理，何况一般人乎？

我们知道一鼓作气这个成语，在《曹刿论战中》通过敌兵撤退车轮留下的痕迹，判断敌人是否真真处于慌乱之中从而下令追击是曹刿兵法制胜的法宝。我国古代军事家孙子在他的名著《孙子兵法》中描述了考查敌情的几种方法：如尘土轻、细长而延伸快这是轻骑；尘土重而缓慢这是步兵；重而快这是车骑。当然他的最著名的学说是是“知己知彼百战不怠。

春秋时期孔子在考查人才的方法上也给我们提供了许多从行为推断精神的方法，他说：“凡人心险于山川，难于知天；天犹有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌深情。故有貌愿而益，有长若不肖，有顺而达，有坚而缦，有缓而钎。故其就义若渴者，其去义若热。故君子远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，醉之以酒而观其侧，杂之以处而观其色。九征至，不肖人得矣。”《庄子．列御寇》

以上这些都是从行为看思维的事例，它们体现的正是行为是思维的表象这一观点。

当然在现实生活中行为与活动是有区别的，行为可能是有意识的，也可能是无意识的，而活动则不同，活动体现了思维的目标性，活动的完成可能包含许多无意识行为，但是真正有效的是一系列经过大脑过滤了的有意识的行动，在社会生活中，人们并不是以孤立狭小的行为为单元的，而是以整体的有目的的活动为单元，通过化解这个单元从而分解成一个个有序的意识行为，最终促成一个目标的实现。